Étape 1 : Le mandat
C’est quoi ? 🔎
L’étape à laquelle un vendeur confie la vente de son bien immobilier à un professionnel. Cette étape se matérialise juridiquement par la signature d’un mandat de vente.
Quel sont les professionnels qui interviennent ? 🙎♀️
L’agent immobilier ou le mandataire.
Quelles sont les sous-étapes ? 🔎
- La prospection : C’est la recherche par l’agent immobilier de biens à vendre. Cette étape peut être réalisée via du démarchage téléphonique, du networking, du boîtage ou encore via la recommandation, directe ou indirecte, grâce aux avis clients.
- Le R1, le rendez-vous d’estimation: Le professionnel de l’immobilier se rend sur le bien pour noter les caractéristiques du bien, prendre les mesures grâce à son mètre laser et discuter du projet des clients. Quand souhaitent-ils vendre ? Pourquoi ? Cherchent ils un autre bien ? Quelles sont leurs critères pour les acquéreurs ?
À la fin de ce rendez-vous, l’agent demande aux clients de réunir un certain nombre de documents juridiques sur le bien et prévoit un prochain rendez-vous, date à laquelle il présentera son estimation (le R2). - Le R2, la signature du mandat : Entre le R1 et le R2, le professionnel va tâcher d’évaluer le mieux possible le bien. Pour cela, il part à la recherche de l’ensemble des données en sa possession : celles d’Etalab (le site de l’administration fiscale), les données de son agence ou encore celles du réseau de professionnel auquel il appartient. Grâce à ces informations et sa connaissance du secteur, il établit une fourchette de prix. Lors du rendez-vous, il la présente aux clients et présente sa formule d’accompagnement pour la vente de ce bien. L’acceptation du client est alors matérialisée par un mandat, reprenant l’ensemble des informations présentées.
Le statut en période de confinement ⚠️
L’estimation : La question de l’estimation à distance créé aujourd’hui un vrai débat au sein de la profession. Certains estiment que l’immobilier est spécifique et ne peut se traiter à distance. Pour d’autres en revanche, c’est le moment de valoriser leur connaissance du secteur et de se différencier par rapport à une vente entre particuliers. Afin de remplir leur mission, ils réalisent alors des visites du bien en visio avec le vendeur et lui demande de lui transmettre l’ensemble des documents juridiques (via MyNotary par exemple) sur le bien pour se faire une idée précise et établir une estimation, ou pré-estimation. Des réseaux nationaux comme Orpi se mettent désormais à le proposer.
La signature du mandat : Aujourd’hui, il est possible de gérer de manière totalement dématérialisée et à distance la rédaction et la signature d’un mandat. L’équipe MyNotary accompagne les professionnels dans cette étape (en savoir plus).
Pour aller plus loin 🚀
- [Podcast 🔉]Ecoutez “La vision de l’immobilier” par Jean-Marie FLORENT, un négociateur immobilier non voyant hors du commun
- [Article 📚] — L’agent immobilier, un intermédiaire incontournable dans la transaction immobilière
- [Article 📚] — Les précautions à prendre lors de la signature d’un mandat “hors établissement”
