Marche cible en immobilier
Il y a de la concurrence dans tous les aspects du marché ; il en va de même pour le marché immobilier. Si vous souhaitez connaître votre marché cible, ce qui est crucial, la clé est d’exécuter une campagne de marketing productive. Cela vous aidera à vendre votre propriété plus rapidement et avec un profit plus élevé. Cédric Lajoie pense que pour attirer un certain public, il faut comprendre ce public. Vous devez d’abord rechercher les propriétés typiques, leurs marchés cibles, et créer un personnage acheteur pour chaque classe.
Selon les recherches de Cédric Lajoie, voici les types de public cible du marché immobilier et leur comportement d’achat :
Acheteurs de maison:
Les acheteurs de maison sont ceux qui recherchent une propriété pour en faire leur résidence. Ce sont essentiellement les personnes âgées de 25 à 34 ans. Ils contractent généralement une hypothèque ou louent la propriété. Selon les estimations, Cédric Lajoie indique que 80 % des acquéreurs achètent des maisons individuelles et 20 %, des maisons jumelées ou en rangée. Donc, pour répondre à ce marché, le marketing par les médias sociaux fonctionne le mieux, car le groupe d’âge de ces acheteurs est très féru de technologie. Les techniques suivantes devraient être utilisées pour attirer cette clientèle : commencez par rechercher une façon de recourir à du contenu interactif pour renforcer l’engagement ; puis exploitez plus d’un type de support, comme une combinaison de vidéos, images, GIF, photos 360°, réalité virtuelle, etc. Une autre méthode est de se fier au bouche-à-oreille ; les acheteurs demandent conseil à leur famille, à leurs amis et à des critiques en ligne.
Jeunes professionnels:
Les jeunes professionnels recherchent la qualité ; ce sont des personnes de 25 à 45 ans qui sont, pour la plupart, célibataires, déménagent tous les 5 ans et travaillent à temps plein. Pour satisfaire ce marché, vous pouvez les cibler sur LinkedIn, Instagram, Facebook, Snapchat, Twitter et les Sites Web d’actualités. Aussi, pour les attirer, votre propriété devrait être exclusive, car ces personnes aiment épater la galerie. Ils veulent des choses que les autres n’ont pas. Ils recherchent le raffinement ; ils sont généralement bien éduqués et apprécient les bonnes choses de la vie. De plus, ce groupe d’âge a un faible pour les objets à la mode qui sont au fait de la tendance et de la technologie. Ils visent précisément quatre critères sur le marché : emplacement, luxe, sécurité et style.
Ceux qui ont besoin de changement:
Un autre public cible est celui des personnes qui veulent améliorer leur propriété. Ce sont les gens du groupe d’âge 40–59 ans, qui forment principalement une famille avec des enfants plus jeunes. Ils refinancent leur hypothèque pour acheter une nouvelle maison et constituent le plus grand nombre d’acquéreurs de biens immobiliers. En règle générale, les familles ayant au moins deux enfants d’âge scolaire appartiennent à ce groupe. Pour eux, un environnement propre et sûr pour la vie familiale est la priorité absolue. Ils sont très occupés ; ce qu’ils recherchent, c’est la transparence totale, car ils font ce changement pour les enfants.
Par conséquent, tout ce qui a trait à la sécurité et tous les faits matériels concernant la propriété devraient être connus, afin que les acheteurs ne subissent aucune complication par la suite. Cedric Lajoie dit que les facteurs recherchés par ce groupe d’âge pour leur maison sont l’espace ; ainsi, lorsque les familles s’agrandissent, ils ont besoin d’espace comme une cour arrière pour que les enfants puissent s’amuser ; la proximité de bonnes écoles ; la proximité des marchés ; la proximité des parcs, terrains de jeux et de la plage ; la sécurité à la maison et au jardin pour les enfants ; les espaces de divertissement, de repas en plein air, de barbecue ; et le dernier facteur à prendre en compte est si l’endroit leur donne accès aux dernières technologies.
Publié à l’origine: — https://cedriclajoie.wordpress.com/2019/07/31/
