Volle kracht vooruit!
Hoe kom je uit je campagnedipje?
Je zit middenin je crowdfundingcampagne en de eerste investeringen zijn binnen. Mensen om je heen zijn enthousiast over je plannen en je kan niet wachten tot je die eigen zaak kunt openen. Maar ineens merk je dat het een beetje stil valt: de investeringen druppelen maar langzaam binnen en ook om je heen verslapt de aandacht. Zo’n dipje middenin de campagneperiode kan vervelend zijn en je onzeker maken, maar het kan voorkomen. Het is een seintje dat je weer even flink aan de bak moet. Hier vijf anti-dip-tips zodat je weer met volle kracht vooruit gaat: voer campagne alsof het de laatste dag is!
Stuur updates
Veel mensen staan volledig achter het plan, willen en kunnen investeren, maar vergeten het simpelweg. Door een updatemail te sturen herinner je hen aan jouw campagne, zo sta je weer top of mind en houd je ze op de hoogte van de ontwikkelingen. Daarnaast is het een mooie gelegenheid om je achterban te vragen om allemaal één nieuwe investeerder aan te dragen. Door hen te vragen om zo’n kleine gunst, maak je hen onderdeel van de campagne en geef je hen het idee dat hun bijdrage zeer waardevol is voor jou.
Deel mijlpalen
Houd (potentiële) investeerders op de hoogte van je campagne en deel mijlpalen, zowel via social media als via update mails. Zo laat je zien dat het goed gaat met de campagne, en kun je mensen het gevoel geven dat ze deze boot niet mogen missen. Laat je netwerk zien waarom jouw plan er móet komen.
Maak de urgentie duidelijk
Als je je warme en koude netwerk opnieuw gaat benaderen — bijvoorbeeld via een update mail of via social media — zorg dan dat je niet alleen mijlpalen deelt, maar ook de urgentie van iemands bijdrage duidelijk maakt. Als je de 40% behaald hebt, is dit natuurlijk mooi nieuws om te delen. Maar vergeet niet te vermelden dat je er nog lang niet bent, en dat je investeerders nodig hebt om je plannen te realiseren.
Mix persoonlijk en zakelijk
Communiceer over je campagneperiode én over je onderneming, en probeer daar een mooie balans in te vinden. Deel dus een foto terwijl je aan het flyeren bent, als je bij een investeerder langs gaat of tijdens een klusmiddag. Zo zien mensen dat jij als ondernemer hard aan het werk bent en creëer je betrokkenheid: mensen gunnen jou je succes.
Zorg aan de andere kant ook dat je vast bouwt aan je merk, zodat mensen weten wat ze kunnen verwachten. Een foto in een leeg pand tijdens een klusdag is leuk, maar zorg voor wat afwisseling. Geef een beeld van hoe je zaak er straks uit komt te zien. Bijvoorbeeld door foto’s van soortgelijke ondernemingen te delen, een sneak peak te geven van het product of gerecht, en door naar sfeerbeelden te zoeken die passen bij de uitstraling van jouw onderneming.
Verder: blijf kritisch kijken naar de teksten die je gebruikt in al je communicatie: spreekt het ook de mensen aan die jou niet persoonlijk kennen?
Ontmoet je investeerders
Er is geen beter contact dan persoonlijk contact. Investeerders zijn namelijk stuk voor stuk een uithangbordje voor jou, die — als ze enthousiast zijn — weer meer mensen kunnen vertellen over jouw plannen. Organiseer bijvoorbeeld een avond met vrienden en zakenrelaties en vraag hen advies over je campagne: hoe kun je meer mensen bereiken en het beste uit je campagneperiode halen? Dit levert jou relevante feedback op, maar zorgt er ook voor dat het plan bij hen weer vers in het geheugen is. Dat maakt het voor hen nog makkelijker om voor jou nieuwe potentiële investeerders aan te spreken.
Ben je al wat verder in de campagnetijd, denk dan eens na over het organiseren van een diner, proeverij, rondleiding of een ander evenement waarbij je jouw plan aan mensen kunt vertellen en laten zien. De genodigden voor dit evenement zijn onder andere de mensen die al geïnvesteerd hebben, maar laat hen ook een introducé meenemen. Zo heb je de mogelijkheid om je investeringen in één klap te verdubbelen.
Sta jij ook klaar om campagne te voeren? Wil jij een onderneming starten of jouw bestaande onderneming uitbreiden en zit je te denken aan crowdfunding? Lees dan meer over crowdfunding of doe de ondernemerstest.
