Jabuticaba por Assinatura
A forma de vender está mudando
Quando pesquiso sobre serviços ou produtos por Assinatura, é incrível a quantidade de negócios que oferecem esse modelo de vendas, infelizmente boa parte no exterior. Lá fora há assinaturas de praticamente tudo, nutricionistas, higiene pessoal, estacionamento, material de limpeza, frutas, mecânico, personal trainer, fisioterapia, carros, massagem, coach/mentoria, lavanderia, advogados, fralda, consultoria, combustível, troca de óleo, ração, café, leite/pão, lava-rápido, alimentos, babá, cuidados pessoais, salão de beleza, bebidas, petshop, pneu, assistência/limpeza residencial, comida congelada e etc… ufa! rs
O difícil é encontrar algum produto ou serviço que não esteja disponível para compra através de assinatura. Faça um teste, experimente pesquisar no Google qualquer coisa seguida da palavra “Subscription” (assinatura em inglês), como por exemplo “Fruit Subscription”, “Coffee Subscription” ou “Massage Subscription”. É praticamente impossível não encontrar o item pesquisado vendendo por assinatura, inclusive não é raro se deparar com alguns negócios que nem comercializam pelo modelo tradicional, só vendem através de assinatura.
Essa quantidade e diversidade de opções tem uma lógica simples: qual negócio não quer ter uma carteira de clientes fidelizada, com receita garantida e contínua todo mês??? Isso é o que a Venda por Assinatura proporciona :)
Já pelo lado do consumidor, além da conveniência, as assinaturas costumam ser mais baratas e geralmente entregam mais benefícios que as compras avulsas.
E por aqui no Brasil? Porque ainda não entramos de cabeça nessa onda? Qual o gargalo para não existir essa abundância e variedade?
Primeiramente, o Brasil, representante mundial do paradoxo, País da Jabuticaba, nação que vota 100% em urnas eletrônicas e tem 50% da população sem saneamento básico, não iria passar por esse assunto sem deixar sua dose de incoerência. Somos talvez os usuários de tecnologia mais antenados do mundo, o próprio Mark Zuckerberg já disse que o Facebook antes de lançar qualquer grande novidade, estuda antes como será a recepção por parte dos Brasileiros. Mas quando o tema é comércio, compra e venda, modelos comerciais, ainda há uma certa trava para evoluções rápidas. Talvez seja pelo excesso de golpes e fraudes, que infelizmente ainda há em grande escala no Brasil, ou pela legislação demasiadamente complexa, enfim, a dura realidade é que se tratando de transações comerciais, não caminhamos no mesmo passo que outros países.
Vejo esse obstáculo semelhante às dificuldades de 18 anos atrás quando surgiu o comércio eletrônico no Brasil, todo mundo dizia que iria explodir, como já acontecia no exterior, de fato foi um caminho sem volta, mas demorou um pouco mais do que os especialistas previam, primeiro foi necessário entender e adaptar a nossa forma de fazer negócio. A boa notícia é que ao contrário do E-commerce, a desconfiança por parte do consumidor desta vez é bem menor, longe disso, talvez a demanda reprimida por Assinaturas seja muito maior que a oferta. Veja o caso do Netflix, a pouco tempo entrou no Brasil, com a proposta de fornecer acesso a filmes e séries por Assinatura, teve um crescimento tão exponencial que já entende nosso mercado como estratégico, inclusive financiando produções nacionais, fez tanto sucesso que já neste ano terá fortes concorrentes como HBO Go, Amazon Prime Video e entre outros.
Acredito que a Venda por Assinaturas no Brasil é como um barril de pólvora, está esperando a fagulha certa ou o terreno fértil para se espalhar e crescer exponencialmente, tanto quanto a nossa querida e exclusiva Jabuticaba :)
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