讀書筆記 |《猶太人快速致富的101條商規》| PART 01

雖然我不喜歡「快速致富」四個字（世上沒有不勞而獲又能持久的東西），但這本書可以幫助你了解世上最會做生意的民族——猶太人的經商聖經《塔木德》。

✺ 商規 #1：什麼都是商品

在猶太人眼裡，沒有不是商品的東西。

舉例來說，豬肉是世界上多數民族喜愛吃的肉類，因此養豬和賣豬肉成了一項十分賺錢的業務。雖然猶太人不能吃豬肉，但在經商方面，他們卻看準了這塊「大肥肉」。他們自己嚴守教規，但他們養豬、賣豬肉，從中獲得豐厚利潤。

✺ 商規 #2：把時間當商品出售

誰擁有時間，誰就贏得勝利。

做生意最要緊的是，在最短的時間內，以有限的資金獲得最大的利潤。不論資金是自己的還是別人的，都務必爭取到最大的回報率和增長率。

✺ 商規 #3：餐桌不談工作

在猶太人的經商世界裡，每天都像打仗一樣。倘若忙了一整天，到了吃飯的時候，好好地吃頓可口的飯，那將是多麼好的享受啊，而這頓香噴噴的飯菜就是對自己努力工作最好的獎賞。猶太人特別注意休息，因為對於工作極為緊張的他們來說，工作期間稍作休息，有利於繼續工作。所以他們休息的時候就徹底地休息，吃飯時好好吃飯。

猶太人從來都不在餐桌上談論三種事情：政治、戰爭、工作。

✺ 商規 #4：不從事買空賣空

猶太人認為，縱使事先未獲任何保證，也有權力要求購買的商品具有良好的品質。如果商品具有瑕疵，賣方應該事先向買方說明。在這種情況下完成的交易，買方就不得事後要求退貨。

猶太人很講究對買方權益的保護。猶太人的交易是由兩件要事構成：一，支付貸款，或相當於貨品的貸款；二，移交貨品。這表示賣方有義務將該項貨品安全地移交買方手中，交易才算大功告成。賣方也必須確切持有貨品，不得從事買空賣空的行為。

猶太人深信「交易要講道理」，要做到公平和不欺詐。

✺ 商規 #5：只拿付過錢的東西

君子愛財，取之有道。

猶太人追求財富的前提是，他們要靠自己的頭腦和雙手光明正大賺錢，他們只抓住屬於自己的錢。猶太人在商業中崛起，靠的就是誠信和原則。

✺ 商規 #6：向上帝討價還價

商業世界中，豺狼虎豹處處皆是。猶太人認為，買東西的時候要砍價，而且要砍得狠，否則就可能因為不夠狡猾而被狡猾之人騙了。但是，狠心之餘，砍價也得有個理由。否則，光圖少花幾個錢，買到的東西全是缺陷，多不划算。

此外，從賣方的角度來看，要準備應付別人還價，先得把價抬高，來個漫天要價，高達實際售價的200%，砍不到這個價，是賣家白賺，砍到這個價以下，一律不賣。切記，賣家保有主動權。另外，對於買方的挑刺，猶太人都會給予積極的回答，使毛病不成其為毛病。

討價還價不是貪小便宜。如果將這套原則放到企業中，它所操縱的就不是幾分錢的問題了。

✺ 商規 #7：不能賤賣產品

我們都知道，賤賣產品和服務會破壞市場。低價當然受一般消費者歡迎，但結果是：由低價造成的損失會轉嫁到別的商品上，這樣對消費者和生產者都沒有好處。反之，如果價格適中，生產者和消費者都會滿意。

✺ 商規 #8：考慮細節

我們常聽說「魔鬼藏在細節裡」，但對猶太人來說，細節遠比魔鬼可怕。

猶太人在做事情之前都做了十分周密細緻的準備，在做事的過程中對每個細節都予以充分的考慮。如果發生了由於疏忽而引起的事故，就要承擔全部的責任。

✺ 商規 #9：寬視野與高境界

在社交場合與談判桌上，許多人能隨機應變。但其實他們未必都是天才，關鍵在於充分做好談判前的準備工作，以行動實現目標為主，以少說多精為輔。

猶太人認為，禍從口出，說話是沒有硝煙的戰爭。說得好能贏得人心，說不好也會招來殺身之禍。所以猶太人在說話時會特別謹慎，並盡可能做好大量的準備工作。

猶太人看重知識。廣博的知識不光是用來作為談話的資料和改變談話的氣氛，更重要的是，知識可以幫助我們開闊視野，可以幫助我們從更多的角度看待事物，以便選擇最佳解決事情的途徑。

✺ 商規 #10：精於數字

精於數字是精於商道的第一步。

正是這種精於數字和心算的本領，讓猶太人可以迅速透過對方所提供的數字，計算出對方的實力及利潤。這種本領為猶太人帶來了很多生意機會。《塔木德》認為，在商界，「大概」、「左右」這類字眼是沒有意義的。

作者：韓冰
出版社：木馬文化事業股份有限公司