Entrenando a Científicos en Metodologías de Emprendimiento

Este es un breve resumen de una de nuestras experiencias entrenando a científicos en metodologías de emprendimiento.

Este bootcamp de Startup Essentials realizado con investigadores, estudiantes emprendedores y mentores de negocios vinculados al programa Nodo Binacional de Innovación Universitaria iCorps (UNAM/Universidad Anáhuac)tuvo como objetivo principal entrenar a los participantes en metodologías para la creación de modelos de negocios y fortalecer capacidades — a través de la práctica — para potenciar la consecución de resultados comerciales en el corto plazo de los proyectos que ejecutarán a lo largo de las 8 semanas del programa iCorps.

De manera paralela y gracias a la metodología basada en la práctica y en la experimentación con clientes, a lo largo del bootcamp buscamos:

  • Que los participantes salgan de su zona de confort y logren “ponerse en los zapatos de sus clientes”, a través de conversaciones e interacción directa con los clientes en su entorno natural.
  • Que los participantes se den cuenta de que pueden avanzar en sus procesos de experimentación con clientes, obteniendo evidencias e incluso ventas, sin la necesidad de contar con prototipos funcionales complejos y costosos.
  • Que vivan el punto de quiebre de lograr ventas reales ante clientes reales

Durante el bootcamp se trabajó en la construcción de modelos de negocios basados en evidencias, en torno a problemáticas identificadas en segmentos de clientes de la ciudad universitaria.

Así transcurrió este bootcamp:

  • Fecha de realización: Agosto 2, 3 y 4 de 2017
  • Lugar de realización: Centro de Investigaciones de Diseño Industrial — Ciudad Universitaria UNAM.
  • Número de participantes (presenciales): 56 personas.

Facilitadores:

  • Ury Sarabia (México): Fundador y Director General de Startup Essentials Inc.
  • Juan Carlos Franco (Colombia): Desarrollador de Negocios y Facilitador de Bootcamps de Startup Essentials Inc.

Partiendo desde cero

Para facilitar la apropiación de las herramientas y metodología ofrecidas por Startup Essentials, en este bootcamp no se trabajó sobre los proyectos de los equipos participantes sino que se trabajaron proyectos desde cero.

A continuación describimos el trabajo realizado por las diferentes startups conformadas durante este bootcamp:

Equipo 1:

https://www.youtube.com/watch?v=VKdfwWgX6-E

  • Cliente hipotético inicial: Usuarios de transporte público.
  • Cliente final: Mujeres entre 18 y 30 años que hacen viajes de más de una hora en el metro.
  • Problema: Sienten fatiga emocional.
  • Propuesta de Valor: Disminuir la fatiga emocional.
  • Solución: Aromaterapia y recomendaciones para disminuir la fatiga emocional durante sus viajes.
  • Ventas: 6 clientes, $60 MXN.

Equipo 2 — “Quimi-Express”:

https://www.youtube.com/watch?v=CskI_t1EUNQ

  • Cliente hipotético inicial: Personal de laboratorios.
  • Cliente final: Personal de laboratorio que maneja disolventes.
  • Problema: Su trabajo se detiene debido a tiempos de entrega prolongados de los disolventes que requieren.
  • Propuesta de Valor: Que su trabajo no se detenga debido a tiempos de entrega prolongados de los disolventes que requieren.
  • Solución: Cupones para compra de disolventes que garantizan la entrega inmediata del producto que requieren.
  • Ventas: 11 clientes, $1,500 MXN.

Equipo 3 — “Sleepy Makers”:

https://www.youtube.com/watch?v=e456gU8OYZg

  • Cliente hipotético inicial: Estudiantes foráneos.
  • Cliente final: Estudiantes faltos de sueño.
  • Problema: Se deteriora su rendimiento físico y mental.
  • Propuesta de Valor: Recuperar su rendimiento físico y mental.
  • Solución: Espacio para dormir dentro de automóviles.
  • Ventas: 6 clientes, $120 MXN.

Equipo 4 — “Open Platforms”:

https://www.youtube.com/watch?v=hFFm21XUuBQ

  • Cliente hipotético inicial: Docentes.
  • Cliente final: Coordinador de carrera.
  • Problema: Falta de conocimiento y capacitación para usar herramientas tecnológicas en la enseñanza.
  • Propuesta de Valor: Conocimiento y capacitación para usar herramientas tecnológicas en la enseñanza.
  • Solución: Lista de herramientas tecnológicas y capacitación para utilizarlas.
  • Ventas: 1 cliente, $100 MXN.

