台大保險經理人實習體驗分享｜保險也可以像代理商的方式來賣
保險個人業務實習體驗，認識金融產品與服務生態
為什麼會到保險經理人實習？
這是我大學第一份的實習工作，大ㄧ時期對於產業類別其實長的陌生，想要藉由實習工作，更近距離的接觸實務內容，最能有機會體驗工作類別的就屬於保險業，於是透過學校老師的引薦，加入了台大保險經理人的實習計畫，計畫內容是剛好有特別設計過，從產業分享講座、保險法條課程、險種辯論競賽等，各式的訓練課程，讓我了解到保險產業業務的樣貌。
台大保險經理人提供什麼樣的服務？
保險經理人通常提供多品牌的險種，給不同被保人差異化的商品組合，對投保人而言則可以藉由不同家的保險商品特色，組合出更適合自己的產品組合，不同的保經公司會因為代理差異，也會有屬於保經公司的特色代理商品，對於投保人則是看自己喜好的保險需求為何，針對適合自己的代理商或品牌商進行完整的保險保障。
我在保險經理人實習做了些什麼？
個人對個人的業務銷售訓練
在這場個人對個人的業務銷售訓練中，算是我職涯在銷售過程的第一步，如何藉由有限的資訊掌握客戶在保險上的需求，藉由客製化的規劃去了解與分析一個人在壽險部署的狀況，由於個人銷售時常牽扯到各種個人的因素，也因此對於客戶資訊的掌握極為重要，需要適當的藉由各種簡易對談，來串聯起對方潛在的壽險缺口，最後在藉由個人專業協助對方媒合適當的產品。
個人財務規劃的第一次思考
當時的我才大一，對於財務規劃的思考還非常缺乏，不過經由一系列的財務規劃作坊，從金融商品的選擇，再到財務目標的規劃，以及人生階段的財務思考，都在在地讓我理解到，財務規劃可以被作為一個人專案的方式執行。
關於金融產品的第一次接觸
金融產品的範疇包含保險、基金、股票、期貨等等，當初的課程主要圍繞在保險產品的學習，從法律項目的條文去閱讀，理解每款產品在不同情境下的應用，以及各種不同核保的條件。
保險產業關注的新創議題發展
由於大學三、四年級的我，多著重在新創軟體產業的職涯發展上，也因此對於自己過去待過的產業類別，會再加上新創的維度去重新認識一遍，在台灣有幾家保險新創服務，諸如像是 FINFO 與 OneDegree 等，前者主要是提供保險商品的比較與商品的挑選與查詢，後者則是推出寵物保險的項目，讓冇小孩也有機會享有保險服務。
FINFO 延伸閱讀
OneDegree 延伸閱讀
從台大保險經理人的學習與不足
對於實際職場環境的認識
由於項實習工作更像是一個教育訓練計畫，沒有實踐商業業務目標，不過還是對於實際的銷售體驗有近一步認識，就好比如何從一個陌生的訪客當中，建立彼此信任，並且從中建立商業價值。
對於業務銷售的不熟悉
由於該項實習有業務銷售的體驗環節，在實際操作業務上的過程，發現很難具體的從許多的對話過程，找出客戶的需求，並加以引起對在商業上的興趣，這部分真的是作為一個業務需要不斷訓練的難題。
你可能會有的保險產業實習 FAQ
如何申請保險業實習？
由於保險業為個人業務銷售工作，這方面他們會特別積極的培育新的業務員，也因此職場上有非常屬於壽險業務的實習計畫，這些計畫都會包含著金融證照的考取，以及業務技巧的訓練。
保險產業重視什麼人才？
對於業務目標的積極性以及對於人的觀察，如果有一個對於業務目標的執著，就有機會在這類型的產業業務當中發光發熱，同時如果對於人的觀察也更多細微的認識，也可以在壽險銷售上有更多的助力。
我悄悄的跟你說：
「拍手 1–10 下，代表寫得有一點感覺；拍手 11–30 下，代表寫得美賣；拍手 31–50 下，代表著哇賽讚讚。」
