小米為什麼可以賣這麼便宜！？

我一直以來都認為只有小米手環和行動電源很便宜。直到前幾天到秀泰的小米店逛了一圈，才發現真的每一樣東西都很便宜。不是絕對的便宜，而是相對的便宜，也就是說實際價格和比預期價格低很多。比如一個智慧音箱，市面上都是兩三千起跳，小米硬是賣1499。雖然我覺得以絕對價格對我來說還是算貴，但相比起來確實低很多了。不過底為什麼？為什麼小米的東西硬是比對手便宜一大截？《小米生態鏈戰地筆記》的說法是這樣。

這原因直觀來講很簡單，因為小米的成本就是比競爭對手低啊！小米採購的量太大了，以至於原物料成本可以壓的非常低。這時出現一個問題了，難道別人不能夠把市場做大，也取得更低的成本嗎？可以的，但很累！當市面上每個人做出來的成品都差不多，你跟大家做的一樣，也可以賣出去，因為大家都賣差不多的價錢，顧客就算不想買也只能買了。

以大陸延長線市場的例子來說，第一名的企業佔30%市場，第二名甚至不到3%，然後，沒有第三名了。意思是剩下的市場份額，全部被數以萬計的小公司瓜分掉了，也就是所謂的「螞蟻市場」。放眼全球，成熟的市場應該是：一個領域有兩三家巨頭分掉80%市場，有很多小公司分剩下的20%。螞蟻市場裡的產品，不是價格很貴，就是品質很差，不存在中間產品。中國製造業飛快發展，消耗同樣的資源，卻製造出大量劣質產品。這樣的惡性循環是一種悲哀。此時，勇敢的小米跳出來想改變現狀。

但如果產品沒有那麼好，為什麼公司不創新和改變。因為過去的模式可以實現延長線的基本功能，上下游產業也對這樣的生產規格熟悉，也就沒有動力從產業層面去推動改變。供應鏈的固化，是新進業者難以跨入的門檻

所以小米砸了大量資源研發產品，靠著「速度」和「規模」，強調「首戰即決戰」。產品一次就必須到位，才能顛覆整個螞蟻市場。螞蟻市場是很難累積技術優勢的，雖然創新成本很高，但要模仿這樣的創新還是很容易的。用速度拉開和同業距離，用規模降低產品成本，接著穩定供應鏈，再加上好的行銷與口碑，小米就這樣把品牌建立起來了。

硬體創業很難，我也相信小米是有錢才有辦法這樣搞，但更相信小米的決心是許多公司模仿不來的。當然我覺得便宜的東西難免還是會讓人顧慮品質問題，不過品牌若能做的好，還是有辦法消除消費者疑慮的。

除了大量採購來壓低成本，小米還採取什麼樣的策略降低產品價格？這樣的低價策略，是可以永續的嗎？又帶給同業什麼樣的威脅？未來有沒有哪些競爭對手，會從其他角度切入，與小米一較高下？