把提案貼近到個人層面
「據說每個人都有靈魂的伴侶，會彼此相愛，是世界上獨一無二的靈魂伴侶，你也絕對會有靈魂伴侶，在你遇到你的靈魂伴侶之前，我會守護著你。」－52赫茲的鯨魚
新創公司需要找投資人，需要能帶來長久訂單的策略型投資人。
成熟穩定的公司需要的是便宜穩定的資金，這時就需要銀行的支持。
2023年開始加入了一個讀書的群組，給自己一個每個月都要寫一篇閱讀心得上傳在群組的生活目標，讀書會有500多個成員，幾乎每天都有人會上傳自己的讀書心得，有些人分享小說，有些人分享投資心得，有些人分享育兒學習書，來自不同背景的人共同累積閱讀和創作，是一件身心愉悅的事情。
2023年做了一些改變，決定把自己有限的時間放在更有產出的興趣上面，持續累積下去，2023年應該在學習成長這一項目會有不錯的累積。
過年期間一年一度不免要和老同學，久未相見的親戚，或是許久不見的朋友互道新年快樂，恭喜發財。過去幾年都專注著內省和自我成長，反而忽略了和人互動的溫度，每個人在生活的不同階段都有不同的煩惱，公司在發展的階段從小到大也有不同的需求。
過年之前參加了兩場不同於商業銀行的提案。這裡簡單做個分享。
“ You need to take the proposal very personal. Founder or C level manager wants to hear the proposal being very personal. Personally correction with the company is the key to give an effective equity pitch.”
投資銀行部門的亞洲區老闆是個英國紳士，劍橋畢業，有著工程師背景，不是從傳統的金融業出身，初入職場時是一個軟體工程師，聽著他分享如何和客人做提案的過程。多少可以理解為什麼他能夠在競爭激烈的投資銀行業中取得客人的案子。
參與了兩場和投資銀行團隊做Equity Pitch的過程，一場很是這位亞洲區的MD老闆親自出馬操刀，另一場香港負責這個產業的同事有興趣的案子。
今年是步入職場的第十年，還記得在學生時代的我，曾經有個目標的人設是要穿著訂製西裝，左手拿著Blackberry手機，手機畫面是最即時的股市報價，右手拿著星巴克的咖啡，就算是每天需要工作到半夜或是看清晨的太陽也都甘之如飴的生活。
過了十年，現在才開始和這樣的生活沾上邊，似乎也是值得紀錄下來。
以下是幾點筆記：
- 提供客製化提案：投資銀行部門的提案是非常的客製化。我們同事會為了一個公司特別製作一段影片，協助客戶釐清市場，協助客戶了解自己客戶對於公司產品的評價，要對提案對象不同提供一個客製化的提案書和提案體驗。經驗來看，有影片能讓成功率從5%提升到20%，Hit Rate可以增加到75%。
- 盡可能的簡單：用簡單的語言做溝通，避免使用專有名詞或是高深困難的詞彙。
- 展示客戶的體驗：在提案中適度的把提案對象的客戶評語放入提案書中，客戶的評語能讓我們和客人產生適度的連結，客人會覺得”我們懂他”。
- 提供產業分析：在進行提案之前要先花時間研究這個客人的產業，分享我們如何看這個產業未來的展望。和香港同事一起做提案的時候，他們只花了短短四個工作天就產出了一份極有洞見的深度產業報告，可以想像投資銀行部門同事們的肝和身體應該都比商業銀行的同事來得更好一些。
簡單的筆記，如果有收穫請幫忙拍手。
新年快樂
祝各位兔年
兔然暴富，數錢數到兔
