Semak Realiti Ini Sebelum Bermula Perniagaan Anda | Helge Moan
Helge Moan adalah Perunding Perniagaan Terbaik. Dia Memberitahu anda cara terbaik untuk memulakan Perniagaan anda. dia pasti anda semua menyedari bahawa mungkin ada jarak antara idea hebat dan permulaan yang hebat. Tetapi ramai orang tidak mempunyai petunjuk mengenai cara menjembatani jurang. Oleh itu, cuba dengan berhati-hati untuk tidak mendaratkan perarakannya, dia mencadangkan kepada kawannya bahawa dia menyelesaikan analisis berikut sebagai usaha yang wajar terhadap idea sebelum menghabiskan simpanan hidupnya (dan lain-lain) untuk melancarkan penyelesaian:
Adakah anda bersedia untuk gaya hidup permulaan? Sekiranya anda kini pekerja syarikat lain, maka memulakan diri anda sebagai seorang usahawan adalah perubahan gaya hidup. Jangan membuat kesilapan dengan mengandaikan ia adalah cara untuk menjadi cepat kaya, atau melarikan diri dari semua masalah. Memulakan perniagaan adalah kerja keras, memerlukan banyak penentuan dan pembelajaran, dan hanya membayar dalam jangka panjang. Lihatlah dengan jujur pada diri sendiri sebelum melompat.
Adakah terdapat pelanggan dengan kesakitan dan wang yang sebenar?
Oleh Helge Moan keyakinan anda sendiri bahawa jika anda menyukai idea itu, semua orang akan menyukai penyelesaiannya, adalah perlu tetapi tidak mencukupi. Pelanggan mungkin ‘menyukai’ sesuatu produk, tetapi secara amnya hanya membayar apa yang mereka perlukan, ‘secara fizikal atau emosi. Atau mungkin orang-orang yang benar-benar memerlukan produk itu tidak punya apa-apa wang. Bercakap dengan pakar dalam domain ini (koki, peminat memasak di rumah), dan dengarkan keperluan dan cabaran tersembunyi.
Adakah peluang pasaran yang besar dan berkembang?
Sekali lagi, jangan percaya penghakiman dan semangat anda sendiri. Cari data analisis pasaran dari ‘pihak ketiga yang tidak bertanggungjawab yang boleh dipercayai’ — ini bermaksud firma penyelidikan pasaran yang dikenali di peringkat antarabangsa seperti Gartner, Forrester, IDC, atau banyak lagi. Mudah- mudahan, anda akan dapati, dengan enjin carian kegemaran anda, seperti ‘Memasak Sosak & Laporan Pemanasan Makanan 2012.’
Adakah ini ruang yang sesak sudah?
Gunakan Google GOOG -1.24% atau salah satu daripada banyak enjin carian lain untuk mencari penyelesaian yang ada untuk masalah ini. Hujah carian seperti ‘resipi dari ramuan yang ada di tangan’ mungkin menjadi tempat untuk bermula. Sekiranya anda mendapati sepuluh pesaing yang sudah ada tawaran ini, mungkin tidak akan ada lagi.
Adakah penyelesaian anda mempunyai kebergantungan tersembunyi atau kos?
Banyak produk gagal kerana ‘kebergantungan’ dan kos tersembunyi. Enjin kereta yang membakar hidrogen mudah dan bagus untuk alam sekitar, tetapi mendapatkan stesen servis di seluruh dunia dan undang-undang keselamatan baru mengambil masa beberapa dekad. Pastikan anda memahami semua kos, saluran jualan, keperluan pemasaran, dan isu-isu kebudayaan.
Adakah anda mempunyai harta intelektual untuk mempertahankan diri daripada pesaing?
Mungkin penyelesaian itu belum dikomersialkan, tetapi paten telah diserahkan oleh orang lain, meletakkan idea anda dalam bahaya. Satu lagi siri carian pada Paten Google dan tapak Paten AS dan Paten Percuma dalam Talian adalah pada tahap ini. Sudah tentu, anda boleh membayar Peguam Paten beberapa ribu ringgit untuk melakukan carian yang sama.
Bolehkah anda membina pasukan bermotivasi dan berkelayakan?
Sukar untuk membina perniagaan sebagai Lone Ranger. Anda perlu memasang, memberi motivasi, dan mengurus satu pasukan — pembangunan, jualan, rakan kongsi, dan pelanggan. Pemula adalah sukar walaupun pengasas yang paling berdedikasi dan bersemangat — yang lain mungkin akan gagal, dan pasti tidak berpuas hati. Introverts Headstrong mungkin tidak akan baik di sini.
Adakah anda kelihatan realistik dengan kos?
Usahawan yang cenderung cenderung untuk membangunkan pelan berwarna perang, mengagak-agak jualan awal dan meremehkan kos. Untuk menukarkan semangat anda ke dalam nilai perniagaan yang ketara, tulis rancangan perniagaan yang menjadikan rasa kewangan untuk keperluan dan tujuan masa depan startup anda, dan periksa oleh pakar.
Adakah anda mempunyai stamina dan kemahiran?
Sebagai pengasas permulaan, ingatlah bahawa dolar sentiasa berhenti dengan anda. Tiada ruang untuk permainan menyalahkan. Menyumbang faktor-faktor lain, kebanyakan pemula gagal kerana mereka hanya berputus asa, bukan kerana mereka kehabisan wang atau masa. Berfokus pada membina daya tinggal peribadi, memaksimumkan pembelajaran, dan penambahbaikan. Jika anda mempunyai masalah dengan beberapa syarikat, anda mungkin menjadi sebahagian daripada masalah ini.
Pergi dari ‘daripada’ dan bukannya ‘ke’?
Sekiranya anda terdesak untuk keluar daripada peranan yang ada, anda hanya boleh melangkah ke dalam keusahawanan, hanya untuk mencari lebih tertekan dan tidak memuaskan. Orang yang merasa kompeten tetapi tidak berpuas hati atau bosan dalam pekerjaan mereka sekarang menjadikan usahawan yang lebih baik daripada orang yang merasa terlalu sibuk, kurang dihargai dan terlalu tertekan. Ingat, rumput sentiasa kelihatan lebih hijau di sisi lain pagar. Saya memberitahu usahawan baru untuk tidak berhenti kerja ‘hari mereka’ sehingga mereka mendapat pendapatan sebenar dari permulaan.
Helge Moan yakin bahawa ramai di antara kamu dapat menambah barang-barang ‘idea ketekunan wajar’ tambahan, dari pengalaman pahit, yang telah diabaikan. Dengan cara ini, jika pengalaman pasukan dan sumber daya adalah satu-satunya batasan, lebih baik untuk memberikan idea anda kepada kumpulan yang berkelayakan, bukannya mementingkan diri sendiri duduk di atasnya, atau jalankan dan diri anda ke tanah yang cuba membuatnya berfungsi. Tiada siapa yang menang dengan pendekatan itu.
Sekiranya anda tertanya-tanya apa yang berlaku dengan idea resipi ini, cuba cari yang dicadangkannya dan anda akan menemui sedozen laman web yang sudah menuntut keupayaan ini. Tidak perlu dikatakan, selepas melakukan kerja itu, kawannya memutuskan untuk berhenti bercakap tentang perkara ini.
Tetapi kawannya akan kembali, kawannya sentiasa ada, dan salah satu daripada hari ini dia dapat mencari idea bahawa seseorang boleh membuat kenyataan. Ia tidak akan berlaku untuknya, kerana hanya bercakap tentang idea tidak memulakan perniagaan apa pun.
