5 Strategi Penting dalam Mengembangkan UKM

Belakangan ini, Usaha Kecil Menengah sangat banyak ditemukan dengan bermacam produk yang mereka tawarkan. Berbekal ide baru dan antusiasme yang tinggi, UKM masuk ke pasar yang sudah mereka targetkan dengan cepat. Namun, untuk dapat benar-benar bersaing di pasar yang kompetitif, dibutuhkan strategi pengembangan bisnis jangka panjang yang tepat.

Menggunakan strategi pertumbuhan yang efektif, dapat mendorong bisnis Anda mencapai puncaknya lebih cepat dari yang diharapkan, dan memungkinkan Anda untuk membalikkan keadaan dengan cepat ketika kondisi bisnis Anda sedang menurun.

Jika Anda berada pada tahap di mana bisnis Anda membutuhkan dorongan, inilah saatnya mencari tahu strategi pertumbuhan mana yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda. Artikel ini bertujuan untuk membantu Anda memahami strategi pengembangan bisnis, agar usaha Anda dapat berpeluang sukses secara jangka panjang.

1. Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar atau market share bagi produk yang sudah ada, atau untuk mempromosikan produk baru. Strategi yang berguna di antaranya periklanan, menggabungkan p roduk menjadi paket yang menarik, memberikan diskon untuk pembelian jumlah besar, dan menurunkan harga untuk mengalahkan pesaing.

Meskipun terlihat standar, menurunkan harga bisa menjadi strategi ekspansi jangka pendek yang baik untuk bisnis yang memiliki banyak pesaing. Misalnya, bisnis dengan produk yang relatif umum seperti perlengkapan kebersihan rumah tangga atau alat tulis.

Jika Anda tidak dapat menambah produk Anda, dan harus terus mempromosikan produk yang sudah ada, mungkin Anda perlu membuatnya lebih menarik. Contohnya dengan menggabungkan produk A dengan produk B dalam satu paket, atau menawarkan pembelian dalam jumlah besar.

2. Pengembangan Pasar

Strategi pengembangan pasar berkaitan dengan promosi produk atau layanan yang Anda miliki kepada konsumen baru, atau meluncurkannya di wilayah baru. Bisa jadi mungkin konsumen Anda di pasar yang sekarang, sudah jenuh dengan produk-produk yang sudah ada.

Penjualan dan keuntungan cenderung menurun kecuali bisnis Anda menemukan pasar baru. Contoh skala besar dari hal ini adalah perusahaan sepatu terkemuka yaitu Nike, Adidas, dan Reebok, yang berhasil berekspansi ke pasar internasional dengan promosi yang menarik.

Anggaran UKM mungkin tidak sebanding dengan perusahaan besar tersebut, tetapi tentu saja Anda dapat menemukan opsi baru dari produk yang Anda miliki saat ini. Misalnya, jika Anda adalah pemilik restoran, mungkin Anda dapat mempertimbangkan untuk membuka katering pribadi, atau melakukan pemasaran B2B (Business to Business).

3. Ekspansi Produk

UKM dapat mendapatkan keuntungan besar dari ekspansi produk atau penambahan fitur baru untuk menarik pasar yang ada. Mungkin Anda mengalami penjualan yang menurun karena produk atau teknologi yang sudah ketinggalan zaman. Jika demikian, mungkin sudah saatnya Anda harus menambahkan produk dan layanan baru lewat ekspansi produk.

Coca Cola meluncurkan Cherry Coke pada tahun 1985 untuk mengungguli pesaingnya. Sebagai varian pertama dari minuman aslinya, varian baru ini mengundang minat konsumen sebelumnya sekaligus menarik perhatian konsumen baru lebih banyak lagi.

Ketika penjualan produk Anda mulai menurun, saatnya untuk menghapus produk yang tidak laku dan memperkenalkan versi yang lebih baru kepada konsumen setia Anda. Bisnis apa pun akan mengalami peningkatan dengan menerapkan ekspansi produk, tetapi harus diingat bahwa riset pasar adalah kunci untuk menghindari kegagalan.

