Crowdfunding: de kracht van het verhaal
Column van Mark
Afgelopen mei vierden we dat we vijf jaar geleden live gingen met ons platform en onze 400ste campagne live ging. Een moment om te vieren wat we hebben bereikt, maar ook om eens stil te staan bij wat we doen.
Ratings en risico’s
De afgelopen jaren is de crowdfundmarkt sterk veranderd. Naar mijn idee een gevaarlijke ontwikkeling. Op veel platforms gaat het niet om een betrokken netwerk, maar om zo snel mogelijk geld op te halen van anonieme beleggers. Als dingen anders lopen ga je niet in gesprek met deze groep, maar volgt onmiddellijk de gang naar een incassobureau. En omdat deze mensen helemaal niet geïnteresseerd zijn in je plan of in jou als ondernemer, is de marketingkracht nihil: beleggers zijn enkel op zoek naar rendement. En wanneer het niet meer gaat om het verwezenlijken van plannen, maar om het verdienen van zoveel mogelijk geld in zo’n kort mogelijke tijd, dan volgen al snel de eerste problemen: platforms die stukjes van slechte crowdfundleningen doorverkopen aan zakenbanken, ondernemers die verwachten een groep ambassadeurs te hebben maar opgescheept zitten met rendementzoekende beleggers en het volledig automatiseren van het investeerproces.
Verhalen vertellen
Volgens mij gaat door deze ontwikkeling de kern verloren. In plaats van risicoclassificatie en rendement gaat crowdfunding over het vertellen van verhalen. Om zo elkaar te inspireren en motiveren om iets nieuws, beters, groters neer te zetten. Als ondernemer moet je mensen vertellen over je plan. Over de verwachtingen die je bij start van je onderneming had. De uitdagingen die je hebt overwonnen. Maar ook de risicovolle keuzes die je nam. Ik merk regelmatig dat ‘ondernemersfinanciering’ niet het meest sexy onderwerp is tijdens de vrijdagmiddagborrel over te praten. Maar de verhalen van de crowdfundingcampagnes des te meer. Over hoe buurtbewoners helpen je zaak te financieren. Hoe een paar investeerders ieder jaar langskomen om te kijken hoe het gaat en hun vrienden en familie meenemen. Hoe je mensen die je niet kent op een borrel spontaan hoorde praten over jouw onderneming.
Inspireren
Want uiteindelijk zijn het die verhalen die blijven hangen. Het zijn die verhalen die aanstekelijk werken en waarmee we anderen inspireren. En het zijn die verhalen die maken dat we laten zien hoe waardevol het is als geld niet een doel op zich is, maar een middel om de wereld een beetje mooier te maken.
Deze column is een vrije bewerking van de speech die Mark gaf tijdens de lenteborrel.
Ook een campagne starten? Wij helpen je verder. Of bekijk onze lopende campagnes.
