Como branding te ajuda a escalar

“Antes, grandes empresas esperavam o produto estar validado. Hoje, querem desenvolvê-lo junto com startups.”
- Claudio Mifano, CFA, co-fundador da proptech Livance).

Quem é empreendedor sabe que um produto ou serviço tem que:

• solucionar algum problema
• ser único
• ter chances de virar um grande sucesso de vendas.

Mas como chegar lá?

O dia a dia é bem desafiador e nem tudo a teoria ensina. É necessário um nível enorme de planejamento alinhado a estratégia, além de testes acontecendo enquanto a bola está em jogo. Mas, geralmente, esse plano tático é focado em: performance, conversão e vendas. Ou seja, resultado. Venhamos e convenhamos, é o que toda empresa, sendo uma startup ou uma organização tradicional, quer: crescer e crescer rápido, né?

Sim, com certeza, mas com essa estratégia voltada apenas para performance, será que você consegue manter esse crescimento?

Quando sua empresa quiser escalar, todas as áreas vão estar alinhadas com a sua marca? O seu time vai estar seguindo o mesmo caminho? O seu público vai saber te diferenciar de seus concorrentes?

“O produto é o maior foco de toda startup. Ele é a base da construção de marca de uma startup. O posicionamento, as mensagens, tom de voz, visual, todos devem estar em máxima sintonia com o produto.” (Guta Tolmasquim, CEO da Brand Gym).

Para começar, guarde essa dica: escolha um grupo de usuários que estão abertos a conhecer e testar seu produto ou serviço para extrair os insights que irão te dar uma base sobre o que é relevante para eles.

Para que tudo esteja alinhado com seu produto e serviço, você precisa criar uma conexão genuína com seu consumidor. Uma boa forma de conseguir isso é construir uma marca pensando em como ela pode crescer sem publicidade, através do boca a boca devido uma experiência incrível.

Assim, os seus consumidores irão se tornar seus brand lovers e isso é um caminho sem volta. Quando o impacto que você quer causar é percebido e corresponde às necessidades do seu consumidor, bingo! Você terá uma marca consistente pronta para crescer.

Nós da Brand Gym acreditamos que o branding possui superpoderes de crescimento. Em geral, ganha quem tem o melhor coeficiente entre um bom produto e um bom posicionamento.

O branding vai te ajudar em pontos que são super importantes para isso, como:

• Encontrar o seu product market fit
• Criar uma estratégia de posicionamento para lançar seus produtos
• Ter territórios visuais que respeitem a performance dos seus produtos
• Envolver seu time para conseguir reter e atrair novos e melhores talentos
• Dar argumentação de vendas para todas as etapas do funil
• Encontrar a visão para guiar o seu negócio de forma estratégica

Fazer, criar e implantar branding não deve ser um trabalho de uma mão só. Branding é co-criação de várias áreas e impacto para todos os lados do negócio. Você não deve estar sozinho, nem pensar só em estratégia, só em design ou só em resultado.

Você precisa ouvir seus clientes, entender os diferenciais do seu produto, saber qual o tamanho do mercado que você está, alinhar aonde quer chegar e quem vai estar lá junto com você.

E é trabalhando com branding que você dará subsídios para que todas essas frentes atuem de maneira consistente (inclusive, guarde esta palavra: consistência!).

Para se posicionar bem, seja claro, seja relevante e se mostre diferente, único. Seu público precisa entender, acreditar em você e sentir que não vai encontrar tudo que seu produto oferece em outro lugar. Acredite, o branding mexe positivamente nos indicadores de suas métricas.

Cansou de ver produtos piores tendo resultados melhores que o seu? Quer saber mais sobre estratégia e posicionamento? Quer aprender o que você precisa fazer para salvar a sua marca da indiferença? Se a sua startup tem um produto incrível, você merece uma marca incrível. Vem bater um papo com a gente! Ou se preferir, se inscreva em nosso curso de Posicionamento Estratégico na Prática e aprenda a criar um posicionamento que torne a sua marca memorável na mente do consumidor.