Waarom beloningen zo belangrijk zijn
5 do’s en don’t’s voor kick-ass crowdfund beloningen
Je hebt een prachtig plan en bent op zoek naar mensen die ook geloven in jouw droom: investeerders. Want zonder hen, geen geslaagde crowdfundingcampagne. Reden genoeg dus om jouw plan voor investeerders zo aantrekkelijk mogelijk te maken. Natuurlijk bied je ze rente, maar het bedenken van een originele beloning voor investeerders is minstens zo belangrijk. Tijdens je campagne kun je namelijk met een ludieke beloning aandacht genereren voor je plan of investeerders over de streep trekken. En na je campagne kan het juist een mooie manier zijn om je investeerders eens te ontmoeten of hen wat te leren over wat je doet.
Do’s
1. Houd het simpel
Een beloning moet jou niet te veel tijd en geld kosten. Organiseer één groot feest in plaats van 20 keer een afzonderlijk etentje. En vraag bijvoorbeeld of mensen hun beloning op kunnen komen halen, in plaats van dat je 100 pakketjes moet versturen.
2. Passende beloning
Zorg dat je beloning bij je plan past: geef investeerders bijvoorbeeld een speciale versie van je product of een exclusieve behandeling in je zaak. Zo zorg je dat investeerders over jou en je project gaan praten.
3. Maak het persoonlijk
Voor investeerders is persoonlijk contact en beleving van grote waarde. Crowdfund je je eigen kledinglijn? Geef dan als beloning persoonlijk stijladvies, of kom een beloning persoonlijk langs brengen. Zelfs een telefonisch bedankje van jou als ondernemer, vergroot de betrokkenheid van investeerders.
4. Maak het onderscheidend
Zorg dat mensen zich kunnen onderscheiden met hun beloning, dat vergroot de kans dat ze erover gaan vertellen. Maak bijvoorbeeld een wall of fame in je zaak, vernoem elke stoel naar een andere investeerder of geef iedereen z’n eigen gegraveerde steakmes, voor als ze komen dineren.
5. Visualiseer je beloning
Video’s doen het beter dan tekst: visualiseer je beloningen en deel deze op je campagnepagina, website en social media. Een filmpje waarin je laat zien hoe een door jou verzorgd diner eruit ziet, of de fietsroute langs boerderijen waar je investeerders mee naartoe neemt, spreekt direct tot de verbeelding en maakt de beloning een stuk aantrekkelijker.
Don’t’s
1. Meer dan rendement
Bij leningcampagnes gaat het de investeerder om meer dan rendement: je wil dat mensen gaan praten over jou en het product dat je gaat verkopen en minder over het aantrekkelijke rendement als reden om te investeren.
2. Kijk uit met korting
Kijk uit met het aanbieden van kortingen. Korting is een financiële stimulans, terwijl veel investeerders verder kijken dan de financiële tegenprestatie. Bovendien kan het verwarring opleveren over de waarde van je product (‘als ik zoveel korting krijg, zal ik normaal wel te veel betalen’).
3. Geen gouden bergen
Beloof niks wat je niet waar kunt maken, dit kan verregaande gevolgen hebben voor je onderneming. Wees reëel in wat je qua tijd en geld kunt investeren in het realiseren van jouw beloningen.
4. Over de 100%
Hou er rekening mee dat — als je doelbedrag ver wordt overgeschreven — je meer beloningen moet leveren.
5. Denk niet voor de ander
Denk niet voor je investeerders: vraag in je eigen omgeving of op straat wat mensen leuk zouden vinden om te krijgen van jou als ondernemer. Iets wat voor jou een kleine moeite is en daardoor een saaie beloning lijkt, kan voor de investeerder juist heel leuk zijn.
Wil jij een onderneming starten of jouw bestaande onderneming uitbreiden en zit je te denken aan crowdfunding? Lees meer over crowdfunding of doe de ondernemerstest.
