Задай себе верный вопрос
Как проверить себя перед запуском крауд-кампании
Не так давно, я прочел книгу “Как люди думают” Дмитрия Чернышева — успешного автора двух проектов с Planeta.ru и Boomstarter, в ней автор упоминал о важном качестве человека, которое отсутствует у животных: умение задавать себе сложные вопросы.
При проверки качества любого изделия принято его проверять на соответствие установленным нормативам. В управлении проектами единственный выход проверить правильность направления и качество работы — задавать верные вопросы.
Я решил собрать вопросы, которые стоит задать себе, перед тем, как нажать кнопку “запустить сбор”.
- Осознаю ли я, что краудфандинг, как любое привлечение денег — серьезная работа?
Любое привличение денег — работа и крадфандинг не входит в список легких. - В чем цель запуска моего крауд-проекта?
Маркетинг, сбор средств, привлечение внимания, поиск инвесторов и др. варианты. - Что является бэкер-результатом проекта?
Определитесь четко, на что спонсоры дают деньги. - Интересна ли моя цель, идея, результат проекта для широких масс или для узкой целевой аудитории?
Можете опросить друзей, коллег, подписчиков, получить первичную обратную связь и скорректировать цель проекта — критически важно. - Кто моя ЦА? Есть ли для всех групп вознаграждения?
Определите образы людей, кому будет интересен проект. Вы повысите эффективность проекта если им предложите подходящие вознаграждения. - Какие сильные стороны проекта? Чем он может цеплять?
Например, увлекательная история преодоления трудностей с проектом или решение актуальной социальной проблемы - Какие слабые стороны проекта? Как избежать критики?
Спрогнозируйте, что может воспринято отрицательно. - Сколько мне потребуется спонсоров из расчета среднего платежа (1000руб.) и основного вознаграждения?
Сделайте подсчет ориентировочной цели количества спонсоров, поймите сколько вам потребуется информ.ресурсов для обеспечения такого минимального количества спонсоров. - Сколько денег мне необходимо на реализацию?
Прочтите статью “Математика Краудфандинга” и подсчитайте. - Все задачи буду выполнять я или у меня есть возможность собрать команду и делегировать работы по навыкам и предрасположенностям?
Обычно для достижения больших целей без команды не обойтись. - Подсчитал ли я все расходы, риски и доставку по всему миру?
Какие трудности у меня могут возникнуть и как, куда и что я буду поставлять и за какие деньги. - Учел ли я опыт других авторов, почитал ли я о них, задал ли возникшие вопросы консультантам или авторам? Обратился ли к профессиональному агентству за помощью?
До запуска проекта у вас не должно быть вопросов, даже наобарот, вы сами должны четко понимать, как строится краудфандинг. - Спланировал ли я календарь в целом проекта наперед?
Основа всего — планирование. - Связался ли я со всеми знакомыми, чья помощь в том или ином виде была бы полезна?
- Является ли мое крауд-видео продающим? Как люди реагируют? Могу ли я на основе их реакции его сделать еще лучше?
- Чтобы я, мои друзья, подписчики и потенциально все спонсоры реально хотели бы за разные суммы градации вознаграждений? Могу ли я им это предложить и чуточку больше?
- Все личные каналы продвижения подготовлены и оповещены?
- Написал ли я медиаплан?
Сформирован ли у меня план новостей о проекте для спонсоров? Подготовьте новости, тексты и изоображения. - Есть ли у меня пресс-релизы?
Для разных информ. поводов и изданий требуются оригинальные новости. - Кому из блогеров, лидеров мнения, артистов и тд. потенциально интересен мой проект? Нашел ли я контакты, подход к ним и связался ли?
Именно от того сколько поддержит информ.ресурсов заивисет количество посетителей страницы проекта — шансы на успех. - Какие информационные поводы я могу придумать, реализовать и тд.?
Аудиторию необходимо подогревать до, во время кампания и после разными сообщениями о себе и проекте. - Понятно ли содержание и посыл моего текста людям первый раз зашедшим на проект и не знавшим об о мне и проекте ранее?
Даже ребенок должен понять идею вашего проекта. - Смотря на обложку — вызывает ли она эстетическое желание перейти на страницу проекта и купить предсказуемое вознаграждение?
Встречают проекты по обложке. - Круто ли оформлен проект? Может ли он по атмосфере и графическому насыщению конкурировать с лучшими презентациями брендов?
Если да — то вам осталось только только самое трудное — продвижение. - Нужна ли мне помощь профессионалов? Дал ли я посмотреть черновик проекта более 10 разным людям? Получил ли я от них обратную связь?
Независимый взгляд сторонних людей поможет отшлифовать проект. - Сделал ли я все, чтобы подготовить продвижение проекта? Нужно ли обратиться к агентству для помощи в проведении крауд-компании?
- Что будут делать пользователи после того, как познакомятся с моим проектом?
Могу ли я их направить куда-то, например, подписаться на мои паблики? - Есть ли у меня уже уверенность, что я соберу необходимую сумму сумев привлечь спонсоров?
Рациональный и трезвый подход поможет избежать провала. - Разобрался ли я с документооборотом, сроками выплаты суммы сборов, налоговой ставкой?
Только после того, как все стало ясно с расходами, условиями и документами можно запускать кампанию.
“Когда я хочу что-то узнать, я нахожу человека умнее меня и спрашиваю.”
Город грехов (Sin City)