El Video Marketing como estrategia para generar leads
El video ha ganado relevancia dentro de las estrategias de marketing. La atención que es capaz de captar el formato, así como su posibilidad de transmitir mensajes creativos y emocionales, hacen que sea un canal de comunicación desde el cual empresas de todos los sectores y tamaños pueden potenciar la cercanía con su público objetivo.
En un contexto en el que la publicidad tradicional o un simple sitio web ya no son suficientes para alcanzar los objetivos comerciales, el video se ha identificado como un formato con características que logran incrementar las conversiones, gracias a su posibilidad de transmitir contenido de entretenimiento, que sea relevante para el consumidor, que lo eduque o le facilite la información que busca sobre productos y servicios, entre otros atributos.
A pesar de que un video puede ser grabado con técnicas sencillas, para luego ser compartido en los perfiles de redes sociales de las marcas, esta iniciativa no es suficiente para explotar al máximo los verdaderos beneficios que acompañan al formato.
Contar con una estrategia de video marketing es el paso inicial para aquellas empresas que entienden que no pueden quedarse fuera de esta tendencia. Esta planificación es fundamentalmente importante para aquellas compañías que son pequeñas y medianas, ya que la claridad sobre las acciones a realizar y las metas que pretenden conseguir, le facilitarán una ejecución optimizada de presupuestos y recursos humanos.
Una vez definido quién es el público al que se le va a hablar, cuál es el contenido que ellos quieren ver y cuáles son los objetivos, llega el momento de comenzar a trabajar en cuál será el tipo de contenido, además de las herramientas involucradas en la producción y las plataformas vas a distribuir el video.
Existen diferentes modalidades e historias que pueden abordarse a través de este formato, desde compartir los valores de la marca, realizar entrevistas, u ofrecer servicios de atención al cliente, transmitir eventos, o dar noticias sobre la industria. Sin embargo, algunos recursos funcionan de manera más efectiva en la generación de leads.
Integración con el sitio web
Alojar los videos en el sitio web de la empresa, potencia la navegación hacia otros contenidos relacionados y aumenta las posibilidades de conversión a un 86%. Además, logrará que los usuarios recuerden con mayor facilidad a la marca, asociando el contenido a un entorno y una estética específica.
Por favor revisa el que tenemos en nuestro sitio web, para que veas las posibilidades de un video interactivo creado desde la interacción.
Inicialmente deberías entender el mapa del embudo de ventas en el trayecto de un potencial cliente.
El segundo paso es crear un plan concreto en base a lo que quieres suceda con el video. ¿Qué quieres que haga el espectador?, ¿Dónde los quieres enviar, una vez que hayan visto el video?, ¿Cuál es el llamado a la acción que quieres utilizar?. Ya sea para que descarguen un pdf, soliciten una reunión con un ejecutivo, o para que vean un video educacional más largo, la acción final es lo que debes considerar dentro de este proceso.
Un video interactivo, permite crear el proceso completo de ejecución dentro del mismo, sin la necesidad de salir de este, entendiendo que el 80% de los usuarios al ver un video están más dispuestos a comprar, o realizar una acción en tu sitio, ¿sabes cuantos de ellos estarás activando si tuvieras un video interactivo?.
