4個方式改善Google再行銷轉換率
只要加入再行銷廣告活動，就能提升轉換，同時提升GDN的ROI 100%。但如果僅是展示廣告給所有訪客看，並不會為你帶來最佳的成效。等於是白白浪費可能獲得點擊、轉換、營收的機會。要怎麼展示最相關的廣告給不重複訪客？接著看下去！
Google再行銷廣告是什麼？
就是Google在其網站、AdSense網站將廣告投遞給到過您網站的訪客。
舉例來說我曾經到過Tableau官網：
Google聯播網就會讓我看到Tableau相關的廣告。
在上述案例中，這個廣告在我瀏覽文章的時候出現。只有在你安裝了再行銷代碼之後，Google才能執行上述廣告操作，更多資訊： guide to Google Ads remarketing。
若你已透過GA啟用受眾列表或是用GTM設定再行銷代碼，就可以繼續採取相對應的策略。
動態再行銷廣告
想要再行銷推廣的產品無數？考慮使用動態再行銷廣告！不用再逐一設定受眾和廣告群組，只需要透過代碼讓Google能辨別不同產品頁、建立受眾。
動態再行銷有何不同之處？
標準的GDN再行銷就像上面的Tableau廣告。透過cookie追蹤訪客、把他們加入Google Ads受眾資料庫。只要該受眾群體中的使用者瀏覽Google AdSense合作網站，你就可以競標該站的廣告版位，如果出價夠高、又沒有重複投放太多次，你的廣告就能出現在使用者面前。
動態再行銷廣告就不一樣了，是根據每一個產品頁去建立再行銷受眾，而不是一整個網站或精選的特定頁面。舉例來說，若Zappos.com 使用再行銷廣告，當你瀏覽了Nike Air Max Infuriate III Low 產品頁，你就會被廣告cookie標記。
下面要說的更重要了，這些依據產品頁建立的受眾群體不會看到相同的廣告。他們會展示和產品本身相關的廣告，在這種情況下，如果你去到不同的頁面，可能會看到類似下面這種廣告。
廣告形式可能會有點不同，可能會有顯著的CTA，也可能有折扣資訊，這是動態再行銷的運作方式。
要如何設定動態再行銷呢？
動態再行銷的作法是去比對代碼、產品資料(product feed)，並根據使用者瀏覽、有互動的產品頁建立再行銷受眾。
因此首要任務就是設定產品資料（若你已經在使用Merchant Center或已經開始操作Google購物廣告，可以跳過這個步驟）。
即便你的網站不是EC，也沒有在使用Merchant Center，仍然可以在Google Ads設定服務資料。
最直覺的產品/服務資料只要包含ID、描述、URL、價格即可。
Google根據不同產業提供模板： multiple templates available，你可以直接上傳CSV檔案：從Google Ads的Business Date進去。
上傳Feed後，需在自定義參數中安裝包含產品數據的Google Site Tag。
更多操作細節： Google’s official guide。只需完成上述2步驟，就能製作動態再行銷廣告。
首先創建一個新的展示廣告活動。
接著要設定再行銷售中。舉例來說，可以使用Google Ads受眾群體中的優化列表。
最後，選擇剛剛建立的產品Feed。
現在你要做的事情就是製作廣告、建立廣告活動、開始投放。
隨時間推移，分眾投遞，避免廣告疲勞
不停看到同一個廣告幾次後，會漸漸開始感到厭倦。若你持續用同一個廣告、素材去轟炸相同的再行銷受眾群體，他們甚至會開始有負面觀感。
廣告疲勞可能讓CTR降低74.4%，CPA提升高達335%。
依據時間拆分受眾，顯示不同素材，而不是一再投遞相同廣告給每個訪客。每週用不同廣告講述故事，讓受眾稍作休息，有時間做決定。
也可以測試不同的折扣、組合。第一週9折、第二週可以嘗試免費服務或其他產品組合。
但你也未必要侷限在幾周內（要有非常高的流量基礎才能在更短的時間內得出結果）。
若是靜態再行銷廣告活動，只要重複建立不同會員資格的受眾即可。像是可以建立14,28,42天的受眾。
接著要建立3種不同廣告群組，選擇適當的受眾。最後，排除在28天的廣告活動排除14天的受眾。（否則會包含2者）
如果不排除會員持續時間較短的受眾群體，那麼這個28天的廣告群組會向未在1–14天內返回網站的訪客、15–28天內的訪客展示廣告。
依此流程複製42天廣告群組，並設置再行銷廣告活動，準備廣告。
相關且獨一無二的廣告素材、登陸頁
向合適的人展示相關的廣告和登陸頁是SKAGs(單一關鍵字廣告群組)重中之重。在其中一個案例中，執行SKAGs廣告策略可將低 CPA 50%、提升CTR 22%。
它和再行銷的關係也一樣重要，是動態再行銷廣告成功的“秘密”。若你沒有非常多的商品、程式技能、甚至預算去測試不同的自定義標籤，你可能會希望有更簡單的方式提供客製再行銷體驗：
依據他們拜訪過哪些頁面建立再行銷受眾。
與其在一個廣告上顯示所有產品特價6折，不如針對使用者有興趣的商品提供特定折扣，連結直接將他們引導到相關的登陸頁。
鑑於Booking.com的規模，它們可能通過產品Feed或客製的機器學習解決方案來達成，但它們確實是完美的案例。
他們不只展示和你搜尋所在位置相關的廣告，還提供你曾經到過的飯店網頁。
方法非常簡單：
到“Audience Manager” 建立新的受眾；設定相關產品名稱、輸入產品URL。
例如，你的產品頁面可能結構類似“產品 — ＃ — 頁面”，在這種情況下，產品＃1的受眾群體將如下所示。
在再行銷廣告活動中為此受眾群體創建一個廣告群組，並創建僅與該產品/服務相關的相關廣告。
然後就是替最重要的產品重複一次這個過程。沒有Feed，沒有標籤自定義參數，不需要測試。
審核廣告版位，移除低品質、低相關性的網站
Google聯播網共有超過2百萬個網站，可以觸及90%的網友。
某些網站的廣告版位可能會帶來較高的流量，即使使用者對廣告本身不太感興趣，也會導致用點擊。 有些網站的受眾群體品質較高，或是說受眾群體與你的理想客戶更相似。
因此，展示再行銷廣告的版位會對廣告成效產生重大影響。這也是為什麼你必須定期檢查廣告版位，看看是否有任何明顯成效不佳的版位，將它們移除。
到再行銷廣告活動的概述，點擊“Placements”。
由於展示廣告活動是以受眾為基礎，因此不會看到任何展示位置。 要點擊表格頂部的“WHERE ADS SHOWED”。
將網站依點擊或成本遞減排序，找出明顯沒有成效的版位。
在上述案例中， “anothersite.com” 成效相當差，CTR太低、轉換也不佳。因此可以選擇排除這個網站：點擊”EXCLUSIONS”，將該網站加入排除廣告版位中，只要加入網站URL即可。
如果你的廣告活動比較複雜（有很多群組），應該要設定排除列表。
這種版位排除作法類似於再行銷的排除關鍵字。可以隨時檢查廣告展示的位置並更新列表，每週一次或雙週一次較合適。
總結
再行銷廣告活動應該會類似你的關鍵字廣告。在正確的時間展示正確的廣告，引導受眾到他們最初感興趣的登陸頁。
盡可能讓訪客再次回到你的網站！
Ref: SearchEngineWatch
文章轉載 — Flavia Yeh
