７個你必須知道的Google Ads 出價策略

Jason Wu

Published in

CodeForMarketing 行銷工程學人

6 min readSep 19, 2019

帶身為Google Ads 新手的你快速記得各個Google出價策略

哈囉~

繼上次跟大家分享Google Ads 有更加了解Google其下工具的使用嗎?今天想跟大家分享關於Google Ads出價策略，對於一個Google廣告而言，除了我們所熟悉的關鍵字、GA追蹤、GTM、GO應用外，更需要對於底下的出價策略有著一定的了解，Google出價策略是影響google廣告費用的根本，即便是用相同的文案、關鍵字，成效也會因為出價方式不同，而使花費有所影響。Google Ads提供了數種廣告出價方式，可依據不同目標進行選擇，ex:點擊、曝光、轉換等，出價就好比像是一張參加拍賣會的入場券，每次的出價都決定不同網站要顯示哪一則廣告。

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Google出價策略是什麼?

在開始介紹前呢，當然得先了解一下Google出價策略是什麼囉!

簡單來說可以把他想成是一種優化Google Ads投放的方式

分為自動出價與手動出價兩種(如下圖)

－自動出價：CPA、Target ROAS、Target Impression Share、Maximize click、 Maximize value 、conversion

－手動出價:Manual CPC 、Enhanced CPC

Target cost-per-acquisition (CPA)目標單次客戶開發

以獲得轉換為目標，會在所設定的預算範圍內，系統自動爭取更多轉換，依據廣告過去的歷史紀錄，避開其他無謂的點擊，同時以較低的預算費用爭取轉換，找出最理想的單次典籍出價。

p.s但在近期的廣告紀錄不會列入系統評估中，畢竟廣告互動轉換是需要時間去讓他發酵的唷

Target return on ad spend (ROAS)目標投資報酬率

Google Ads會根據過去報表資料中的轉換，去預測未來的轉換價值，是一種從自廣告支出中所獲得多少報酬設置出價的方式。

注意事項

一般廣告活動45天內至少20次轉換
搜尋廣告活動30天內至少15次轉換
應用程式廣告每天至少要有10次轉換

Maximize clicks(盡量爭取點擊)

Google Ads 會在目標支出金額內盡量為您的廣告活動提高點擊次數，如未輸入出價上限，Google Ads 會按照目標支出金額，調整出價來爭取最多的點擊，且可設定某個特定時段ex:節慶、天數、時間等，搭配盡量爭取點擊的出價策略，全力衝特定時段的點擊次數。

Maximize conversions(盡量爭取轉換)

在每日預算中，能夠獲取最多的轉化次數的出價策略，但如未設立轉換追蹤，不建議使用此策略，因系統無法累積所轉換的數據。

Enhanced cost-per-click (ECPC)成本效益管理系統

「成本效益管理系統」出價策略會根據點擊促成轉換的可能性調整出價，

轉換機率高，出價相對提高
轉換機率低，出價相對降低

Target impression share bidding(目光曝光比重)

選擇所想要放送廣告位置 (絕對網頁頂端、網頁頂端或 Google 搜尋結果第一頁上的任何位置)，Google Ads 會根據刊登位置自動設定出價。

ex:如果您將曝光比重目標設為 65% 的絕對網頁頂端曝光次數，Google Ads 便會自動設定單次點擊出價，讓廣告在絕對網頁頂端的曝光次數佔總曝光次數的 65%。

Manual CPC(手動單次點擊出價)

一種可以自行為廣告設定最高單次點擊出價的方式，通常會為了整個廣告群組設定一個「最高單次點擊出價」(預設出價)，還可以替別的關鍵字或刊登位置分別設定出價。ex:如果發現某特定關鍵字的獲利較高，可以手動出價，將較多的廣告預算分配給這些關鍵字。

總結

看完上述內文後，有沒有對於廣告出價更了解一點呢？Google出價策略千變萬化，但在這之前更重要的是要先清楚行銷目標、目的是什麼?才能夠對症下藥，另外廣告更是需要長時經的經營累積及龐大的預算成本的，很難在短時間內立竿見影，看到成效，如同投資的概念，雞蛋不能放在同樣一個籃子中，可以將行銷預算分配到其他方向ex:內容經營、影音企劃、SEO等，獲取更多關注曝光，分散風險，做更有效的行銷規劃。