我們都知道，許多人賺錢是賺一種「價差」，例如演唱會黃牛票，賺的是先買到票，然後因為票很少，所以可以賺到未來升值的價差；中盤商賺的錢，是他們大量採購、壓低成本後，才獲取到利潤價差。
每個價差都有它的價值，當然也需要付出一點技術、資本和承擔風險。
為了解釋有哪些價差可以賺，我想首先定義這些純賺取價差的「價差商人」的獲利方式：
只要有一樣的錢，每個人都可以從市場上買到一樣的商品，而「價差商人」把產品經過簡單的重組，賣給另一個消費者，來賺取報酬。
所以，其實消費者即便不用透過價差商人，也可買到一樣的產品，價差商人的技術在於「重組、知道要賣給誰」，但是不會對原本的商品進行太多加工、改造。只會像玩疊積木一樣，把它們組起來、拆開來而已。
以下就來分別解釋，「規模價差」、「組合價差」、「心理價差」、「時間價差」這四種價差是如何賺錢，以及它們好不好賺。
賺取「規模價差」
定義：
切分高成本、高價值的商品，然後透過賣小東西來賺更多錢。
舉個例子來說，假設Z=A+B+C。
而Z可以賣50元，A、B、C都可以賣30元。我只要能買到Z，我就可以把它們切成A、B、C賣出去，總共就可以賺40元了。
也就是說，原本這東西很貴，但價差商人有辦法吧它「切分」，從大變小。
最常見的例子就是批發商，先批一大批貨，然後變成很多個小包再轉售，因為想要單買其中的一項商品，工廠其實不會賣給你，也就是任何人花30元都買不到A，但只要花50元可以買到Z，Z裡面包含A。
其他諸如團購、共租房屋、便利商店所賣的東西也都是這種概念。
通常要賺規模價差，最重要的就是「資本」。我們都知道，只要有足夠的資本規模，就有機會用更低的成本取得商品，那麼當然賺取的價差就會更大、利潤會更多。
值得一提的是，如果你能建構足夠大的規模，也未必要從上游取得低成本的貨物，可以取得貨物之後，創造更高價的新產品。
Google廣告，蒐集的就是海量的廣告投放點，他們的上游廠商，其實是許多個很小的通路，雖然每一個通路都沒廣告價值，但當蒐集超過千萬個廣告投放點，廣告就有價值了。
也就是說，a、b、c也許價值小到可以忽略，但因為加總起來，它就有屬於它的價值了。所以就可以再切割成新的x、y、z的新的高價商品。
要串聯如此多的通路，成本其實很高，但只要串聯起來，就可以把它們切割，賣給一個個想要投廣告的人，這些買家願意付的總價值，其實比總成本還要高，所以Google廣告才可以賺錢。
所以，想要賺取規模價差，除了要擁有足夠的資本投資以外，最重要的其實是要確定：
「當把大的東西切割成小的東西之後，小東西的價值的總和，是不是能比總價值更高」
如果可以確認這件事情，就可以透過資本來先買到大東西，透過切割，賣出看起來像是全新的商品。
賺取「組合價差」
定義：
組合價值低的小商品，然後賣大商品來賺更多錢。
舉個例子來說，假設A+B+C=Z。
而A、B、C都可以賣10元，但Z可以賣50元。這樣就可以賺取組合價差，我只要把A、B、C都買來，然後組成一個然後賣50元就可以賺錢了。
前面提到的Google的廣告也是也提到了這個概念，只是google廣告不能單純把商品組合（你不太可能一次買數萬個廣告版位，會太貴買得起），所以需要組合之後再切割。
其實這「賣書」也是一種組合價差。你看網路上這麼多文章，大家會認為這些文章都還不錯，但沒有人會想花錢來買，因為在每個人心中，可能只要不值得100元的文章，就不會想說花個5元、10元去買。
但一本書，其實就是一堆文章的組合，而因為它組合夠多，讓你覺得這個東西超過100元，那麼你就會願意買，但其實這些文章的原本可能只是從5篇10元的文章組合而成的。
值得一提的是，組合價差是可以有技術性的，我把這種技術稱為「組合配方」，例如：
a+2b+3c=M，雖然客人會買價值10元的a、b、c這3種商品，但我們因為不知道該怎麼組合成M，客人才會願意花100元去買M。
這有點像賣果汁一樣，我們會買好吃的水果、會買糖、會加水，但怎麼調出好喝的果汁，只有專家才知道比例，所以他們可以湊一湊就賣得更高價。
總歸而言，如果只是一般的組合差價，關鍵在於，你有沒有發現到，大家其實不想花錢買每一個小東西，而是想花錢買一個大東西。如果有這種現象，就有組合差價可以賺。
但想要穩定賺錢，最好還是要有技術，不然如果只是賣普通的三明治，單純疊起來每個人都會，一下就被抄襲走了（原本差價的定義就是，每個人都可以獲取一樣的資源）。
所以，想要賺取組合價差，要知道怎樣的「組合配方」可以賺錢，只要配方不外流、有難度，就可以賺到更多的組合價差。
