Milhares de pessoas falam diariamente sobre startups, mas, você sabe realmente o que é uma?
Uma startup é uma instituição destinada a criar novos produtos e serviços em situações de extrema incerteza.
Corroborando com a frase de Eric Ries, autor de “A Startup Enxuta”, e trazendo o conceito de uma maneira bem sucinta, startups são empresas emergentes que estão em um ciclo de aprendizado contínuo a fim de achar um modelo de negócios sustentável.
Mas, o que essa modalidade de empresa tem a ver com redução de riscos e aumento de oportunidades?
Trazendo um panorama do século passado (mais especificamente de 1995), para se criar uma startup de software no Vale do Silício custava-se cerca de US$ 15 milhões. Grande parte desse montante era destinado a instalação de servidores, comprar softwares para auxiliar na gestão e contratar a equipe para configurar, gerenciar e desenvolver toda essa tecnologia.
Traçando um comparativo com todos os recursos que um empreendedor obteria com tamanho investimento, hoje, com o advento da computação em nuvem e outras ferramentas, o custo é de menos de US$ 100.000.
E o mercado?
A principal indagação que deve ser respondida quando falamos de mercado é se o cliente está disposto a pagar pelo produto ou serviço que está sendo ofertado a ele.
“Nenhum plano de negócios sobreviverá ao primeiro contato com o cliente”
Essa afirmativa de Steve Blank é a verdade nua e crua!
Imagine que você gastou muito tempo e muito dinheiro para criar e produzir toda uma linha de produtos que, depois, ficará claro que ninguém deseja. Isso é frequente. Situações como essa demonstram a necessidade — e não somente o por quê — de ser enxuto.
Tudo começa com ideias, ou melhor, com um salto de fé.
São premissas que o empreendedor aceita, por se apaixonar por sua ideia.
Infelizmente, ideias não tem valor nenhum.
O que vale é a execução: o que realmente foi feito e está operacionalmente trazendo um retorno financeiro.
Tá, Gabriel, mas como faço isso?
O Ciclo Lean é um conjunto de passos a serem seguidos a fim de estabelecer um modelo de negócios sustentável e validar as suas suposições.
Tudo são hipóteses
- O primeiro passo é uma mudança em sua mentalidade.
- Suposições não tem nenhum valor financeiro: valide!
- Elabore 5 hipóteses de problemas e as compartilhe diretamente com o seu nicho, com o seu cliente. Após esse contato com o seu cliente, guarde com carinho o que ele enumerou como problemática número 1: é em cima dela que nós vamos trabalhar!
Construa uma solução
- Toda startup começa com um protótipo muito simples: tem que ser rápido, barato e bem pensado.
- Precisamos saber se a solução tem aderência no mercado!
- Exemplo de protótipos: Landing page, um simples vídeo, qualquer ferramenta que tangibilize o que você está querendo vender para seu consumidor final!
Mensure os resultados
- Assista os usuários interagindo com o que você criou.
- Meça essas interações.
- O resultado vão ser dados que você pode analisar para saber se a sua hipótese original foi validada ou não.
- E se falhou, quais são as próximas hipóteses que você pode testar?
Empreender é resolver problemas.
Crie algo que as pessoas realmente queiram e paguem por isso
Não esteja em busca da opinião do seu cliente, mas, da ação dele!
Por fim, que tal conversamos mais sobre startups, inovação e negócios?
Sinta-se a vontade para comentar o texto, nos acessar através do Instagram ou até mesmo mandar um e-mail para contato@citi.org.br!
Vou ter o maior prazer em lhe responder e estabelecer um diálogo mais detalhado em como podemos traçar estratégias para conceber as suas melhores ideias!
