5合1【一人公司】閱讀心得與網路創業的3個行動步驟

五本書分別為：「暢玩一人公司」、「一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事」、「發現你的天職｣、「你是誰？Who you are？造自己的品牌」、「在家創個好生意」

最近一直往附近的圖書館跑，瘋狂地讀跟一人公司相關的書，然後重新自己思考，如果我要從0開始打造一人公司（個人品牌）應該要有的觀念和行動方式，歸納濃縮成本文的三個步驟。

本文以尋找定位到產生影響力為主，先不討論營利，營利可以等你能夠在你的利基市場建立品牌印象之後再來思考，品牌做起來的話，營利方式都可以再設計。

我看的五本書為：

1. 暢玩一人公司｜作者：于為暢

2. 一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事｜作者：保羅．賈維斯(Paul Jarvis)

3. 發現你的天職｜作者：八木仁平

4. 你是誰？Who you are？造自己的品牌｜作者：山本秀行

5. 在家創個好生意｜作者：凱若

《發現你的天職》和《你是誰？Who you are？造自己的品牌》我有另外寫文章，有興趣可以去看。下面開始是我自己從這五本書的獲得的啟發，自己揉出的行動步驟。

文章大綱
▍建立一人公司的步驟1：個人品牌定位
▍建立一人公司的步驟2：創造價值內容
▍建立一人公司的步驟3：選擇發布通路
▍總結

▍建立一人公司的步驟1：個人品牌定位

個人品牌定位是什麼？就是你（公司）所想、所做、所說、所賣，主要都會持續圍繞著這個主題。

那怎麼找到你的定位呢？如果是做產品或做行銷的人，應該都很熟悉就是所謂的「利基市場」Niche，你的Niche定位要越小越好，精準服務一小群人就可以了，因為你是一人公司，沒那麼多心力分散力量，你的目標是先讓這群人一想到某件事情，就想到你，建立你的專業形象。

每本書都有作者介紹的方法去探索你的利基市場Niche，我覺得寫得都蠻好的，而我自己歸納Niche除了是公式之外，同時Niche要能成型的話，必須是一個流程，長得會像這樣：

利基 Niche = (技能+興趣 ) → 創作形式 → 交付價值

我給他們的定義是：

技能：包含你熟悉的產業知識、硬技能、軟技能。

e.g. 產業知識如：AI、健身、投資理財、行銷、電商…等

e.g. 硬技能：平面設計、軟體應用能力、寫程式、料理、樂器、動物飼養…等

e.g. 軟技能：領導力、邏輯、表達力、溝通力、故事力、美感、正向思考、分析力、統整力…等。

興趣：你做什麼事有熱情、做不膩？常常不知覺、順其自然就完成了？技能有可能是你的興趣，但興趣不見得是你的技能。

e.g. 寫文案、寫小說、彈奏樂器、喜歡幫別人忙、做設計，任何以你做起來順手、做起來開心的，都可以算是興趣。

創作形式：你擅長創作的方式，怎麼把你的技能+興趣告訴別人？讓別人可以容易理解你要交付價值的形式。大底歸納就四大類：文字、影像、聲音、圖像，細分下去如短影片之類的，這裡不細談。其中文字是根基，文字可以發展成影像、聲音，即便是圖像也大多要搭配文字。所以文字要練好。

e.g. 用說的告訴別人你的留學經驗、用文字加圖片告訴別人架網站的步驟、用圖像或影片告訴別人旅遊景點長怎樣、用影像告訴別人怎麼做三杯雞。

交付價值：對方會因為你能幫他什麼，而願意付錢給你？從技能和興趣延伸思考，但一定要符合願意付錢給你這個大原則。交付價值也是思考Niche的大魔王。

e.g. 網路行銷替實體店家帶來客人、幫別人架網站、教別人健身、解答別人問題（顧問）、幫別人設計視覺、教別人怎麼做10道料理

「技能」是你「交付價值｣的核心底子，「興趣」是你的燃料；透過讓別人好吸收的「創作形式」來「交付價值」。

至於收入嘛，如開頭所說的建議先不用太早想，先想好你想要別人怎麼看你（就是你的品牌形象），在你沒名氣或流量之前，思考怎麼賺錢是不切實際且浪費時間的。

▍建立一人公司的步驟2：創造價值內容

上面提到的文字是基礎，文字可以發展成個人網站(Blog)、社群媒體貼文、影片…各種形式，文字也可以重複利用，所以

你一定要建立你的文字知識資料庫

至於如何創造價值內容？我認為須盡力符合兩點原則：

• 每次都要做到最好：Paul Jarivs說幫豬化妝也沒人想看，也就是說一直出沒價值的東西也不會有人想看，所以要盡力做到第二點↓↓↓
• 別人花錢也想看你的內容

符合上面內容後，最後一步驟是于為暢在他的《暢完一人公司》書中說的：「作品連發、量大必中」。

啾啾鞋分享過他的影片一百部才一部流量比較大；籃球之神喬丹說：「我沒投進的球比投進的還多」。所以大家才會說創業需要堅持，要持續讓大家看到你的好東西。

▍建立一人公司的步驟3：選擇發布通路

直接講結論：網站（或Blog）：一開始沒有沒關係，但最後一定要有，最終要想辦法把人潮引流到你的網站，就像實體店面你有門面，網路事業怎麼可以沒有？

常見的通路有Instagram、Facebook、Youtube、Tik Tok、Spotify、Apple Podcast…等等，是用來宣傳的途徑，想一想你的受眾通常在哪邊出沒？還有你擅長的創作形式是什麼？比如你喜歡做圖+短文就找IG、喜歡拍片或剪片就上Youtube、喜歡短影片+受眾年輕人就試試看Tik Tok，聲音就去找SoundOn這類可以直接把RSS餵到各Podcast平台的服務。

發布通路重要，是傳遞價值的好地方，雖然很多人一開始都是在特定通路紅的，也一直住在那個平台，但我個人認為最終還是要引流到個人網站，因為這些平台演算法都會變，哪一天誰學個薩諾斯彈個手指，都有可能讓你在社群媒體上的觸擊化為烏有，人瞬間就不見了。（Youtube、Facebook都已經有很多創作者分享過這兩個平台的流量慘案。）

如果要先用社群軟體曝光內容，建議就直接用自己原本的帳號，原因是：

第一：做最真實你，創業也是認識自己的過程，不做真實的自己，你沒辦法長久做下去的。

第二：上面已經有你既有的人脈，可以曝光內容給他們知道，同時也可能獲得潛在的宣傳機會。

▍總結

交付形式是需要實驗的，比如你以為你擅長文字，結果發現你更會圖像，你覺得影片適合你，但結果太花時間，反而聲音更適合你。雖然說現在影片當道，但也不能說你一定要用影片來傳遞價值，因為每個人適合的、擅長的真的都不一樣，但一定要試過才知道。

差不多就到囉，這篇文章主要是講一人公司、個人品牌的起頭，其實還有很多眉角，比如怎麼經營內容、關鍵字、如何設計商品之類的問題，但萬事起頭難，如果上面三個步驟打通了，再來想後面的問題吧！

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