賺取「心理價差」
定義：
Ａ覺得產品Ｘ很好，Ｂ認為產品Ｘ普通，Ｘ產品在他們之間就會有價差可以賺。
想賺這種價差很明顯，就把B的X產品賣給A就好了。
其實廣義來說，每個價差都是心理價差。在中盤商的情況中，工廠認為這個產品只能賣50元給中盤商，所以大家都花50元買，就是它們認為產品價值普通。但消費者如果認為產品價值100元，中盤商就可以賺取工廠、消費者之間的心理價差。
比較狹義的心理價差，就是每個消費者之間的價值認定。例如像跳蚤市場、禮物交換都是，每個人拿出自己沒那麼想要的東西，但可以透過市場交易賣到比預期更多的錢、換到自己覺得更好的產品。
除了消費者之間的交換，商人也可以賺取給消費者的差別訂價。
例如同樣的產品X，A客戶認為是100元，B客戶認為50元，假設成本是30元，我透過賣給不同的人不同價錢，就可以賺更多價差。
只是因為我們現在資訊太發達，想要進行差別取價實在很難（A很容易知道B買東西只要50元，當然會不開心，產品就難賣）
所以通常會透過產品組合，來進行差別訂價。
例如：
賣X+Y=120元
賣X+Z=150元
對B客戶而言，如果他認為X產品50元，就會認為Y產品是70元、Z產品是100元。
但對A客戶而言，如果他認為X產品是100元，就會認為Y產品是20元、Z產品50元。
所以如果能再找到一個價值20元的Y產品，但B客戶願意付70元，A客戶願負付20元錢，那就有可能進行交錯的的差別取價：
價值50元的X產品
賣給A客戶100元、B客戶50元；價值20元的Y產品：
賣給A客戶20元、B客戶70元。
X產品可以從A客戶那邊多賺50元，Y產品可以從B客戶那邊多賺50元，使得兩種產品透過交錯訂價，賺到更多價差，而且雙方都可以接受。
你會發現，這種產品很難賺，因為要想辦法知道兩邊的認知不同，而且還要進行不同的價錢組合，所以用心理價差來賺錢，真的很不容易。
但市場上仍有這些商品，像是手機的功能：
如果一台手機除了基本的通訊功能，還有拍照、指紋辨識、防水….等等，他們就可以進行差別取價。
例如我認為，拍照功能值200元、指紋辨識30元，只要有另外一個人認為拍照100元，指紋辨識70元，就可以透過認知差距，賺取比原本更多的價格，而不用兩種價格都壓低。
其他諸如資費方案（通話費、網路流量的組合…）等等的其實都是。
這也就是為什麼，很多東西明明很相似，卻有不同的價錢，因為要透過複雜的重新組合，才能賺到更多的心理價差。
賺取「時間價差」
定義：
現在便宜，認為以後會貴。
舉個例子來說，假設在 3月時，A價值100元，如果4月時，A價值變成200元，就有賺頭。
這種價差就是透過先買進、再賣出來賺。最常看到的股票、期貨、房屋、土地、自然資源等等，被我們視為投資、理財工具，都是屬於這種。
你會發現很奇怪的是，同樣是賺取價差，為什麼大家會這麼喜歡賺時間價差？
因為它普遍被認為，只要靠知識、資本就可以賺錢，不用花時間、不用花勞力、不用花技術。而這兩項資源每個人都有，不太像前面的價差，還要進行重組、還要找賣家才有辦法賺錢。
甚至說，只要我有錢，我就可以賺取時間價差。
但為什麼能賺錢的人那麼少？
因為，大家都忽略了，想要賺時間價差，其中隱含著大量的風險，以及要預測未來的能力。
這不像前面的價差，我們都可以透過「進行重組」這個動作，來明顯感受到我們在賺錢，時間價差是沒辦法重組的，你只能買好之後等待。
所以假設前面的價差，利潤來自50%的市場嗅覺、50%的重組能力，那時間價差可假想為90%的市場嗅覺、10%的重組能力。
而我們在賺取價差時，通常會以為只要有好的重組能力，就可以賺到錢。（因為可以明顯看得到），但實際上，時間價差靠得是市場嗅覺，而非重組能力。
所以當我們很自負的說，我的重組能力超強，我超努力改變商品的價值、找到願意出更高價的買家，但殊不知，90%都是要靠市場嗅覺、靠你的預測能力。
但偏偏預測未來又超級難，假設最會預測未來的人，等級是100，而且只有50等級以上的人可以賺錢，一般人能夠達到的就差不多30級而已。
總之，如果認為時間價差好賺，通常不是因為太自負，自以為有強的組合能力就可以賺錢，就是太小看市場嗅覺的上限，以為只要有辦法預測一點趨勢，就可以賺錢，殊不知要變成超級預測員才有可能賺錢。
這就是時間價差的投資盲點：
進入門檻低到讓大家以為，只要進入就可以賺錢，但它隱含的技術卻在一開始投入資源就已經決定了。
所以想要賺時間價差，最重要的其實是知識與技術，有點像前面的組合配方，並不是只要有資本就可以的。
