500 Global Digital Demo Day 開箱文
新創公司為了募資及增加曝光機會，參加大大小小的 Demo Day 幾乎是必經的歷程，已成立四年的 BSOS 也不例外。我們參加過不少類似活動，今年首次參加了 500 Global Digital Demo Day，見到了國際級 Demo Day 的新高度。
這次的經驗，我們感受到一個好的 Demo Day 活動，是如何將與投資人的 2 分鐘接觸，有效轉換成進一步投資評估的。以下就是這次 Demo Day 的開箱文以及準備過程中的收穫。
2 分鐘的 Pitch：比 20 分鐘的簡報，需要更多細節的準備
本場 Demo Day 共有來自 10 個國家的 19 個團隊參與，每個團隊僅有 2 分鐘的時間 Pitch。這 2 分鐘的黃金時間，將決定投資人的投資意向，因此每個 10 秒的「論述點」，都是投資人是否能保持興趣、繼續聆聽的關鍵。
短短 2 分鐘的簡報，準備的難度及投入的時間，絕不亞於 20 分鐘簡報。而準備過程中與 500 Global 不同專業領域的 Mentors 請益，也讓我們在逾 10 場的討論會議中，獲得許多提點與協助，以下分享幾點收穫：
- 不要試著想在 2 分鐘內回答所有的問題，而是試著在 2 分鐘內「引發興趣」：2 分鐘時間非常短，換算成句子大約就 10~15 句。因此切勿想在 2 分鐘內回答所有投資人可能的提問，並拋開完整 Business Plan 的架構來做 Pitch。有一個點能打動投資人、吸引投資人維持高度興趣，進而提出行動，才是關鍵；
- 銷售「機會」，非銷售產品：同樣地，你只有兩分鐘。兩分鐘內如只是想著要推銷自己的產品及服務，很容易會漏掉你鎖定的痛點及其背後的「市場機會」。因此，回到問題本身，強調你因為解決這個問題而為市場帶來的貢獻；
- 抓住「一個」最大的亮點去強調：同場 Demo Day 輪番上陣的團隊非常多，抓住一個最大的亮點，凸顯你和其他團隊的差異性，讓投資人印象深刻，是你接下來兩週內與投資人加強互動的利器；
- 盡量避免使用產業內專有名詞 or buzzwords：有些行話或專有名詞需要額外花時間去解釋，它會打斷聆聽者的思緒、使人困惑並失去專注力；而 buzzwords 則反而可能成為投資人 glance over 的觸發點 (讓人產生「Come on. Again?」的感受)。建議 2 分鐘的 Pitch，還是以簡單的語言來傳達團隊的命題，才是有效將訊息打進投資人視野的關鍵。
線上 Demo Day 後，follow-up 是關鍵
關於後續與投資人對接，我們提供以下經驗分享：
- 善用工具：善用 DocSend 分享募資投影片，DocSend 可設定閱讀前輸入mail，你可以從 email 及投影片瀏覽的數據，知道有誰來過、透過各頁瀏覽時長了解不同投資人的關注點，並主動出擊；利用 Calendly 快速敲定投資人時間，省掉團隊和投資人反覆透過 email 協調會議的時間；
- 快速篩選：首次的後續會議建議設定 15 分鐘即可，15 分鐘已足夠雙方快速篩選合作的可能；
- 快問快答 > 投影片：已初步了解團隊的投資人，會有更明確的問題，直接會議上快問快答，釐清對方最關心的問題，更容易讓討論聚焦；
- 打鐵趁熱：早期團隊如欲獲得海外投資人的投資，可善用 SAFE 或 KISS 等較簡單架構的投資協議，在最少爭議下，快速爭取重要的戰略投資。
線上 Demo Day 平台串連新創與投資人，實現 Future of Work
一場優質的 Demo Day，其活動的前、中、後，涉及到一連串精心設計的流程，失之毫釐，差之千里，一個小環節沒銜接好，很可能就影響到投資媒合的成功率。在疫情干擾只能線上參加的情況下，這次 500 Global Digital Demo Day 採用了 Stonks：專為新創團隊 Demo Day 而生的線上平台。從事前準備、團隊與投資人過程中線上交流、媒合、發出投資意向，甚至是事後的簽約，都可以在平台上完成。
- 活動前：團隊在平台建立 Startup Profile，並設定本次的期望募資金額 （Allocation)。團隊可以藉此在活動前展露自身的特色及優點，也可以利用 FAQ 主動回覆投資人第一印象的提問，讓投資人快速初步了解團隊，有點像是上架群眾募資平台。
- 活動中：Pitch + 投資人競標 + 即時互動。投資人即時觀看團隊 Pitch 的同時，只要按個按鈕，就可以立刻對有興趣的團隊發出洽談請求，投資人還可以下注有興趣的投資金額，甚至直接給出投資 commitment。
3. 活動後：團隊可以在平台上看到投資人的反饋，及投資接洽跟進，後續簽約事宜也可以在上面搞定！當天沒有參加 Demo Day 的投資人，也可在一定時間內回放紀錄，發出介紹請求或有興趣的投資金額。
超過 500 名全球投資人齊聚一堂，投資金額每秒鐘幾十萬美金跳動
疫情固然阻礙了實體見面的機會，但也使得世界習慣了線上協作的方式，並發展出合適的工具。這次的線上 Demo Day 讓全球各地超過 500 位投資人聚集一堂，這是過去很難想像的情況。
BSOS 屬於 Web3 組別團隊。一開始，初始設定的募資金額會在畫面上以空血條呈現。當投資人對我們有興趣時，會提出有意願的投資金額，因此 Pitch 過程中，下方金額會不斷跳動，血條注血的過程，讓人又緊張又興奮，右邊的對話視窗，也會被投資人的介紹請求，快速洗版。
這次的 Pitch，BSOS 獲得了 29 家投資機構的關注，有興趣的投資金額為美金 450 萬元，達到 43 倍超額認購，是本次 Demo Day 前 5 名受關注的團隊。雖然，有興趣的投資金額並非就代表最終結果，畢竟還有公司策略發展及與投資人進一步洽談後的各種考量。但這樣的曝光，讓我們有效擴大面積地接觸海外投資人。
國際 Demo Day 可開啟團隊的海外資源
除了募資目的之外，透過國際 Demo Day，團隊亦可開啟有效對接海外資源的管道。以 BSOS 為例，在歷經這場活動後，我們也吸引不少海外企業主動洽談商務合作。
最後，希望這篇開箱文能將國際最新的 Digital Demo Day 作法，介紹給台灣新創圈的朋友們。一場成效良好、不流於形式的 Demo Day，需要引進國際資源，為團隊搭建全球舞台（即便是全線上），事前事後也需要團隊及主辦單位投注大量的人力、物力及時間，但對比最終的綜效，這樣的投入是值得的。
