【活動紀錄】創業+ #5月－－我們開店趣？一家書店要怎麼開

2019/05/27(一) ｜講者：讀字書店店長郭正偉｜地點：C.C.Work

一、讀字書店的起源

讀字書店跟獨立出版有關，獨立出版的意思是一個月可能只能出一兩本，再刷、宣傳的經費都較少，出版的書比較難被看見，或是在登上暢銷書版上。

「讀字」一詞來自台北國際書展時的活動，小型出版社為了要在出版業生存，一起成立了獨立出版聯盟，並做了獨自去旅行一系列的活動，但只維持了一週，各自又回到各自的書店營運，正偉覺得這對小型出版社似乎不是一個好的循環，不能讓這些活動只有曇花一現，因此有了成立「專門出版小型出版社的書」為主的書店的念頭。

二、創業初期

（一）關於開店心態

開書店前，是做接出版社編輯案子的正偉，漸漸了解獨立出版的產業生態，也因為台北國際書展後幾個朋友的討論，才覺得開店。

開書店後，心理是「文青」的正偉，提到自己的個性不是一直會推銷書本的性格，反而比較安靜地讓顧客在店裡巡視，初期正偉以「寄售」方式與各小型出版社合作，也就是每賣一本才付一本的利潤，但也因為越來越多顧客反應書本存量太少，讓「文青」個性的正偉也只好引進更多書本，隨著存款越來越少，書本庫存卻越來越多，不得不開始思考書店的「商業性」。

（二）最喜歡書店的角落

之前在桃園裝修的時候有做了一個吧檯桌子，後來搬到台北也帶著這一長桌，長桌讓整體氛圍比較平和，牆壁上也掛者一個綠色頭髮的圖畫，兩者呈現一個衝突感，正偉說這樣的衝突氛圍也是讀字書店的特色之一，尤其吧檯是吸引顧客跟老闆聊天的契機，不論是長期看書的顧客或是短期經過，都會在這個吧檯停留一下，跟正偉聊上幾句話，也讓正偉更珍惜這個吧檯。

三、開店之後

（一）跟經銷商

經銷商從出版社拿到書，再給實體書店販售，可能成本價就已經是定價的六或七折，實際上書店賺到的利潤不高，但好處是若賣不完可以推還給經銷商，但還是會有合約問題，像是書的完整性。

（二）跟小型出版社

雖然可以用「寄售」的方式（賣一本算一本的利潤），但當賣不完時會很不好意思退還給小型出版社，因此這些書就會一直屯在書店內。

（三）對於讀字書店的看法

正偉說他不特別把讀字書店定位在「獨立書店」，也不喜歡稱小型出版社為「獨立出版社」，因為對「獨立」這件事每個人看法是有好有壞，也因此正偉希望讀字書店被視為「小書店」，「小型出版社」也是同樣的道理。

四、未來規劃

（一）桃園店的尾端

原本讀字書店是要做「社區型書店」，後來實際發現並不是社區的每個居民都歡迎新店家進駐，大多是不喜歡有太多陌生人在街區附近進出，雖然也有不少鄰居很支持，但仍抵擋不住現實壓力，因此決定轉換到台北。

（二）小店連連看

每年七月會結合各個小書店舉辦活動，像是咖啡比賽，也成立小書店店長的群組，互相分享彼此賣書心得、遇到的困難等等。

（三）房租日優惠

每月的十月某幾日會有打折，讀字書店本身很少有折扣，但為了增加特別性，特別在某個區間會整間店打八折，也因為「房租日」，開始有人會問「什麼時候有房租日呢～」，培養不少書店忠實粉絲。

五、總結

近期青鳥和平店剛開幕，正偉也提到讀字書店不論資金或展店大小都無法做到相同規模，能做好的只有繼續確立讀字書店的方向，經營好附近街區鄰里，讓讀字書店成為大家會想要光顧的書店。

執行小編：Evan Chang
核稿編輯：大澤
攝影：
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