Zet mijn investering maar om in een biertegoed

Beer in a Box: “Investeerders gaven ons ademruimte waardoor we nu mooi door kunnen groeien”

Je bedrijf financieren met een betrokken community heeft zo z’n voordelen. Ze zullen eerder voor jouw product kiezen dan dat van de concurrent, je kunt ervaringen uitwisselen en misschien wel het belangrijkste: je kunt een gesprek met ze aangaan. En dat kan voor een groeiende onderneming in een concurrerende markt cruciaal zijn. Beer in a Box, die zich in de groeiende markt van bierabonnementen begeeft ervoer wat er gebeurt als je investeerders om uitstel van terugbetaling vraagt. In gesprek met Tim Remmerswaal, Co-Founder Beer in a Box.

Een terugblik: crowdfunding voor lege dozen
Anderhalf jaar geleden startten de ondernemers van Beer in Box een crowdfunding met als doel de smaakprofielen op hun website door te ontwikkelen, de verkoop te stimuleren en een voorraad aan boxen (letterlijk lege dozen!) aan te leggen. 221 bierliefhebbers geloofden er wel in dat die lege dozen gevuld zouden worden. Met €128.000 financiering was de crowdfunding meer dan geslaagd en van de dromen is heel wat terecht gekomen.

Tim: “Voor de crowdfunding moesten we elke doos nog met de hand spuiten. Nu hebben we in samen met een bevriende striptekenaar een nieuwe doos ontwikkeld. Deze is niet alleen mooi en verrassend als je ‘m thuisbezorgd krijgt, maar ook functioneel. Met deze doos kunnen we namelijk mee met de postbezorging van Post NL en dat scheelt ontzettend veel in tijd en kosten. Én aan de binnenkant van de doos zit een verrassing, daar staan alle namen van onze investeerders vermeld, een ere plaatsje.

We hebben afgelopen jaar ook veel gesleuteld aan de website, de smaakprofielen worden steeds uitgebreider. Je kunt aangeven hoeveel sterren je bepaalde smaken en bieren geeft en zo kunnen we de perfecte doos voor je samenstellen. We zijn veel in gesprek met onze klanten, zo horen we waar behoefte aan is en kunnen we ons product op basis daarvan verbeteren. Zo zijn we er achtergekomen dat onze klanten maar tot op zekere hoogte van verassingen houden. Ze willen wat meer invloed hebben op welke bieren ze ontvangen. Daar werken we aan. We willen ernaar toe dat abonnees bieren uit kunnen sluiten.”

De pink hoeft niet omhoog
Met de toenemende markt voor (lokale) speciaalbieren staan er ook steeds meer aanbieders op voor de bierabonnementen. Nieuwe bieren uitproberen is natuurlijk een prima tijdverdrijf, maar het is natuurlijk helemaal mooi als iemand het uitzoekwerk voor je doet en de bieren ook nog eens voor de deur aflevert. Wat een leven.

“De verrassing en het gemak is wat we verkopen. Mensen moeten glimlachen als ze hun nieuwe box ontvangen. Het leven is al serieus genoeg, daarom is alles wat we doen met een knipoog. De pink hoeft niet omhoog, maar het mag wel.

Het gaat goed met de Beer. Het aantal abonnees groeit en we bezorgen door heel Nederland en zelfs ook in België. Want waar België goed is in klassieke speciaal bieren, wordt er in Nederland veel meer geëxperimenteerd. En daar zijn onze bierdrinkende zuiderburen ook wel nieuwsgierig naar, dat is leuk om te zien”

In gesprek met je crowd
De eerste terugbetaling aan investeerders stond gepland voor de zomer ’18, maar deze kwam voor de Beer nog net iets te vroeg.

“De piek in december zat er aan te komen, daarvoor moesten we een nieuwe voorraad aanleggen. Om door te ontwikkelen en de groei aan te kunnen zijn we in gesprek voor een structurele oplossing. Maar om die gesprekken te kunnen voeren en een investering te kunnen vinden waar we ons allemaal goed bij voelen hadden we wat extra tijd nodig. Dus besloten we het gesprek aan te gaan met onze crowd.”

Beer in a box schreef een mail aan hun investeerders: ‘mede dankzij jou hebben we in 2018 een mooie omzetgroei kunnen realiseren ten opzichte van 2017. De keerzijde van deze snelle groei is dat we steeds groter moeten inkopen en meer geld nodig hebben om dit voor te schieten.’

Ze vroegen hun investeerders om een uitstel van terugbetaling, ook werd de optie geboden de investering om te zetten in een biertegoed. De derde optie was om te blijven bij de gemaakte afspraken. Met de uitstel kon de Beer ruimte creëren om de piek in het najaar voor te financieren.

hoe meedenkend onze crowd was, dat heeft ons in positieve zin verrast!

“Dit is ook de reden waarom we met CrowdAboutNow wilden samenwerken, je kunt het gesprek aangaan met je investeerders. Zo zit je niet muurvast met je investeerders en dat is in een onvoorspelbare groeifase heel belangrijk. Het was wel even spannend, want je vraagt toch wel wat van je investeerders. Maar hoe meedenkend onze crowd was, dat heeft ons in positieve zin verrast! Bijna 70% van onze investeerders was bereid de terugbetaling op te schuiven en ook waren er nog heel wat mensen bereid hun investering om te zetten in biertegoed. Een investeerder met een redelijke investering liet ons weten ‘zet mijn investering maar om in een biertegoed’, dat vroeg van ons wel even wat creativiteit. Maar we hebben uiteindelijk een mooie proeverij kunnen organiseren voor deze investeerder.

Voor aankomend jaar hebben we ook ontzettend veel plannen en nu onze investeerders ons wat ademruimte hebben gegeven zijn we klaar om dit jaar mooi door kunnen groeien!”

Wil je ook samen met een betrokken community je bedrijf laten groeien? Doe de test voor ondernemers.