4. Segmentasi Pasar

Strategi pertumbuhan UKM lainnya adalah segmentasi pasar. Ini berarti membagi pasar Anda ke dalam berbagai kelompok (segmen) sesuai dengan kecenderungan konsumen, minat, lokasi, dan karakteristik lainnya. Segmen ini memungkinkan Anda untuk membuat promosi bertarget menurut variabel tertentu, dan memberikan persentase kesuksesan promosi yang lebih tinggi. Anda dapat mensegmentasi pasar Anda berdasarkan:

• Geografis: kode pos, kota, negara, iklim, perkotaan atau pedesaan.
• Demografis: umur, jenis kelamin, pendapatan, lokasi,edukasi, etnis.
• Firmografi: industri, karyawan, jenis organisasi, pendapatan.
• Perilaku: kebiasaan membeli, status pengguna, interaksi merek.
• Psikografis: ketertarikan, prioritas, motivasi, gaya hidup, sifat, nilai.

Segmentasi adalah strategi yang biasanya digunakan oleh bisnis seperti kosmetik, bank, pakaian, dan media. Jika produk atau layanan Anda beragam, Anda pasti bisa mendapatkan keuntungan dengan menerapkan segmentasi pasar.

Untuk dapat membuat profil konsumen Anda secara akurat, dan juga menyediakan konten yang sesuai untuk mereka, diperlukan penelitian yang menyeluruh. Anda dapat memperoleh detail melalui survei email, riwayat pembelian, dan analisis situs sebagai permulaan.

5. Kemitraan

Terkadang bergabung dengan bisnis lain adalah cara yang paling baik untuk mengembangkan bisnis kecil Anda. Anda dapat melakukannya dengan merger, akuisisi, atau kemitraan. Asalkan membawa keuntungan yang signifikan bagi semua pihak, ini dapat menjadi situasi win-win yang meningkatkan sumber daya secara besar-besaran.

Kemitraan cenderung cocok untuk pedagang tunggal yang dapat berbagi klien dan berkolaborasi untuk menyelesaikan proyek yang kompleks. Contohnya adalah tukang kayu, tukang listrik, dan pekerja bangunan yang dapat saling membantu untuk mendapatkan daya tarik dalam industri konstruksi.

Dengan bergabung dengan bisnis lain, Anda dapat memperoleh akses langsung ke konsumen dan pasar baru. Namun, ada baiknya jika Anda memiliki kontrak hukum untuk melindungi bisnis Anda, jika terjadi masalah yang tidak terduga.

Kesimpulannya, strategi pengembangan dan ekspansi bisnis yang dijalankan dengan baik, akan memenangkan pangsa pasar yang lebih besar bagi bisnis Anda. Oleh karena itu, dengan menyusun strategi pengembangan bisnis yang solid, Anda dapat menyuntikkan energi baru ke dalam bisnis Anda, apa pun pasarnya. Bagaimanapun, penting untuk mengetahui strategi apa yang cocok untuk jenis bisnis Anda secara spesifik, dan menyesuaikannya dengan sumber daya yang Anda miliki, kebutuhan target pasar, dan visi perusahaan Anda.

Apakah Anda mengalami kesulitan mengelola inventaris? Mulailah sekarang bersama BoxHero.

BoxHero adalah solusi terbaik untuk manajemen inventaris, yang dapat digunakan siapa saja dengan mudah.
Tersedia berbagai fitur manajemen inventaris yang dapat diaplikasikan ke semua industri.
Kelola inventaris Anda dengan mudah dan akurat bersama BoxHero.

BoxHero dapat digunakan di semua lingkungan, PC dan Smartphone.
Tetaplah kelola inventaris Anda tanpa harus menggunakan PC.
BoxHero mendukung aplikasi mobile dengan baik, sehingga Anda dapat menggunakan BoxHero di smartphone Anda.