讀書筆記 |《師父：那些我在課堂外學會的本事》：第一章 // 怎樣踏出成功的第一步
據說…這是一本創業家都該讀一遍的書。
真正的目標，是長期的財務安全感！
若詢問創業家們關於他們創業的目的，會發現有一部分的創業目的是帶有情緒的。有些人創業是因為被公司裁員後，不想要再被老闆擺佈，想要證明給前東家知道他們走寶了；有些人則是因為曾經被別人看不起，想要靠「事業成功」來報復曾經傷害他們自尊的人。
其實，丟掉情緒性的「目標」（比如：報復上司，為爭一口氣），才能確立真正的長期目標（比如：財務獨立）。但在探討一門生意做不做得起來之前，要先確定這門生意值不值得做。
一份關乎你未來的計畫書
作者建議每個創業家寫一份事業計畫書。這事業計畫書並不是複雜的創業概念解析，而是合理估算出來的「損益表」和「現金流量表」。
寫計畫書有助於你弄清楚創業的過程，並且把那些情緒性的想法排除。但是，在制度事業計劃之前，你必須先了解現金流。創業家最常犯的錯誤就是把現金流和「營業收入」及「銀行」存款搞混了。他們以為只要有「營業收入」，事業就成功了。但事實上，你所需要的是「正確型」的營業收入，而「錯誤型」的營業收入則會讓你最終破產。
「營業收入」≠「現金流」
若要避免破產，你必須了解的第一件事就是：你的資本是有限的。也因為你的資本是有限的，所以作為創業家，你必須確保：
➀ 你一開始就有足夠的資金；
➁ 這筆資金能撐得夠久，以確認這門事業能夠存活。
所謂的存活，是指事業本身所賺的現金，足以支付所有開銷。事業計畫書基本上就是要幫助你去思考如何達成這個目標。
初次創業的人，雖然會感到些許惶恐，但大致上還是過於樂觀。這很危險，因為這會導致他們把有限的資金花在錯的地方。
永遠記得，毛利率很重要！
毛利率也就是Profit Margin. 毛利率決定了你開展新事業所需要的資本和銷售量。那麼如何算出毛利呢？
營業收入 (Revenue) － 銷售成本 (Cost of Sales/Cost of Goods Sold) = 毛利 (Gross Profit)
你必須用毛利來支付所有費用。毛利率越高，支付費用所需的營業額也就越小，你的資本也就能撐越久。
創業，要多少錢才夠？
寫事業計畫書的另一個理由，是讓你對一開始需要投入多少資金有個具體概念。這個數字，來自你的「現金流量表」。你會看見累計現金流量一個月比一個月少，直到事業化險為夷，現金流量開始好轉。如果預計的現金流量一直沒有改善，這個事業就是不可行的。
而你所需要投入的資金數字，就是報表上最大的現金赤字。為了保險起見，建議再多準備這個數字的50%，因為成本總是比你預期的高，利潤總是比你預期的少。再加上你會有心理上的因素。一開始就知道創業路上會一直追加資金這回事，和一直以為自己已經投入了所有需要的資金後才意識到要不斷地追加資金，對這兩種情況的感受是大不同的。
如果你將這個金額投入事業，理論上，應該就可以避免前期的資金短缺。
相信很多人都曾經困惑，降低定價以獲得更多營業額的作法到底對不對？對於這個問題，作者給出了這樣的回答：
你應該問的是：「如果收費高一點，營收會少多少？」。想辦法增加毛利率，而不是降低毛利率。毛利和淨利，遠比營業額重要。結論：
寧願賣1,000元的產品給10個客戶以達至10,000元的營收目標，也不要賣10元的產品給1,000個客戶以達至10,000元的營收目標。（你增加了毛利率，降低了時間和精神成本，也減少了應付1,000個客戶所要面對的困難）
每個人都要克服的「業務員心態」
很多人都認為，應該把所有關注焦點放在如何創造營業額上。但這是很危險的，因為營業額不等於現金。而現金才是事業生產之所需。
作者提到，開展新事業最重要的兩個原則是：
➀ 保護你的資本，只把錢花在確定能在短期內產生現金流的地方；
➁ 盡所有可能維持每月最高的毛利率，不要追逐任何低毛利率的銷售。
把你的時間用在開發高毛利率客戶的關係上，讓低毛利率的客戶自己來找你，以便談到好價位。
千萬不要自欺欺人！
並不是說業務員心態一無是處，只是身為一個創業家，你必須用生意人的心態來制衡業務員心態。你必須了解事業的其他部分，否則你的生意就沒辦法存活。你會為了避開一個生意慘淡的月份，犯下太多代價高昂的錯誤，卻不知道一個生意慘淡的月份，甚至一連串生意慘淡的月份，都比讓毛利率下滑好。
讓自己鬆懈，是嚴重的錯誤。
在事業上鬆懈——也就是認為自己脫離險境，可以高枕無憂了——是個非常嚴重的錯誤，因為你沒有辦法沒錯都提前並準確預測你的事業接下來會面對的災難。
你的事業不會一直停留在草創期，那要怎麼知道草創期何時結束呢？作者提到了設定「臨界量」這件事。達到「臨界量」，指的就是事業的現金流量達收支平衡，並自行循環，生生不息。你的事業每個月所自行產生的現金流足夠支撐事業，而且成長所需的新投資，可以不向外界籌借。
不幸的是，很多企業家在達到臨界量之後，就會變得不在乎起來。他們忽略了事業上的變動狀況，染上了業務員心態。
心無旁騖，先把事業做起來再說。
只要你的事業還得靠外部資本才能生存，你就必須心無旁騖，把事業做起來再說。你靠的是有限的資金生存的，你必須在資金花光之前，把事業做起來。
過了臨界量之後，你就是靠自己內部產生的資金過活。
Chapter 1 Takeaway：
⦿ 別讓情緒引導你做出倉促的決策，這會讓目標更難達成。
⦿ 你一定要了解現金流的狀況，並事先搞清楚，現金要從哪裡來。
⦿ 要控制業務員心態，並即時以生意人心態加以平衡。
⦿ 對數字要敏銳，學著去預期並掌握事業變化。
作者：Norm Brodsky & Bo Burlingham
譯者：林茂昌
出版社：早安財經文化
