第二十四篇：如何思考市場規模
原文連結：Ways to think about market size.
思考市場規模通常是大家在做募資簡報時，第一個大困難：
- 當你試圖找出新東西的市場潛力時，你實際上試圖解決兩個相關的問題。
( 1.) 你必須看看現在的情況，看看這個新東西會變得多好和便宜多少。
( 2.) 你需要考慮誰現在會購買它，以及一旦更好，更便宜，以及如何使用它，還有誰會購買它。
2. 預測「更便宜」、「更好」比預測將來的行為變化容易。定價只是一個動態，一旦價格低於一定水平就停止了。更便宜和更好是必要但並不夠：如果數十億人能夠負擔得起，不代表數十億人會購買它。
你需要有一個理論來解釋為什麼越來越多的人會在意這個東西。
3. 所以為了確定市場規模，你必須找出如果產品便宜的話，誰會關心。要做到這一點，你會尋找可能告訴你答案的數字，可以從其他類似的產品，或者你將與之競爭的產品來獲得答案，這些東西可以代表人們如何看待你正在做的事情。
4. 這裡有一個差異點：有些市場你有很多數據，但有些市場，你真的只是在猜測。對於相當成熟的市場，已經具有優越的產品或價格，可以知道市場規模如何運作 ，因此問題是您可以通過更好的運營模式獲得多少市場佔有率。
而在規模的另一端（只能猜測的新市場），有些公司正在創造一些全新的東西。你可以做一個自下而上的分析，計算商務旅行者，出租車司機，車隊調度等，並可能占到10–15％的人口。很多人在90年代做到了這一點，但他們都錯了。你必須在未知領域實現富有想像力的飛躍。你不得不說「我相信」這種體驗將會變革，世界上每個有錢能負荷的人都會有一個。
5. 以Apple Watch為例，原則上有數億人可以被說服購買智能手錶，但我們無法得出有多少人會從現有手錶市場中會被說服的確切結論。人們可以量測任何趨勢，但我們真的只能等著瞧。我們沒有關於有多少人會改變生活的數據，就像20年前一樣，我們沒有數據支持幾乎每個人都會用手機的想法。
6. 以同樣的方式，說你瞄準一個價值y億美元的行業中的x％是沒有雄心的 — 偉大的公司改變了y，而不是x。
深擊設計在輔導新創團隊時，聊到市場規模都是一個看得見又摸不著的大話題！這篇可以幫助大家對市場有一個更深層的了解喔。
