7 consigli per impostare una strategia di Local SEO

come inserirsi in nuovi mercati e aumentare i clienti

Parliamo al volo di Local: Cosa si intende per Local SEO

La Local SEO (ndr, l’ottimizzazione per i motori di ricerca a livello locale, per aumentare la visibilità di un’attività sul territorio) è essenziale per le aziende che vogliono raggiungere clienti in una particolare area geografica. Se stai cercando di espandere la tua attività in un nuovo mercato, in questo articolo voglio darti alcuni consigli pratici per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua strategia di Local SEO.

1.Ottimizza la tua scheda Google Business Profile (ex Google My Business). Google Business Profile è uno strumento gratuito offerto da Google che consente alle aziende di creare una scheda con informazioni come indirizzo, numero di telefono, orari di apertura e recensioni. Assicurati che la tua scheda GBP sia completa e aggiornata, incluso il nome, l’indirizzo e il numero di telefono corretti. Inoltre, assicurati di caricare immagini e video per rendere la tua scheda più attraente per i potenziali clienti.

2. Crea contenuti di qualità per il tuo sito web. Il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere unico, interessante e pertinente per il tuo pubblico di destinazione. Includi parole chiave relative al tuo settore e per la tua area geografica, come ad esempio “ristorante vegano a Milano” o “idraulico a Roma”. E, molto importante, assicurati di includere informazioni dettagliate sui tuoi prodotti o servizi e di mostrare le tue recensioni positive. Se anche, però, dovessi riceverne di negative, è comunque molto importante rispondere! Questo mostrerà ai tuoi futuri clienti che ti interessa migliorare nel caso in cui tu abbia ricevuto critiche.

3. Utilizza le campagne di pubblicità su Google. Le campagne pubblicitarie su Google, come Google Ads, possono aiutarti a raggiungere i clienti in una particolare area geografica. Crea annunci mirati per le parole chiave pertinenti per la tua attività e imposta il tuo targeting geografico per raggiungere solo gli utenti nell’area in cui vuoi espandere la tua attività.

4. Sfrutta i social media per aumentare la tua visibilità. I social media possono aiutarti a raggiungere nuovi clienti e a costruire relazioni con i clienti esistenti. Crea profili sui social media pertinenti per il tuo settore e condividi contenuti interessanti e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, utilizza le funzionalità di geolocalizzazione sui social media per raggiungere persone nell’area in cui vuoi espandere la tua attività.

5. Utilizza i dati per ottimizzare la tua strategia di Local SEO. Utilizza strumenti come Google Analytics e Google Search Console per analizzare il traffico del tuo sito web e le prestazioni delle tue parole chiave. Cosa fanno gli utenti sul tuo sito? Quali pagine convertono? Quali azioni compiono di più? Tutte informazioni che questi strumenti gratuiti di Google possono aiutarti ad avere.

6. Collabora con altre aziende locali. Collaborare con altre aziende locali, infatti, può aiutare a migliorare la tua visibilità e a costruire relazioni con nuovi clienti. So che è più facile vedersi “soli contro tutti”, ma in realtà le collaborazioni possono essere una grande occasione per aprirsi a un pubblico nuovo e aiutare a rinforzare la rete delle attività locali.

7. Fai un’analisi dei tuoi concorrenti. Fare un’analisi dei tuoi concorrenti ti aiuterà a capire come stanno ottenendo successo nella tua area geografica. Utilizza strumenti come Semrush o Ahrefs per analizzare il traffico del sito web dei tuoi concorrenti, le loro parole chiave e i loro backlink. Inoltre, guarda come i tuoi concorrenti utilizzano i social media e la pubblicità online per ispirarti a creare la tua strategia.

Esempio pratico

Siccome a parole siamo bravi tutti, però, ho deciso di mettere qui un piccolo esempio.

Supponiamo che tu sia il proprietario di un ristorante specializzato in cucina siciliana a Palermo e vuoi espandere la tua attività a Milano. In primo luogo, dovresti ottimizzare la tua scheda Google Business Profile per assicurarti che sia completa e aggiornata con l’indirizzo e il numero di telefono corretti per il tuo ristorante a Milano.

In secondo luogo, dovresti creare contenuti di qualità sul tuo sito web per promuovere la tua cucina siciliana a Milano e utilizzare parole chiave pertinenti come “ristorante siciliano a Milano” o “cucina siciliana a Milano”.

Infine, dovresti fare campagne pubblicitarie su Google per raggiungere i clienti potenziali a Milano e utilizzare le funzionalità di geolocalizzazione sui social per raggiungere persone nell’area di Milano interessate alla cucina siciliana. Inoltre, puoi collaborare con altri ristoranti o attività locali a Milano per promuovere la tua attività e costruire relazioni con i clienti potenziali.

Seguendo questi step inserirsi in nuovi mercati geografici sarà un po’ più facile, o almeno dovrebbe!

Immagino, però, qualcuno di voi possa avere una domanda ora: “E se io non volessi farlo sul territorio ma online?”

Scouting di nuovi mercati online: cosa cambia

Mettiamola così, il mercato online può essere molto (ma molto!) più competitivo dell’offline. Per questo, prima di espandere la tua attività in un nuovo mercato, è molto importante capire se c’è una domanda per i tuoi prodotti o servizi e se ci sono già concorrenti nel mercato.

Per iniziare, puoi utilizzare strumenti di ricerca delle parole chiave per capire quali sono le tendenze e le domande dei consumatori nel nuovo mercato, filtrando per il Paese o i Paesi che ti interessano.

Una volta capito chi sono i tuoi competitor, un altro step da non sottovalutare è analizzare quali siano le loro fonti di traffico: banalmente, da dove arrivano gli utenti al loro sito? Dai social? Dalla ricerca organica? Dalla pubblicità? Queste informazioni ti faranno capire dove vengono spesi i soldi dai competitor, che tipo di strategia stanno mettendo in atto, e, soprattutto, quali sono i punti deboli.

Esempio al volo: se vedo che un competitor spende tutto in pubblicità, posso già capire che probabilmente organicamente non lavora abbastanza bene per avere buoni risultati, e magari non sta nemmeno utilizzando i social. Cosa posso fare io? Lavorare bene sul mio sito, scrivere contenuti di qualità che possano interessare il mio pubblico, e avere una presenza che spacca sui social. Nel momento in cui i rubinetti dei fondi del competitor si chiudono, anche il suo successo andrà a calare rapidamente, mentre io potrò continuare a scalare le posizioni che loro stanno perdendo (scenario ideale, lo so, ma nemmeno così tanto!).

Conclusioni

Ce ne sarebbero da scrivere mille di articoli su quest’argomento per sviscerarlo come meriterebbe, ma questo mi è sembrato un buon punto di partenza. Fare Local SEO e scouting di nuovi mercati, sia che si lavori online o offline (o entrambi, perché no!), è un lavoro veramente di valore e che può aiutare concretamente a crescere bene. Ultima raccomandazione: lo scouting e la Local SEO non sono processi una tantum, vanno ripetuti a intervalli costanti e vanno monitorati sempre. Buona Local!