#61 創業家募資常犯的錯誤

原文連結：Fundraising Mistakes Founders Make

作者：Sam Altman

有很多關於你籌集資金時應該做些什麼的文章，但關於創始人常見錯誤並沒有那麼多。這是Sam Altman經常看到的錯誤列表。

(以下原文大意和重點)

1.過度優化流程

許多創始人試圖用他們認為會幫助他們籌集資金都的花俏的手法，但實際上非常簡單。

(1) 同時向想要交談的投資者介紹並與他們聯繫。
(2) 向他們解釋為什麼你的公司可能會賺很多錢。這通常包括公司的使命，產品，當前的牽引力，未來的願景，市場，競爭，你將要獲勝的原因，長期的競爭優勢，你將如何賺錢，以及團隊。
(3) 建立競標環境。當多個投資者在你的回合中相互爭奪空間時，你會（不出所料）獲得最佳條款。

除非你做得很好，否則玩遊戲會讓大多數優秀的投資者受到傷害。無論如何，你應該值得信賴和誠實。

2. 過度優化條款

重要的是獲得良好的投資者，清楚的條款，而不是花太多時間籌集資金。最大的問題來自於追求高估值。對於創始人來說，估值是量化的，試圖獲得真正高估值是一個錯誤。只要說出你想要的東西，就不要進入很多來回或術語的複雜性。還要記住，非常高的估值往往會推動出色的投資者。

3. 未能創造競標環境

通常需要建立一個競爭環境，以便在籌款方面獲得良好的結果。困難的部分是獲得第一個報價。一旦你擁有了這個，你就有了槓桿作用。值得注意的是，第一次報價可以花多長時間，以及下一個報價能夠多快實現。

因此，最好的方法是找到一個喜歡你正在做的事情並願意採取行動的人。雖然可以使用這個優惠來吸引其他人，但是對於任何願意首先採取行動的人，優先考慮他們的提議，即使是其他人在領導，也應找到一種方法讓他們進入這一輪。

但要注意，在你沒有報價通常會適得其反時說「我們的回合非常快」。投資者將會順水推舟，等你證明你的回合會結束的很快。

當你擁有良好的競標環境時，以前無法見面的公司將突然在周日安排完整的合作夥伴會議。當多個投標人真的想投資時，許多「不可談判」的條款，如20％的所有權和董事會席位都會消失。

4. 表現傲慢、敵對、不尊重

請記住，投資者也是人。我第一次籌集資金時，我很猶豫要不要告訴投資者我真的很喜歡。 但事實證明，告訴投資者你真的特別想與他們合作，會使他們更傾向投資你。

5. 沒有對主要投資人做調查

偉大的投資者可以增加巨額價值; 糟糕的投資者會讓你的生活變得悲慘。

6. 缺乏清晰的願景

如果你似乎沒有任何強烈的感受或信念，並且同意投資者對你的業務所做的每一個建議，那麼你將面臨缺乏明確願景的風險。具有清晰視野的創始人通常可以用少數幾個詞來解釋他們正在做什麼以及為什麼這很重要。