Sneakers: Preço x Valor
Quer pagar quanto?
Se você entrar no aplicativo da Adidas¹ e buscar por tênis masculinos, do menor para maior preço, iria encontrar hoje um Tênis EQT Gazelle por R$199,99 (aplicado um desconto de -60%) e um tênis Y-3 Runner 4D por R$ 2.699,99.
Apenas um site de uma única marca, uma variação de aproximadamente 1.300%. Isso mesmo; um mil e trezentos por cento. Sim, poderíamos argumentar que são modelos diferentes e, por exemplo, no mercado de carros existe a Ferrari e existe o Fiat Marea…
O texto também poderia ser sobre carros, mas é sobre tênis.
Sendo assim, vamos começar a nossa conversa definindo a diferença entre o preço e o valor de um tênis.
Quer pagar quanto?
Nas conversas cotidianas, preço e valor podem parecer sinônimos, mas não são. Enquanto o preço é uma característica quantitativa, o valor é um parâmetro qualitativo. Ele diz respeito não ao preço que será pago, mas sim à diferença que aquele produto ou serviço (no nosso caso, um tênis) pode fazer na vida de quem a compra.
Em uma economia básica: quanto menor o preço de um tênis, mais pessoas podem comprá-lo, independente do seu valor. A lógica da escassez e a barreira de preço entram como um mecanismo básico de segmentação de mercado, que também provoca nas pessoas uma necessidade de pertencimento — uma necessidade humana básica.
Em mercados de luxo, a lógica de preços é desvirtuada (ex: Balenciaga)
A decisão de compra pelos consumidores segue critérios difíceis de mensurar e subjetivos. Para as empresas, a quantificação desses critérios acabam sendo ancoradas em algo simples, objetivo e fácil de mensurar: Dinheiro.
Nós podemos especular muitas coisas sobre o aumento recente dos preços, o fato é que existem critérios de produção combinados com estratégias empresariais e com o ambiente de negócios de cada país.
Cultura x Consumo
Esse é um texto sobre tênis, e vale ressaltar que a “Cultura Sneakerhead” deriva de uma cultura de consumo muito forte e estabelecida, e em alguns momentos, o Sneaker no pé representa um posicionamento social marcante.
A atribuição de um preço pelas empresas que criam os tênis, será sempre arbitrária e “injusta”, considerando todo um contexto social global absurdamente desigual (a rima não foi intencional).
Na França, por exemplo, o salário mínimo é de €1.200, aquele mesmo tênis que é o mais caro na Adidas Brasil, custa na França €240. Por aqui, seriam necessários mais do que dois salários mínimos para comprar um par.
Podemos investigar a cadeia de produção, calcular os custos de pesquisa e desenvolvimento, margens de lucro, regras tributárias dos países e etc. É plausível que alguns tênis sejam mais caros do que outros. Mas, relativamente não faz sentido que alguns produtos tenham seu preço aumentado por conta desse hype.
Ampliando a Comunidade
O aumento do consumo de tênis — por exposição de celebridades² e influencers digitais, amplia a visibilidade sobre os produtos e ao mesmo acaba “invadindo” um espaço cheio de histórias, valores e significados. Espaço antes ocupado por aqueles que já faziam parte da cena há anos, antes de ser hype, antes de ser modinha.
Paga-se um preço pela ampliação da comunidade sneaker, seja para comprar um Air Jordan no retail, seja ficando ainda mais distante dos seus sonhos de consumo de um produto que você sempre desejou.
“Ah ele só pega tênis do Hype, não conhece a história e etc…” são argumentos que carregam uma contradição. Sempre haverá um começo, uma porta de entrada para que as pessoas possam dar os primeiros passos, para encontrar, construir e ampliar seus valores dentro da comunidade.
Essencialmente, não podemos confundir: preço x valor, pagamento x pertencimento. Há uma correlação, mas não há causalidade.
Quem não se lembra do maldito slogan? “Existem coisas que o dinheiro não compra, para todas as outras existe…³”
As empresas usam isso para colocar o preço no lugar mais alto que puderem, pois além disso: não tem preço, é inestimável.
Descubra o seu real valor, e tenha certeza que ele não está no preço de um tênis, ou mesmo no fato de você ter um Jordan ou Yeezy específico. De um lado, a cultura do consumo, do outro a paixão por tênis.
Consumo é Preço, Paixão é Valor.
- Consulta feita no site da Adidas em 19/04/2022.
- A vencedora do BBB21, Juliette, ganhou o J. Borges Xilogravura da OUS. O tênis teve um drop concorrido.
- Propaganda da Mastercad no início dos anos 2000.
