Conheça a Gonddo, startup que cria conexões que empoderam o varejo independente

A startup Gonddo é uma central online de compras que conecta pequenos varejistas com fornecedores em todo o país. Já conquistou milhares de lojistas nos setores de alimentação, cosméticos e produtos naturais. Também conquistou este ano uma vaga no Y Combinator, um dos maiores programas de aceleração do mundo. Antes disso, os sócios Rodrigo Cruz, Bruno Passos e Guilherme Cruz chegaram até a Brand Gym com um desafio: como construir uma marca forte e bem posicionada e, claro, crescer.

A Gonddo nasce da vontade de Rodrigo de empreender. Vindo de uma família de distribuidores atacadistas, ele já conhecia dores e demandas da relação entre fornecedores e varejistas. Depois de uma temporada trabalhando em uma startup de compras coletivas para população de baixa renda, Rodrigo sabia que queria criar algo que ajudasse pequenos negócios a dar certo e a crescer.

Se juntou então com Bruno e Guilherme, que trabalhavam na área de tecnologia de grandes empresas, e foram estudar o mercado.

Os sócios perceberam que pequenos varejistas abastecem seus estoques de forma manual e pouco digitalizada. Planilhas no excel ou um simples caderno são o principal recurso desses comerciantes. Além disso, falta organização e acesso a novas marcas e produtos.

Com esse cenário, a Gonddo entendeu que poderia ajudá-los na compra de estoque. Oferecer tecnologia e conexão com os fornecedores certos.

Desde o lançamento, a startup já recebeu dois aportes financeiros. Concluiu uma rodada de captação seed liderada pela Iporanga Ventures, com participação da americana Verve Capital e de investidores-anjo como Tiago Dalvi, fundador da empresa de e-commerce Olist, e Brian Requarth, da VivaReal. E o mais recente foi o aporte recebido pelo programa de aceleração da Y Combinator — um investimento de US$ 125 mil.

Pois é, a Gonddo está crescendo e isto é incrível. Mas antes de acelerar o negócio, foi necessário organizar a casa por meio dos frameworks de branding.

Projeto da Brand Gym: marca e posicionamento

É muito comum: a ideia do negócio está clara na cabeça de quem está desenvolvendo o projeto. A grande dificuldade é saber como comunicar essa ideia ao público de interesse. Era justamente esse desafio que os fundadores da Gonddo estavam enfrentando. Eles já tinham nome e a plataforma. Sabiam o que eram e conheciam seus diferenciais, mas faltava organizar tudo isso para se mostrar ao mercado.

Foi então que eles vieram até à Brand Gym com o desafio de ajudá-los na definição do posicionamento e na construção da marca.

Nesse formato de projeto, a Brand Gym faz uma imersão no negócio e depois constrói o posicionamento a partir de um workshop com o time da Gonddo, conduzido por nós. O framework de posicionamento da marca é a base para o desenvolvimento da criação visual.

Os diferenciais da plataforma Gonddo

O pequeno varejista está no Brasil inteiro. Só que ninguém dá muita atenção para ele. Representantes comerciais, em sua maioria, dão prioridade para lojas maiores. Sabendo disso, a plataforma da Gonddo otimiza a busca desses pequenos varejistas por novos produtos e fornecedores, além de facilitar a compra e simplificar o processo de abastecimento da loja.

A palavra Gonddo vem de gôndola, que remete a praticidade de você encontrar o que precisa. O pequeno varejista tem a opção de escolher marcas diferentes em apenas um pedido, aumentando sua oferta de produtos na sua loja física ou online.

Outro ponto importante é como a Gonddo se coloca no lugar do seu público e entende as dores de se gerir um negócio: os recursos são escassos e manter um fluxo de caixa saudável não é uma tarefa fácil. Por isso, oferece condições de pagamento facilitadas, com parcelamento ou prazos maiores — até 60 dias — além do frete grátis para compras em sua plataforma.

Além do varejista, a Gonddo também conversa com os fornecedores das marcas que usam a plataforma como vitrine para divulgação dos seus produtos e para encontrar novos compradores. São fornecedores pequenos, que não têm representante de vendas e, através da Gonddo, podem otimizar seu tempo e evitar inadimplência.

Proposta de valor e definições da marca Gonddo

Esses dois públicos — pequenos varejistas e fornecedores — se conectam via Gonddo. Com isso, geram negócios, criam comunidade e se fortalecem juntos.

Durante o projeto de branding, chegamos à definição de que a Gonddo promove conexões que empoderam o varejo independente. E sua proposta de valor está na criação dessa comunidade de varejistas e marcas.

Este público está acostumado a usar planilhas e tem pouca familiaridade com plataformas digitais. Levamos esse ponto em consideração na hora de desenhar a marca: simples, com cores mais neutras, fácil de encontrar e utilizar. Também buscamos nos distanciar da concorrência, onde cores fortes e um design mais cansativo são comuns.

No desenho da marca, construímos um logo com tipografia moderna, personalidade forte, dinâmica e que também passa segurança.

Em relação às cores, em um primeiro momento a Gonddo estava olhando para o nicho de cosméticos naturais, onde a cor verde é predominante. A marca antiga era verde. Porém, considerando a necessidade de atingir nossos segmentos para crescer, trouxemos dois tons de roxo para a paleta principal.

O roxo traz leveza e ao mesmo tempo é moderno. Nas cores secundárias vieram tons de azul, verde e amarelo, que dão mais diversidade à identidade e criam mais possibilidades na comunicação da marca.

Considerando o universo dos pequenos negócios e como eles se retroalimentam, chegamos em grafismos baseados em círculos. Um varejo independente compra de um fornecedor, que também vende para outro varejo e assim se mantém o ciclo de negócio dentro da plataforma. Os grafismos podem ser usados em diferentes combinações, trazendo maior dinamismo e personalidade para a Gonddo.

As cores claras e um design simples dão destaque a quem realmente é o protagonista para a Gonddo: os varejistas independentes. Sem perder a modernidade e o dinamismo, tão importante nesse fascinante universo empreendedor.