第三十三篇：商業計劃依然重要嗎？
原文連結：Are Business Plans Still Necessary?
作者：Mark Suster
作者指出現在團隊的創業專注在發行可以測試市場的產品，但不能忘記發行產品同時也在測試財務模型。
總結從兩個角度看財務模型：
- 從創投角度看財務模型：他們想知到創業團隊是否已經思索過所有面向(顧客問題、市場規模、市場佔有率、定價)。
- 從創業團隊的角度看財務模型，財務模型是管理團隊同步商業目標的工具，也是每季檢驗團隊 (資金消耗率、顧客轉換率，當然也包含創投在意的面向) 的好工具！
(以下為原文大意和重點。)
1. 在「啟動和學習的時代 (an era of launch and learn)」，是否需要商業計劃？
簡短的回答：absofuckinglutely！我已經看到非常棒的產品人員支持商業計劃的死亡，他們這樣做是危險的。
所以，定義：當我談論商業計劃時，我不是在談論一份 40 頁的 Word 檔案，概述了你評估市場方法的那份，這種 40 頁商業計畫已經與瀑布式軟件開發一同死亡了，我甚至沒有談論你那 12 頁 Powerpoint 簡報檔案，就是你需要籌集風險資本或與潛在的商業開發合作夥伴交談的那份。
我在談論你的財務試算表。
2. 你的財務模型( financial model)在說一個故事，這個故事應該關於：你認爲你可以獲取多少顧客、你的產品收費多少。關於收費，我們可以從這個問題開始：你可以為顧客創造多少價值？可以用省多少時間、省多少費用、多銷售多少、轉換率提升多少這些面向來評估。
你的競爭者收費多少？如果你計劃收費高於競爭者，我就必須要知道你產品有什麼不同，可以有這額外的費用， 如果你的收費較低，你如何以有成本效率的方式進入市場？
3. 如果你的預測被證明是錯誤的，我不在乎，我關心你的假設、你假設的顧客問題、你的市場佔有率、競爭對手、使用率等想法。
4. 我的建議是你在前 24 個月做了一個詳細的月度計劃，然後是第 3、4 和 5年的年度計劃。為什麼 VC 關注這些年度計畫？好的投資人並不關心創業公司的細節，但他們確實關心市場有多大、你會得到什麼樣的佔有率、你隨時間推移而對定價做出的假設，以及其他市場因素，VC 關心你已經考慮過這些問題。
5. 財務模型不僅僅用於籌集資金，是你可以準備的最重要的檔案，你可以用財務模型來與管理團隊同步你們的商業會如何前進，財務模型是你的創業地圖。每個季度都應該檢查一下你的模型：在上個季度，哪些假設被證明是錯誤的？這如何改變你接下來的假設？客戶的採用率成長太快？
現在就建置財務模型，你接下來可能會減緩你的資金消耗率或是募更多錢，你會開始思考如何改善轉換率來達到同樣的營收數字。
