中國出差速記

AI製圖

時隔了一陣子，終於趕上了使用AI製圖的風潮。產出生命中第一張AI製圖，詠唱的魔法是：銀行員忙碌的上海出差。

有了AI製圖之後，再也不用煩惱要去Google抓哪個圖案，AI製圖每一張圖都是原創。

Bing

2013年開始工作後，一直都是在外商銀行工作，工作這麼多年，和同事說起我最遠的出差是從台北到台中，大家的反應都是：「別鬧了，怎麼可能！」

我時常在想，是不是我遠行的份額在25歲之前已經消耗差不多，直到35歲才重新累積到可以遠行的機會。

人生第一次的出差，四天三夜的行程，每天都生活得和壓縮餅乾一樣緊密，下了飛機就連上Zoom會議，在高鐵上和車上仍然要用Zoom開會，行程滿的像是行軍，過共內戰國民黨撤退的速度肯定都沒有我出差移動的速度快。

第一天：桃園－北京－天津

第二天：天津－崑山

第三天：崑山－上海

第四天：上海－台北

分享些出差的心得：

1. 地緣政治風險依然是台商企業的憂慮：台灣大選將近，中國和台灣的關係依然緊張，今年工作看到許多企業都加速腳步轉移生產據點，調整資金部位，分散收款金流。只有中國工廠的企業在東南亞設立第二、第三生產據點；在中國有超額資金的公司開始想辦法把資金匯出中國；收款金流集中在台灣的企業開始設立資金中心在海外，新加坡或是其他國家都有看到蹤跡。
2. 洽談提案的人要對：出差到中國拜訪客戶，和日常在做的工作沒有太大的差別，比較大的不同是辦公桌對面坐的客人變成不是台灣人，口音略有不同，談的話題需要調整，有些台灣客人有興趣的題目當聽眾不同時就會變得無力。
3. 找出客戶的憂慮：「販賣恐懼」找出「客戶痛點」之類的手法都是在進行銷售時會用上的普遍方法，客戶不會平白無故產生需求，有錢的公司的恐懼或是痛點可能是沒辦法讓錢賺更多的錢，或是沒辦法讓資金有效率的應用，沒錢的公司痛點可能就是錢不夠，沒辦法用資本做更多的生意。企業在經營的時候損益表每個科目或是資產負債表每個科目都有可能是客人的恐懼或是憂慮來源，找到這一點就能有切入的機會。下滑的營收、墊高的成本、貶值的貨幣、逐年增加的人事成本、太多的現金、太長的應收帳款周轉天期、太高的存貨、太短的付款條件、太少的錢，各種層面都是切入機會。
4. 清楚說明和競爭對手的差異化所在：清楚的知道自己和競爭對手的差異才有機會能找到一個點切入，解決客人的問題。
5. 分享最近市場趨勢以及未來的觀點：帶一些有用的資訊給客人，近期的匯率走勢，利率觀點都是好的話題，也是銀行員必須知道的基本功課。
6. 與當地同事一起合作：不同的市場有不同的規定，要切入不同市場的客戶，需要有當地同事一起合作才能發會綜效。

出差的幾天每天五六點起床，出差時每天早出晚歸，為了抓緊有限得的時間留給自己，我每天起個大早在六點到飯店泳池報到，只有早晨的三十分鐘晨泳才是出差時喘息的時刻。

這趟出差，清楚了出差的樣貌，沒辦法帶慢跑鞋跑步時，就帶上泳衣用晨泳讓自己變得清醒。