5合1【一人公司】閱讀心得與網路創業的3個行動步驟
五本書分別為:「暢玩一人公司」、「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」、「發現你的天職」、「你是誰?Who you are?造自己的品牌」、「在家創個好生意」
最近一直往附近的圖書館跑,瘋狂地讀跟一人公司相關的書,然後重新自己思考,如果我要從0開始打造一人公司(個人品牌)應該要有的觀念和行動方式,歸納濃縮成本文的三個步驟。
本文以尋找定位到產生影響力為主,先不討論營利,營利可以等你能夠在你的利基市場建立品牌印象之後再來思考,品牌做起來的話,營利方式都可以再設計。
我看的五本書為:
1. 暢玩一人公司|作者:于為暢
2. 一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事|作者:保羅.賈維斯(Paul Jarvis)
3. 發現你的天職|作者:八木仁平
4. 你是誰?Who you are?造自己的品牌|作者:山本秀行
5. 在家創個好生意|作者:凱若
《發現你的天職》和《你是誰?Who you are?造自己的品牌》我有另外寫文章,有興趣可以去看。下面開始是我自己從這五本書的獲得的啟發,自己揉出的行動步驟。
文章大綱
▍建立一人公司的步驟1:個人品牌定位
▍建立一人公司的步驟2:創造價值內容
▍建立一人公司的步驟3:選擇發布通路
▍總結
▍建立一人公司的步驟1:個人品牌定位
個人品牌定位是什麼?就是你(公司)所想、所做、所說、所賣,主要都會持續圍繞著這個主題。
那怎麼找到你的定位呢?如果是做產品或做行銷的人,應該都很熟悉就是所謂的「利基市場」Niche,你的Niche定位要越小越好,精準服務一小群人就可以了,因為你是一人公司,沒那麼多心力分散力量,你的目標是先讓這群人一想到某件事情,就想到你,建立你的專業形象。
每本書都有作者介紹的方法去探索你的利基市場Niche,我覺得寫得都蠻好的,而我自己歸納Niche除了是公式之外,同時Niche要能成型的話,必須是一個流程,長得會像這樣:
利基 Niche = (技能+興趣 ) → 創作形式 → 交付價值
我給他們的定義是:
技能:包含你熟悉的產業知識、硬技能、軟技能。
e.g. 產業知識如:AI、健身、投資理財、行銷、電商…等
e.g. 硬技能:平面設計、軟體應用能力、寫程式、料理、樂器、動物飼養…等
e.g. 軟技能:領導力、邏輯、表達力、溝通力、故事力、美感、正向思考、分析力、統整力…等。
興趣:你做什麼事有熱情、做不膩?常常不知覺、順其自然就完成了?技能有可能是你的興趣,但興趣不見得是你的技能。
e.g. 寫文案、寫小說、彈奏樂器、喜歡幫別人忙、做設計,任何以你做起來順手、做起來開心的,都可以算是興趣。
創作形式:你擅長創作的方式,怎麼把你的技能+興趣告訴別人?讓別人可以容易理解你要交付價值的形式。大底歸納就四大類:文字、影像、聲音、圖像,細分下去如短影片之類的,這裡不細談。其中文字是根基,文字可以發展成影像、聲音,即便是圖像也大多要搭配文字。所以文字要練好。
e.g. 用說的告訴別人你的留學經驗、用文字加圖片告訴別人架網站的步驟、用圖像或影片告訴別人旅遊景點長怎樣、用影像告訴別人怎麼做三杯雞。
交付價值:對方會因為你能幫他什麼,而願意付錢給你?從技能和興趣延伸思考,但一定要符合願意付錢給你這個大原則。交付價值也是思考Niche的大魔王。
e.g. 網路行銷替實體店家帶來客人、幫別人架網站、教別人健身、解答別人問題(顧問)、幫別人設計視覺、教別人怎麼做10道料理
「技能」是你「交付價值」的核心底子,「興趣」是你的燃料;透過讓別人好吸收的「創作形式」來「交付價值」。
至於收入嘛,如開頭所說的建議先不用太早想,先想好你想要別人怎麼看你(就是你的品牌形象),在你沒名氣或流量之前,思考怎麼賺錢是不切實際且浪費時間的。
▍建立一人公司的步驟2:創造價值內容
上面提到的文字是基礎,文字可以發展成個人網站(Blog)、社群媒體貼文、影片…各種形式,文字也可以重複利用,所以
你一定要建立你的文字知識資料庫
至於如何創造價值內容?我認為須盡力符合兩點原則:
- 每次都要做到最好:Paul Jarivs說幫豬化妝也沒人想看,也就是說一直出沒價值的東西也不會有人想看,所以要盡力做到第二點↓↓↓
- 別人花錢也想看你的內容
符合上面內容後,最後一步驟是于為暢在他的《暢完一人公司》書中說的:「作品連發、量大必中」。
啾啾鞋分享過他的影片一百部才一部流量比較大;籃球之神喬丹說:「我沒投進的球比投進的還多」。所以大家才會說創業需要堅持,要持續讓大家看到你的好東西。
▍建立一人公司的步驟3:選擇發布通路
直接講結論:網站(或Blog):一開始沒有沒關係,但最後一定要有,最終要想辦法把人潮引流到你的網站,就像實體店面你有門面,網路事業怎麼可以沒有?
常見的通路有Instagram、Facebook、Youtube、Tik Tok、Spotify、Apple Podcast…等等,是用來宣傳的途徑,想一想你的受眾通常在哪邊出沒?還有你擅長的創作形式是什麼?比如你喜歡做圖+短文就找IG、喜歡拍片或剪片就上Youtube、喜歡短影片+受眾年輕人就試試看Tik Tok,聲音就去找SoundOn這類可以直接把RSS餵到各Podcast平台的服務。
發布通路重要,是傳遞價值的好地方,雖然很多人一開始都是在特定通路紅的,也一直住在那個平台,但我個人認為最終還是要引流到個人網站,因為這些平台演算法都會變,哪一天誰學個薩諾斯彈個手指,都有可能讓你在社群媒體上的觸擊化為烏有,人瞬間就不見了。(Youtube、Facebook都已經有很多創作者分享過這兩個平台的流量慘案。)
如果要先用社群軟體曝光內容,建議就直接用自己原本的帳號,原因是:
第一:做最真實你,創業也是認識自己的過程,不做真實的自己,你沒辦法長久做下去的。
第二:上面已經有你既有的人脈,可以曝光內容給他們知道,同時也可能獲得潛在的宣傳機會。
▍總結
交付形式是需要實驗的,比如你以為你擅長文字,結果發現你更會圖像,你覺得影片適合你,但結果太花時間,反而聲音更適合你。雖然說現在影片當道,但也不能說你一定要用影片來傳遞價值,因為每個人適合的、擅長的真的都不一樣,但一定要試過才知道。
差不多就到囉,這篇文章主要是講一人公司、個人品牌的起頭,其實還有很多眉角,比如怎麼經營內容、關鍵字、如何設計商品之類的問題,但萬事起頭難,如果上面三個步驟打通了,再來想後面的問題吧!
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