Crowdfunding in de Marketingmix
Hoe je crowdfunding als marketingtool kunt inzetten
Je kiest voor een crowdfundingcampagne omdat de financieringsvorm je aanspreekt of omdat het platform je goed kan ondersteunen. Maar het kan ook een strategische keuze zijn die onderdeel is van je marketingplan. Je gaat tenslotte je netwerk activeren en campagne voeren om de bekendheid van je crowdfundingcampagne en product of dienst te vergroten. En als je je best doet, kun je van je investeerders zelfs ambassadeurs maken voor je merk, die zorgen voor waardevolle mond-tot-mondreclame. FRAEMd, een online kunstplatform, is als Start Up of the Year genomineerd voor de Dutch Marketing Awards, vanwege hun onderscheidende introductie in de markt, en vertelde hoe crowdfunding heeft bijgedragen aan hun bekendheid.
Betrek potentiële klanten in een vroeg stadium
Bij het voeren van een crowdfundingcampagne wordt geadviseerd om al in een vroeg stadium je omgeving te betrekken bij je plannen. Bij een traditionele lancering van een onderneming begin je met adverteren om potentiële klanten binnen te halen, op hetzelfde moment als dat je het product op de markt brengt. Bij crowdfunding betrek je hen al veel eerder, door ze te enthousiasmeren voor jouw plan en hen te vragen om je verhaal te delen met hun eigen netwerk. Zo maak je wellicht van een investeerder, een trouwe klant voor later.
Toch blijft het lastig om jouw droom te marketen, terwijl je nog niet echt iets concreets in handen hebt. Wat je wel hebt is het crowdfundingplatform als uitvalsbasis, en dat kun je best inzetten als marketinginstrument. Sanne Staps, één van de oprichtsters van FRAEMd: “Doordat ik kon vertellen dat onze campagne via een professioneel platform zou lopen, kreeg mijn omgeving vertrouwen in onze plannen. Eén platform dat diende als centrale plek, waar duidelijk stond hoe je ons kon ondersteunen, is heel waardevol geweest. En met een deadline op onze persoonlijke campagnepagina verhoogden we de urgentie voor mensen om te investeren.”
Binnen een startend bedrijf zijn marketingactiviteiten een cruciaal onderdeel van je takenpakket. Want zonder reclame geen bekendheid en dus geen klanten. Met het voeren van een crowdfundingcampagne, wordt je eigenlijk gedwongen om je marketingactiviteiten uit te voeren voordat je je plannen gaat uitvoeren. Zo creëer je al een schare fans voordat je winkel überhaupt geopend is en maak je een vliegende start.
Spread the word: mond-tot-mondreclame
Zeker, met social media en nieuwsbrieven kom je een heel eind. Maar onderschat niet de waarde van goede mond-tot-mondreclame. Door anderen voor je te laten spreken, neem je jezelf werk uit handen én kom je betrouwbaarder over. ‘Wij van Wc-eend adviseren Wc-eend’ klinkt leuk, maar als een derde jou aanprijst is dat natuurlijk een stuk effectiever.
Actieve marketing werkt dus goed om in het begin investeerders aan te trekken, maar is ook later waardevol bij het vergroten van je merkbekendheid. Sanne: “Mond-tot-mondreclame is heel krachtig en heb je echt nodig. Dankzij goede vrienden die optraden als een soort ambassadeurs, kon de campagne voor FRAEMd zich snel verspreiden en hadden we eigenlijk al naamsbekendheid voordat het platform er daadwerkelijk was!”
Wil jij een onderneming starten of jouw bestaande onderneming uitbreiden en zit je te denken aan crowdfunding? Lees meer over crowdfunding of doe de ondernemerstest.
