Este es el segundo artículo de una serie semanal creada para compartir un marco estratégico para crear negocios exitosos que nadie pueda ignorar. Sería buenísimo que se apunten a recibir los artículos aquí.

Puede leer el primer artículo de la serie aquí.

Muy, muy breve historia de las corporaciones

• La primera corporación que existió con las características que conocemos hoy en día (con estructura de socios, accionistas, etc.) fue la famosa Dutch East India Co. creada en 1602.
• Más de 300 años después (1908) nos dimos cuenta de que este tipo de organizaciones son complejas y necesitamos una serie de conocimiento y herramientas para manejarlas: nace el primer programa de MBA en Harvard.
• A mediados del siglo XX se mejora la estructura del MBA para manejar compañías existentes y en crecimiento, incluyendo todos los temas necesarios de contabilidad, liderazgo, administración, recursos humanos, etc.

Juan, ¿cuál es el problema con esto? Suena genial…

El problema es que NO incluye herramientas para comenzar negocios nuevos.

Los creadores de estos programas y los expertos en el tema no entendían, durante 100 años, una verdad fundamental:

Que los startups no son versiones en miniatura de las esas corporaciones y compañías existentes.

Aclaro algo que siempre sale en mis conversaciones del tema: en esta corriente de pensamiento se le da crédito a las herramientas de los MBAs tradicionales en etapas avanzadas, pero no aplican del todo en la etapa de startup de la empresa.

Entonces, ¿cuáles son esas diferencias fundamentales que hace que las herramientas tradicionales de la era análoga no sean de utilidad para convertir mi idea en un negocio en la era digital?

Una empresa establecida, validada, se enfoca en ejecutar — para esto sirve bastante bien un plan de negocios. Los startups, que no son una versión en miniatura de una empresa establecida, se enfocan en buscar.

¿Qué buscan? Una propuesta de valor validada, un segmento de clientes validado, un motor de mercadeo que funcione, una estructura de ingresos y costos viable, las actividades en que se van a enfocar, etc. O sea, buscan un modelo de negocios, todavía no se preocupan por ejecutar un plan.

Conclusión

Un plan de negocios, entonces, es un documento que planifica la ejecución que debemos tener en una empresa establecida que antes se usaba como herramienta para startups. Ahora un startup busca validar un modelo de negocios sobre el cual pueda ejecutar.

Pregunta más frecuente en este punto: ¿Entonces no puedo comenzar a generar ingresos hasta que valide un modelo de negocios? Sí puede, y estaremos viendo como.

¿Qué es un modelo de negocios y como se valida?

La próxima semana les voy a hablar un poco sobre dos herramientas muy útiles para armar y visualizar modelos de negocios, que serán necesarios como base para nuestra búsqueda. Esta búsqueda nos va a generar cambios y estas herramientas nos ayudarán a llevar un control y un proceso para hacer de esta búsqueda lo más eficiente posible.

Para los súper nerdos (¡y ojalá todos sean!) les dejo tarea: pueden llegar preparados la próxima semana leyendo sobre estas dos herramientas aquí: Business Model Canvas y Lean Canvas.

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