為何我們總是錯失眼前的商機？
機會就像原料、勞動力或財力等商業元素一樣地真實 – 但是只有在你看得見他的時候，它才存在。
在過去服務客戶的經歷裡，我見過為數不少的管理者因為種種原因，仿佛刻意地忽略市場研究的發現，進一步可以確定的是，沒有讓接續的行動有所關聯。
這些市場研究的範疇不外乎是對產業缺口、利害關係人、主要目標對象、特殊使用者等調查中得來及歸納的，且與客戶核心能力與財務狀況相關的商業機會。
有策略、有創意、有規劃，甚至是有設計成果與市場反饋的，但付諸實行的企業怎麼比例較少呢？
核心問題是市場調查的結果，在報告的過程中失去吸引力嗎？是市場調查的不夠充足嗎？是調查方向偏差了嗎？
我們可以理所當然地認為所有公司都有環境意識，都是進步的、人性化的、有創造力的，也注意到機會 – 我們真的可以嗎？
換到管理者的視角，日常事務的數量與類別多元，如何有效地區分急迫性與重要性成為關鍵課題，也有不少管理工具在幫助決策。
知道不見得等於做到⋯究竟是為什麼有為數不少的管理者不付諸行動呢？
我自己也有好多次與商業機會錯身而過的經驗，我的記事本中有上百個從十幾年前累積到現在，不管是服務客戶中發現的、還是日常觀察發現的賺錢小點子，其中還不乏是做過原型與市場驗證的，但真的投入去完整實現的是少之又少，幾年下來常常都要把這些點子給刪掉 – 因為後來發現有人實現了，所以，究竟為什麼我會讓自己與商機擦身而過呢？
策略先行，然後是不斷續地實際解決各種問題。
以我自己為例，大部份時候，不是資源不足以去做、不是組織不適合、不是對市場不瞭解、不是環境不支持、不是欠缺執行力、不是欠缺技術⋯
雖然這些都可能是一個管理者忽略眼前商機的原因，但我自己的問題不在這裡。
我的反思是，問題核心是我選擇了投注更多心力在創意思考，而不是策略思考，也就是選擇了對我自身而言相當輕鬆與愉悅的路徑。
換句話說，我與商業機會擦身而過的問題是來自於自己的思考習慣，阻礙了自己。
這只是個人層次，管理者面對的不止於此，內外部環境、組織架構、執行技術、文化系統等等都有可能造成企業錯失良機的遺憾。
如果想要不再錯過商機，持續找尋組織與自己的思考習慣與盲點，再對症下藥，是唯一方法。
你與商機擦身而過的經驗是什麼呢？
歡迎跟我分享 ：）
