第三十五篇：如何向創投證明自己的市場夠大
如何向VC證明自己創業的市場夠大：
1. 從上到下的算：如果是在已經存在的市場，就從地區、定價、市場增長、合理擴張到垂直或互補產品開始算起。
2. 自下到上的需求：未存在的市場估算方法，如何定義客戶與市場細分將會是最關鍵的地方。從所有潛在終端使用者的數量為開始，使用合理的評估方式估計顧客的需求、價格、市場佔有率。
你可能遇到的問題會是 a)你如何定義合理的潛在顧客區隔？ b) 你的市場佔有率有多實際？ c)這些都是推測的結果。而要解決問題c)，你需要嚴謹的數據，例如顧客已經花多少錢在解決類似的問題，或是你產品/服務的投資報酬率分析，可以估算合理的價格。
3. 跟隨大趨勢：利用自身對於大趨勢的觀點來證明自己的創業點子是會被推動成長之外，還可以獲得比現在估計還要大的市場份額。
4. 使用類比：對於未發生的事情是很難具體化的，使用類比的方式可以將未來的可能性作個情境分析的推估。
我覺得最好的類比是連結兩件事情。其中之一和大趨勢有關，例如：就像雲端的轉型讓偉大的公司成長，而行動計算(mobile computing)也將讓公司成長。此Ｘ應用將是第一個人力資源的行動產品，就像Workday的移動版！
第二個類比方式是尋找和你有類似信念的公司、有同樣卓越實力的創辦人，將你自己和他們產生連結，這有點難度，也可能會產生爭議，你不能說：「我們就像Airbnb的創辦人，所以你應該相信我們會做成。」但我聽過某些創投說：「哇，這些創辦人不可思議地著迷於設計和使用者經驗，自從ＸＸＸ，我就沒有看過這種人！或許這些人會做得很好！」
5. 領域擴張：打造這個創業點子的目標是為了達到更高的理念、更大的市場，這只是前奏。
6. 對未來下注：此方法是不討論目前的市場規模，著重在在對單一、簡單的市場未來下注。例如：共享經濟。
雖然本文標題是如何向VC證明自己的市場夠大，不過反過來說，是在找到創業點子之後，要怎麼推估市場規模的方式，不僅可以用在創業初期時思考創業的變現力之外，也是在簡報時讓VC的眼睛為之一亮的技巧喔。
