Accélérateur de Startup : Méthode du LEAN CANVAS — Visualisez vos hypothèses critiques !

Image for post
Image for post

La méthodologie Lean startup promet de faire plus avec moins ; de focaliser l’énergie et le temps des porteurs de projet sur l’essentiel et d’évacuer un maximum d’activités à faible valeur ajoutée. Ceci de manière à détecter le plus rapidement possible toute hypothèse importante qui ne serait pas valide, afin de maximiser les chances de réussite du projet !

Programme certes ambitieux, et qui a démontré son efficacité dans de nombreux contextes.

Un des principes fondamentaux du Lean startup est que l’entrepreneur (ou l’équipe) ne sait à peu près rien quand elle démarre. L’enjeu est alors de documenter les éléments de son projet entrepreneurial, d’en identifier les suppositions qui, si elles s’avéraient fausses, mettraient le projet en péril, et de chercher par tous les moyens (en préférant les moyens les plus rapide et léger) à les (in)valider. Il s’agit de ces fameuses hypothèses critiques, qui, si elles sont invalidées, entrainent un pivot plus ou moins significatif pour le projet.

Je vous rappelle que l’invalidation des hypothèses est vue comme une bénédiction pour la startup ! L’invalidation d’une hypothèse veut dire qu’une chose sur laquelle repose toute la startup ne se vérifie pas dans la réalité… Imaginez dès lors la quantité d’énergie, de temps et de ressources (donc d’argent) économisés grâce à l’information simple et factuelle que quelque chose d’essentiel pour le projet ne fonctionne tout simplement pas !

Un des éléments clés du processus est ce grand poster avec 9 cases, appelé LEAN CANVAS.

Le LEAN CANVAS, c’est quoi ?

Travailler sur un Lean Canvas permet donc d’identifier les hypothèses, de les trier par priorité ou par importance de risque.

L’objectif sera ensuite de les valider par des tests ou expériences appropriés et pertinents (voir article correspondant). Mais cela concerne davantage la méthodologie Lean startup que le Lean Canvas spécifiquement.

Le Lean Canvas est une variante proposée par Ash Maurya, à partir du Business Model Canvas (BMC), proposé dans le désormais classique livre Business Model Generation de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Le Lean Canvas semble davantage approprié au démarrage du projet, lorsque l’espace du possible est grand ouvert !

Image for post
Image for post
Ash Maurya — Lean Canvas vs BMC (https://leanstack.com/why-lean-canvas/)

Quand cet outil est-il pertinent ?

Comment ça marche ?

Comme souvent dans la méthodologie Lean Startup et les outils qui y sont associés, on utilise les Post-its de manière adéquate ! Une idée par post-it, indiquée clairement, de manière synthétique (3–5 mots) avec un marqueur à pointe épaisse. Tous les post-it doivent pouvoir être lus à une distance raisonnable du poster.

C’est parti, remplissez chaque case avec 3 à 5 post-its dans l’ordre ci-dessous. Cet ordre est recommandé, car il suit généralement les hypothèses les plus importantes d’une startup.

Image for post
Image for post

Les 9 cases du Lean Canvas

1. Problème (et alternatives existantes)

Les alternatives existantes (dans la partie inférieure de la case) répondent à la question : Comment ces problèmes sont ils déjà actuellement résolus ?

2. Segments de clientèle (et utilisateurs pionniers)

3. Proposition de valeur unique

En référence au Golden Circle de Simon Synek, ici, nous retrouverions le ‘pourquoi’ de votre projet (voir https://www.startwithwhy.com).

4. Solution

Pour le golden Circle de Simon Synek (voir point précédent), ici, il s’agira du ‘comment’ et du ‘quoi’ de votre projet.

5. Avantage compétitif

Un vrai avantage compétitif est quelque chose qui ne peut être facilement copié ou acheté.

Ne vous découragez pas ! Cette case vise à vous encourager sans cesse à chercher ou construire votre avantage. Quand vous aurez atteints vos premiers succès, il est inévitable que les concurrents cherchent à vous copier. Si vous ne disposez pas de moyens de défense contre eux, vous serez en position de faiblesse !

6. Couts

7. Sources de revenus

8. Indicateurs de performance

Définissez avec soin ces chiffres précis qui vous guiderons semaines après semaines. Quels sont les 2 à 5 chiffres concrets qui montrent efficacement que votre projet avance dans la bonne direction ?

9. Canaux

Dernier conseil : documentez, tel un copiste bénédictin (ok, un smartphone fera l’affaire aujourd’hui ;-)), les différentes versions de votre Canvas. Votre futur-moi vous remerciera de pouvoir revenir sur les différentes versions qui racontent votre parcours, ses bonnes et moins bonnes idées…

Joyeux brainstorm sur votre canvas !

Cet article sur les méthodologies pour Startup été rédigé par l’un(e) des coachs qui accompagnent les start-ups de NEST’up, un programme d’accélération de 12 semaines développé par Creative Wallonia Engine, en Belgique.

+ d’infos: engine-cw.be

Engine

Engine accompagne les startups, PME et les grandes…

Laurent Mikolajczak

Written by

Entrepreneur, Startup coach, and techie - Happy husband, father & traveller...

Engine

Engine

Engine accompagne les startups, PME et les grandes entreprises dans l'exploration de nouveaux gisements de progrès et d'innovation, en adéquation avec leur stratégie et les besoins du marché. Nous agissons comme une courroie de distribution, en donnant à nos clients les méthodes

Laurent Mikolajczak

Written by

Entrepreneur, Startup coach, and techie - Happy husband, father & traveller...

Engine

Engine

Engine accompagne les startups, PME et les grandes entreprises dans l'exploration de nouveaux gisements de progrès et d'innovation, en adéquation avec leur stratégie et les besoins du marché. Nous agissons comme une courroie de distribution, en donnant à nos clients les méthodes

Medium is an open platform where 170 million readers come to find insightful and dynamic thinking. Here, expert and undiscovered voices alike dive into the heart of any topic and bring new ideas to the surface. Learn more

Follow the writers, publications, and topics that matter to you, and you’ll see them on your homepage and in your inbox. Explore

If you have a story to tell, knowledge to share, or a perspective to offer — welcome home. It’s easy and free to post your thinking on any topic. Write on Medium

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store