4a Revolução industrial, innovation matrix, empatia nas vendas … nossos aprendizados de maio/2018

Wave Accelerator
Sep 11, 2018 · 3 min read
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Confira o que nosso time de Wavers aprendeu em maio de 2018:

4ª Revolução Industrial — O que faremos?

A Revolução industrial 4.0, como o mundo está chamando as mudanças que estão por vir nos modos de produção, exigirá novas competências e habilidades que não estão sendo desenvolvidas nas pessoas. Segundo uma pesquisa do Departamento de Educação dos Estados Unidos: “60% dos novos empregos que vão surgir no século 21 exigirão habilidades possuídas por apenas 20% da força de trabalho atual”. O que fazer para sobreviver a essas mudanças? Dizem que quem tiver a capacidade de se adaptar e se inovar se beneficiará. Precisamos enxergar a inovação como um valor que pode ser agregado e criar oportunidades da organização ser exponencial, ágil e inovadora.

Innovation Matrix e o melhor projeto de inovação para sua empresa

A Innovation Matrix [Matriz da Inovação, em tradução livre] é uma ferramenta que ajuda empresas consolidadas a pensarem em programas de inovação que melhor se encaixam em sua realidade. Não é qualquer ação de fomento à inovação que vai fazer uma empresa inovadora. Ela tem que, primeiro, entender suas características e, depois, definir o melhor projeto para que o mesmo funcione, gerando resultados. Inovar já é difícil e você não precisa complicar mais, não é?

Estratégia + exploração criativa para inovar nos negócios

Muito tem se falado em inovação nas últimas décadas, e ao longo da experiência das empresas que estão sempre buscando criar produtos, serviços, estratégias de crescimento e modelo de negócios, foram criados, adaptados e colocados à prova diversos processos, metodologias e frameworks de inovação.

Assim, a partir do estudo das abordagens tradicionais de inovação, das inovações que acontecem ao acaso e da inovação estratégica estruturada, Soren Kaplan (autor do livro Leapfrogging) e Derrick Palmer montaram um framework de inovação baseado em 7 dimensões de inovação estratégica.

3 dicas para ser mais empático nas vendas

Nas vendas, é comum sempre estar pressionado para alcançar os resultados pré-estabelecidos. “Sempre Esteja Fechando”, esse é o didático ABC do mundo das vendas. Todo e qualquer movimento da transação é focado para o desfecho: Feche o negócio a qualquer custo. Porém, as relações comerciais estão mudando e a eficácia desse “conselho” (Sempre Esteja Fechando) está mais enfraquecida, à medida em que as condições das quais elas dependem estão sumindo. No livro “Saber vender é da natureza humana”, Daniel H. Pink revela um novo ABC de como convencer os outros e oferece um novo olhar na ciência das vendas.

Ser Criativo é possível

Fazer algo inovador ou criativo parece uma tarefa extremamente difícil para muitas pessoas. É muito fácil olha para si mesmo e simplesmente dizer “eu não faço o tipo criativo”. Existe, no entanto, um processo fácil para criar confiança na própria criatividade. Seguindo alguns hábitos específicos você pode libertar o potencial criativo que todos temos.

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