剖析 KKStream 如何獲得新創事業獎
首度由獲獎單位公開競賽策略，從PR角度，揭開「新創事業獎」神秘面紗！
KKStream 邁入第三年，團隊規模與市場表現都蒸蒸日上，但只有自說自話，是不是需要有一個第三方？最好是官方機構可以幫我們認證？
經過一番查找，除了一些湊熱鬧類活動式的新創競賽，台灣最有公信力又具歷史意涵的獎項，莫過於經濟部中小企業處辦理的「新創事業獎」，從2002舉辦以來，得獎企業包含中華網龍、無名小站、林果良品、森田藥粧…都是大家耳熟能詳的品牌，可以說這獎項就是台灣中小企業的金馬新人獎啊！
官方主導的競賽，不僅僅有許多規範限制，而且還有各種形式的文件表格，競賽時間拉得非常久….以今年第18屆新創事業獎為例，從報名到頒獎期間長達逾六個月，相信大概很多人看到這裡就卻步了…
試著這麼想：你都有勇氣創業，為何不敢參賽？
策略一：Engagement 參與度
新創企業獎第一階段的報名與交付資料其實只要透過網路就能完成，很簡單迅速，不過缺少一些溫度…因此我想是不是有機會透過增加參與度，進一步了解這個獎項的意義、評選標準？
主辦單位(經濟部中小企業處)其實投入很多資源，像是舉辦北中南的說明會、經營粉絲團，還有輔導企業的顧問制度。透過現場參加說明會，能夠窺見今年有多少公司想參與這個獎，說實話，我參加台北說明會的時候，嚇了一跳，現場座位全滿，甚至走道都站滿人，特別去看了簽到表上的報名人數，超過80家企業代表！台灣有這麼多新創公司？而這些公司都是接下來的競賽對手！
在這個階段自己立下具體的目標是讓新創事業獎的窗口，知道我是誰、代表哪間公司，即使無關乎獲獎本身，至少要能夠理解競賽流程，需要做哪些準備文件資料，同時評估參賽的機會成本，而不僅僅只是按下報名鈕。
策略二：Motivation 驅動認同
第一階段參賽企業只能上傳文件，如何用書面資料讓評審認識KKStream？
參賽文件當中，營運計畫書絕對是最難產出的大魔王，根據主辦單位列舉內容須包含 5大項目，透過與主辦單位安排的顧問討論後，摘要內容如下：
1.組織定位（團隊分工、組織關係、市場實績、智慧財產）
2.營運創新（營運模式、獲利模式、管理特色、競爭優勢、研發規劃）
3.市場行銷（市場定位、目標市場分析、行銷通路規劃執行、未來發展）
4.財務治理（財務規劃、風險管理策略、財務結構預估）
5.企業社會責任（加分項目）
要整合出多面向的資料，當然必須尋求不同部門的支援，因此要抓住每個人的Motivation，像是HR 關心人才發展、技術單位強調研發成果、BD要求市場表現…促進各單位主管對於參賽的認同，才能有效率地收集到重點內容。
經過近一個月的時間，訪談不同部門主管，彙整技術文件、營運數字，最後將產出的營運計畫書，再請設計師強力支援，把文字重新排版，變成如同雜誌般精美的參賽資料後送出報名參賽！
策略三：Impression 加深印象
看到這裡，恭喜你正式進入第二階段 — 實地訪查
本屆官方通知，每家參選企業實地訪審時間約 1 小時，訪審流程如下:
15~20 分鐘 企業簡報
企業定位與發展願景
企業經營模式與核心競爭優勢
行銷計畫/商機評估/未來發展潛力
財務規劃與研發
其他優勢等
15~20 分鐘 簡報提問
委員針對簡報提出問題
20 分鐘 實地導覽
由參選企業導覽人員安排，俾使委員瞭解企業運作情形
回答委員提問
都進入到第二階段了，當然要更認真準備，因此會前密切和窗口聯繫詢問細節，當天評審人數、時間限制、是否有印出簡報和計畫書？報告流程？開場雙方介紹？層層剖析，確認當天流程細節，接著就是思考怎麼讓評審留下深刻的好印象，該如何展現獨家的技術優勢、簡報分配、Dress code、Ｑ&A…
結束實地訪查後，唯一能做的就是等待…這一等就是一個多月
新創事業獎遴選制度相當嚴謹，從書面初審、實地訪審到決審，每個階段都由不同的產、官、學代表組成評選委員，完全符合政府單位的執行邏輯，時程拉長為求面面俱到。尤其本屆參賽公司創下歷史新高的240 家企業，光是想到實地訪查過程中，要聯繫4大組12位評審委員和參賽企業的時間(想想平常只是要安排內部幾位主管會議時間就一個頭兩個大了…)，不僅如此，還加上路程安排、評分原則…等等執行細節，這裡不得不給新創事業獎執行團隊大力掌聲！
策略四：Value 創造價值
在參賽期間，不只一位主管問過我，我們為什麼要參加新創企業獎？可以對公司帶來哪些好處？是不是一定能拿到？需要花錢嗎？有多少獎金？
參賽初衷其實只是想要試著證明KKStream，不是只有自己叫好，而是真的能夠獲得第三方認可！另一方面，以更實質的部分來看，還能藉此創造更多的公關宣傳素材，提升KKStream 的市場聲量！
頒獎當天，除了現場打卡拍照外，也同步獨立發出新聞稿，並積極聯繫媒體，創造19篇正面披露 (超過官方新聞披露的9倍之多)，FB 貼文觸及人數也創下第四季新高！此外，更將得獎訊息結合不同宣傳機會，增加曝光次數！
歷經三年的磨練，KKStream 從步步為營到穩定成長，這是無懼挑戰影音串流市場的成果，透過參賽的過程，僅是將足跡收納整合，呈現給評審，最後順利獲得肯定，也達成最初設定的目標。
如果參賽不求得獎，那為的是什麼？
在參賽期間，經過與眾多主管互動討論，我赫然發現新創事業獎帶來的價值，並不僅僅是多少篇披露、多少人觀看。如果試著跳脫競賽本質，而從產業發展的層面來看待新創事業獎，其中涵蓋的意義將截然不同，這也正是新聞稿中主管的獲獎感言：
希望可以透過新創事業獎的遴選過程，串起產官之間的橋樑，藉由從平台技術的角度切入，讓政府單位了解影音串流產業的商業模式！
我們總覺得政府和社會脫節，似乎官員都沒有體察民心，而其實新創事業獎就是一個機會，讓走在不同領域前端的新創領袖，代表該產業向政府發聲，促進雙方交流。
誤會不是說得多，而是聽得少
溝通不僅要聽得多，更要說得好
最後，你準備好報名新創事業獎了嗎？