Equipo 5 — “PetCare”:

https://www.youtube.com/watch?v=78D2cvUAePQ

  • Cliente hipotético inicial: Usuarios de farmacia.
  • Cliente final: Personas trabajadoras de clase media alta con perro.
  • Problema: Preocupación por el traslado a hospitales disponible las 24 horas en caso de urgencias.
  • Propuesta de Valor: Tranquilidad por el traslado a hospitales disponible las 24 horas en caso de urgencias.
  • Solución: Traslado en vehículos especializados a hospitales con horarios de 24 hrs.
  • Ventas: 3 clientes, $80 MXN.

Equipo 6 — “Seguridad y Prevención — UNAM CU”:

https://www.youtube.com/watch?v=-7tS-PZi6AI

  • Cliente hipotético inicial: Comerciantes.
  • Cliente final: Propietarios de loncherías y tiendas dentro de la UNAM.
  • Problema: Falta de conocimientos en seguridad y prevención de robos.
  • Propuesta de Valor: Facilitar contenidos y capacidades básicas requeridas para salvaguardar los bienes y propiedades de su punto de venta, dentro de las facultades y/o áreas públicas de CU.
  • Solución: Taller de seguridad y prevención contra robo.
  • Ventas: 5 clientes, $ 250 MXN.

Equipo 7 — “SiFi”:

https://www.youtube.com/watch?v=UkVslz3_zy0

  • Cliente hipotético inicial: Personal de centros culturales.
  • Cliente final: Estudiantes.
  • Problema: No cuentan con conectividad rápida y accesible para actividades urgentes en la universidad.
  • Propuesta de Valor: conectividad rápida y accesible para actividades urgentes en la universidad.
  • Solución: Compartir datos vía celular.
  • Ventas: 6 clientes, $26 MXN.

Equipo 8 — “Servicio Terapéutico Personalizado Integral”:

https://www.youtube.com/watch?v=-gl3lq1XGJI

  • Cliente hipotético inicial: Deportistas.
  • Cliente final: Deportistas que han tenido lesiones.
  • Problema: Suspensión de entrenamiento por tiempo prolongado debido a lesiones.
  • Propuesta de Valor: Disminuir el tiempo de suspensión de entrenamiento debido a lesiones.
  • Solución: Servicio Terapéutico Personalizado Integral.
  • Ventas: 7 clientes, $14 MXN.

Resultados

Este infográfico agrupa las principales cifras resultantes del bootcamp.

Opiniones

“Fue muy bueno salir de la zona de confort y trabajar con personas de diferentes áreas, todo eso abrió más la perspectiva de las diversas maneras de afrontar un problema” — Jesús Gutiérrez de los Santos

“Me encantó todo el aprendizaje y poder aplicarlo al área de la salud, es muy enriquecedor en todos los sentidos. Ury y Juan siempre muy dispuestos a asesorarnos, mil gracias por toda la enseñanza!!” — Edith Sánchez Paredes

“No sabía que esperar de el StartUp, era la primera vez que iba a uno, y la verdad es que termine muy feliz y motivada a aplicar todo lo aprendido. La manera en como abordaban cada tema fue muy claro. La mecánica que tienen es muy buena y activa. Lo mas importante es que nuestros facilitadores siempre nos aconsejaban y no dejaban que nos conformáramos con nada, de la mejor manera nos demandaban mas, era difícil y fue cansado pero el resultado final valió la pena” — Yovana García Morais.

Para nosotros en Startup Essentials y Apremy ha sido una gran experiencia trabajar con los investigadores, emprendedores y mentores de la UNAM y la Anáhuac, en quienes hemos visto alta capacidad para comprender y poner en práctica metodologías de emprendimiento basado en evidencias. Las cuales esperamos aporten a los modelos de negocios que están construyendo en torno a sus actuales proyectos de investigación.

Enviamos nuestro agradecimiento y un fuerte abrazo a todos los participantes y al excelente equipo de organizadores!


Originally published at http://blog.apremy.com on August 15, 2017.

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4 Etapas para Crear Clientes Felices

    Ury Sarabia

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    Business Development + Lean Startup + Customer Development + Automation + Sales/Marketing + Conversational UI + SaaS

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