How to Pitch — AlphaCamp Core Lesson#1
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此為 AlphaCamp 產品設計實戰營上課筆記，詳情請見課程筆記總整理
什麼是 Pitch
查了字典得到了下面的解釋：
a form of words used when trying to persuade someone to buy or accept something: a good sales pitch.
也就是「用簡要的話語去試著說服他人去購買或同意某件事。」
根據「How To Pitch! — 讓 500 Startup 的創投教你」這篇文章所述：
Pitch 廣義來說，就是Sales Presentation，對上司Pitch新想法、對員工Pitch新方針、對客戶Pitch新產品等等，也就是「讓人買單」的一番說詞。而用在Startups上的pitch，就是面對投資人簡報，算是大家比較熟悉的用法。
Pitch 架構
Pitch 就跟寫文章一樣，在事先需要安排先後順序跟大綱架構。
透過良好的架構安排可以更好的表達出 Pitch 內容，進而說服聽眾買單。
主要分成下面幾點：
- Founder Story
- Problem
- Solution
- Competition
- Value
- Product / Experience / Feature
- Traction
- Customers testimonial
Founder Story
人人都愛聽故事，因為故事容易讓人去想像一個狀況，進而引起人容易帶入、容易去想像體驗整個狀況。而藉由分享自己的故事與個人背景，可以讓聽眾更了解你，增加對你的信賴度與後續內容的說服力。
Problem
這邊的問題可以說是價值主張設計中常提到的「痛點」，也就是 TA 所遇到的「重大問題」。而就是因為有了這樣的痛點，所以才會有強烈的需求去找尋解決辦法。
Solution
解決辦法，聽起來是很重要的一塊，但就是因為太重要了，所以更需要簡潔但有力的去解釋，到底想要透過怎樣的東西，去解決剛才所提到的問題。但是細項部份如：要用怎樣的程式技術、怎樣規格的硬體blabla，都不要在這裡講，因為一講大概時間就爆掉了，而且會失焦。
Competition
可以說是簡單的競品分析，一方面讓聽眾可以更了解其他家的作法，進行比較，一方面也是透過與競品的比較，去告訴聽眾為什麼這件事情要由你去做，而不是其他競爭對手去做。
Value
Product / Experience / Feature
價值跟產品特色這邊我覺得算是同一塊吧，主要是去闡述產品的核心價值，可以說是產品的靈魂所在。雖然說Pitch 的確可以透過一些手法，如：良好的架構、逗趣的故事或肢體動作，來讓整個Pitch更為精彩，但是核心重點還是產品的價值。就像是做設計第一條 Rule 叫做「Content is King」，我想 Pitch 這邊也可以說「 Value is King」。
Traction
Customers testimonial
其他像是如果有實際的營運數據資料等可以佐證、加深聽眾印象，那麼也可以聊一些這邊的資料，讓 Pitch 更有說服力。
其他做好 Pitch 的注意事項
- 肢體動作很重要，可以藉由看鏡子練習，觀察鏡中的自己的表現
- 簡報不要太多，6~10張，控制簡報頁數是對一種尊重，不會過份耽誤對方的時間
- Pitch 內容應該是要先從一分鐘內容，再去延伸成實際可以使用的內容。而不是先準備 30 分鐘，再濃縮成需要的內容，因為那樣會太多重點很難節約。所以其實 Pitch 也是一種採用 MVP （最小化可行產品）的概念XD
- 分析他人的 Pitch 。就像是在課堂上老師實際用實際 Pitch 來分析講者的內容安排，也可以透過觀察分析他人的 Pitch 來練習如何準備。
