社群分析02｜個人品牌的成長路徑，以奈米網紅為例
「網紅社群」是我一直好奇的社群之一，一直看著身旁的同儕開始經營起個人品牌，例如 IG 商業帳號 、Youtube 頻道、FB 粉專等等，因此也好奇 #個人品牌、#微型網紅、#奈米網紅 的未來發展性。
本篇想分析的是 #奈米網紅 以下的小型自媒體，根據【2020 網紅行銷趨勢報告書 — KOL Radar】的數據，大概是追蹤數 1,000 - 1 萬的品牌。
▍壹、為什麼會想分析
因為疫情越來越多人遠距工作、遠距上課而待在家，自學管道的需求似乎明顯增加（由於沒有手邊數據佐證，單純根據身旁朋友的學習需求判斷），讓各種網紅擴散很快，也看到各種倒流的互動貼文（如下圖）。
2020 年 2 月 - 3 月，我的 IG 被各種導流文洗到，小網紅會在限時動態發佈上面的模板，粉絲可以填寫想要學習的領域，例如行銷、設計、投資，接著原 po 就會分享他所認識的其他領域小網紅，彼此倒流。
因此才發現原來已經有這麼多個人品牌正在經營，也好奇這麼多品牌的經營模式及走向。
▍貳、個人品牌的類別
類別我暫時區分成兩個層面，第一層「文章類別」，分成 #知識傳遞 和 #資訊串聯，第二層「內容類別」則分成 #知識分享、#產品導購、#生活風格。
此方式未能將所有品牌歸類，單純作為網紅的品類觀察。
一、文章類別
分成：知識傳遞－「個人」、資訊串聯－「多人」
（一）知識傳遞者
文章大多是「個人」先獲取知識內容，再透過自己的方式轉譯成文章，例如讀書心得、講座紀錄、職場歷程、生活經驗等。
（二）資訊串聯者
文章偏向「多人」的知識交流，大多是來賓訪談、前輩經驗談、同儕經驗分享等，例如大學生活、職場經驗談。
二、內容類別
分成：知識分享、明確導購、生活風格
（一）知識分享
偏向是有特定領域的文章方向，可以讓粉絲可以從中帶走知識或學習點，例如文章一眼就能辨別都是 #投資理財、#網路行銷、#視覺設計 等，屬於「學習型」、「知識型」的品牌。
（二）明確導購
有些個人品牌在初期就有明確產品，例如保健食品、瘦身健身課程、瑜珈課、投資理財課、聯盟行銷等等，品牌主在創立初期就明確表示有產品要銷售。
有些則是經營到中後期，偶然創造自己的付費產品，例如 教你如何經營 IG 、設計課、如何經營自媒體、如何網購、如何實況直播等等。
上述都分類到「產品型」、「教材型」的品牌（這裡不特別舉例XD ）。
（三）生活風格
對比上述有明確「知識產出」或「產品介紹」的品牌，生活風格我會定位在「分享個人生活」，但是是有系統性地整理及貼文（如下面三個品牌），在貼文仍有一定的規律及編排。
內容多半穿插 生活小語（平常想說的心裡話，紀錄每天發生的事）＋知識點（Knowhow、粉絲會有學習性的內文），屬於「生活型」、「紀錄型」的品牌。
▍參、個人品牌的行銷與曝光
由於我沒有經營過上述的品牌，因此這部分會根據我觀察到的情況。
一、社群曝光（主動）
- 線上：主動到不同的臉書社團去宣傳自己經營的 IG 專頁，或是積極到不同中大型品牌粉專底下留言，讓自己的品牌被更多人看到。
- 線下：在一些交流場合主動提及自己有在經營自媒體，或是印製名片發放，或是定期與不同品牌主交流聚餐。
二、導流曝光（被動）
- 線上：不同品牌互相在限時動態、貼文提及對方，導流彼此粉絲（如下圖）。
- 線下：參加創作者交流會，藉此在別的品牌主的合照、打卡中露出。
▍肆、個人品牌的異業合作
以下的整理會偏向小型網紅，中大型品牌當然有更多種合作方式，本篇暫時不完全列出。
一、有產品
- 業配：直接將合作廠商的產品用貼文、限時動態曝光在帳號
- 代購：有些長期在海外的品牌主會開團購或代購
- 抽成：跟葉配有點類似，分成一次性酬庸（一篇貼文）、持續性抽成（不斷賣出就不斷有分潤）
二、無產品
- 頻道：擔任實況主或直播主，收觀眾斗內（Donate），或是廣告分潤
- 表演：有些小型網紅是以表演起家，例如街頭藝人，不斷接邀約
- 知識：自己開付費課程、或擔任講座講師、Podcast 訂閱服務
三、更多內容方式可參考這篇：
▍伍、結語
本篇是整理自己在觀察 #微型網紅 的一些方向，由於還沒看到這個社群的凝聚地，雖然看到有些品牌主會自己揪小型聚餐，但也特別好奇未來是否會有大型的社群聚落？或是只是小圈小圈的聚集？
另外也好奇這樣的小型品牌的成長路徑，我認為不會只有上述的商業模式，應該還會再發展出更多的綜效或異業合作，從小到中，再到大的成長過程也是我好奇的，單純覺得這個分析很有趣 XD
上述單純以我的觀察角度來紀錄，未能涵蓋所有品牌請見諒。
寫於：2020/04/17 (伍)。
撰文者：張家惟 Evan Chang，evancwchang@gmail.com
