Lightning Decision, TAKT PM, Spin Selling … nossos aprendizados de junho/2018

Wave Accelerator
Sep 11, 2018 · 3 min read
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Confira o que nosso time de Wavers aprendeu em junho de 2018:

Como saber, rapidamente, o que precisa ser feito para resolver um problema da sua empresa?

Definir exatamente o que tem que ser feito não é uma tarefa fácil. Se você já tentou fazer isso, sabe que pode durar horas e horas em algumas reuniões para chegar em algum consenso com sua equipe. E ainda corre o risco de não definir nada depois de tudo isso. O Lightning Decision Jam é uma dinâmica simples e rápida que ajuda você e sua equipe a definir o que deve ser feito para resolver um problema. Se você quer resolver algum problema da sua empresa, essa com certeza é a forma mais rápida de fazer isso.

TAKT PM — O projeto encarado como um processo

TAKT PM trata-se de uma metodologia que trás vários princípios e ferramentas do Lean Management, como handoffs, geração de valor, fluxo etc. O projeto, nessa metodologia, é encarado como um processo e acompanhado pelo “Diagrama de Finocchio” e é construído de trás para frente, o que é chamado de pull planning. Segundo Finocchio, essa abordagem acaba quebrando aquele velho paradigma que nos persegue de que projeto é projeto e processo é processo.

Sua empresa tem conseguido atingir os objetivos estratégicos?

Muitas empresas traçam metas e objetivos estratégicos, mas não conseguem alcançá-los satisfatoriamente e encontram dificuldades em identificar o porquê. O modelo 7-S da McKinsey ajuda essas empresas a verificar se suas estratégias estão alinhadas e em harmonia com o funcionamento da empresa. O framework ajuda a verificar sete elementos dentro da empresa, são eles: estratégia, estrutura, sistemas, valores, dinâmica, equipe e habilidades.

Metodologia SPIN Selling

O modelo Spin Selling ensina claramente como o vendedor deve se comportar para ter sucesso a medida que suas vendas ficam maiores e mais complexas, criando relacionamento de alto valor com seus clientes ao tornar a decisão de compra mais fácil e mais segura para a pessoa mais importante, o cliente.

O método de treinamento SPIN Selling objetiva e foca justamente na necessidade de ensinar aos vendedores como transmitir segurança aos compradores, fazendo partir deles, compradores, a intenção e a decisão firme de efetivar a compra, e “assinar o pedido” ou fechar a proposta.

Precificação sempre é um dos desafios no dia a dia das empresas de SAAs

Muito se fala sobre precificar baseado na percepção de valor do cliente já que, em tese, todas as empresas estão ou devem estar desenvolvendo seus produtos baseado nas necessidades dos seus clientes mas, a realidade é que poucos falam sobre como, de fato, elaborar preços baseados em valor e não em planilhas financeiras, ou até por decisões baseadas no achismo dos CEO’s.

Durante o Superlógica Xperience, o Patrick Campbell — CEO Price Intelligently falou sobre técnicas de pesquisas para poder elaborar preços baseado nas percepções de valor de um produto de Saas. Entre elas estão os quatro quadrantes de percepção, o rascunho de informações essenciais de personas segmentadas, o fluxo de dados, Max Diff e outras técnicas.

Account-Based Marketing: o processo de aquisição de empresas específicas

Account-Based Marketing ou Marketing Baseado em contas, possui uma estratégia de aquisição para empresas (contas) específicas que difere das estratégias convencionais de geração de leads. O seu objetivo é desvendar a forma correta de ir atrás de um potencial cliente e como personalizar a comunicação baseada nas necessidades da conta, proporcionando um melhor ROI.

Os 4 princípios básicos do design

A necessidade de criação de materiais gráficos e uma constante no ambiente corporativo atual. Em muitas situações, não há tempo ou verba para solicitar a criação para um designer, mas existem princípios que qualquer um pode seguir para criar peças compreensíveis e atrativas. Os 4 princípios básicos do design são o fundamento de toda a organização de um material gráfico.

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