Собираемся
С чем нужно начинать краудфандинговый забег
Один из ключей к успеху проекта в краудфандинге — это подготовка.
Можно сказать категорически: пока вы не уверены, что при старте у вас уже есть некоторый залог успеха и вы уже использовали все свои силы и связи на подготовку, запускаться не стоит, а надо еще поработать. Потому что, чем глубже фундамент кампании, тем устойчивей сборы…
“Резать сразу не спеши, а измерь всё и реши.”
Так что подразумевает под собой подготовка?
Идея
Во-первых, это идея вашего проекта и цель. Они должны быть интересными для людей! А сам проект должен обязательно иметь начало и конец, как минимум в рамках краудфандинга.
Не пытайтесь собирать, на то что звучит как “скиньтесь мне на бизнес” или “я хочу это, поэтому дайте мне денег” — такие вещи не работают.
Успешный краудфандинг про то, что вы делаете с людьми и для людей! Даже если это что-то не материально-ощутимое.
Great Story / Big Idea
Идея обязана быть зажигательной, как полет на Луну.
Даже если Вы делаете, что то очень простое и приземленное внесите в это свою “изюминку”. Вы же этим занимаетесь не просто так! Обоснуйте увлекательную причину, почему люди должны спонсировать ваш проект!
Например: если вы снимаете фильм, наверняка он поднимает какие то серьезные проблемы, возможно ваш фильм может повлиять на мир и сделать его лучше!
Описание и оформление проекта
До старта проекта вы должны идеально оформить проект. О том, как это сделать мы уже писали: Что должно быть в идеально оформленном краудфандиноговом проекте.
Это действительно важно! Вы можете использовать ссылку на готовый черновик, как презентацию, когда будете пробивать сотрудничество и публикации.
Краудфандинговый план проекта
Для того, что бы хорошо выполнять любую деятельность необходимо ее структурировать и разделить на фазы-задачи- работы.
Человек так устроен, что мыслит образами и в работе очень помогает, когда у вас все уже разложено по полочкам. Не бойтесь неизвестности, которая перед вами будут стоять. Лучше знать, в каком месте могут быть неприятности, чем неожиданно вляпаться.
В идеале оформите для себя и своей команды некоторый формальный документ с важнейшими задачами и планами проекта, с прописанными работами разделенными между командой — следуя такому документу вам будет гораздо проще координировать вашу деятельность.
“Я услышал и забыл.
Я записал и запомнил.
Я сделал и понял.”
Конфуций
Финансовый крауд-план
Заранее пропишите свой финансовый крауд-план, просчитайте все максимально тщательно, так вы защитите себя от рисков связанных с деньгами.
Об этом в статье: Математика краудфандингового проекта
Продвижение
Аудитория
95% успеха в краудфандинге зависит от продвижения и активности автора (на западе часто работы pr-агентства).
Большинство рекомендуемых проектов на Boomstarter и Planeta могли бы собрать необходимую сумму (при соблюдении удачной цели и хорошего описания). И чаще всего подводит именно вопрос продвижения.
Краудфандинг — народное финансирование, то есть проекты открыто финансируются людьми.
А это значит, что желательно еще до старта компании подогреть аудиторию. Если вокруг вас, вашего проекта или вообще направления есть аудитория, они уже при старте должны хотеть проспонсировать проект (как минимум, вы должны их всех-всех оповестить со стартом крауд-кампании)
Если аудитории нет, стоит задуматься не создать ли сначала сообщество вокруг проекта, а только потом запускать краудфандинговый проект?
Если у Вас недостаточно большая и активная аудитория, а это почти всегда так (если вы конечно не БИ-2 или Задорнов), найдите ее рядом у блогеров-лидеров мнений, СМИ, пабликов и тд.
Рассматривать аудиторию краудфандингового проекта удобней всего с точки зрения “Кругов”, о которых мы писали в блоге.
План продвижения
Как было написано выше, очень важным является продвижение Вашего проекта. Лучше заранее спланировать основные действия по продвижению и их зафикисировать в документе.
Если у вас появилось ощущение, что вы подготовили достаточно публикаций о проекте, значит вам необходимо поработать еще раза в три больше!
Полезным “лайфхаком” является составление таблички с партнерами, которые уже есть; потенциальными партнерами и теми с кем хотелось бы и проработать сотрудничество со всеми ними еще до старта.
Подробнее об этом опыте: Чудесная краудфандинговая история Врежа Киракосяна; Как бесплатно попасть в топовые мировые СМИ
Пресс-релиз
Краудфандинг сам по себе всегда хороший информационный повод.
Заранее напишите хороший пресс-релиз (в интернете предостаточно примеров, если сложно, попросите знакомого журналиста или пиарщика).
Пресс-релиз необходим для коммунициирования со СМИ. Пожалейте редакцию, у них большой поток информации. Грамотный пресс-релиз покажет вас как человека, который ценит время своих партнеров и убережет журналиста от лишней работы. Шанс получить публикацию таким образом значительно увеличивается.
Сначала рассылайте пресс-релиз с ссылкой на готовый черновик. Второй раз после запуска, набрав первые 20%. Отредактируйте текст и отправляйте повторно.
А в третий раз рассылайте, когда вы будете близки к финишу или уже соберете необходимую сумму.
Не расстраивайтесь если никто не отвечает. Ради шанса получить публикацию в крупном СМИ стоит выполнить эту работу.
Подсказка: не сосредотачивайте пресс-релиз только на краудфандинге, у вашего же проекта есть “Big Idea”! Обязательно добейтесь, что бы в публикации была ссылка ведущая в проект!
Всегда можно постараться найти “выходы” на публикации.
Статья на ЦП: Как бесплатно попасть в топовые мировые СМИ.
План публикаций (медиаплан)
Для эффективных сборов важным является корректно распланированные публикации, которые выходят в ключевые моменты.
Если вы написали в 10 источников и согласился поддержать только 1, значит вам необходимо написать в 1000 и тогда 100 публикаций, вам принесут не только спонсоров, но и публикации там где вам отказали!
Начинайте с наиболее лояльной аудитории, старайтесь делать так, что бы ежедневно в ваш проект приходили люди.
Важные советы:
1) Не стоит в первый же день использовать весь свой ресурс (люди массой попадут в проект, который еще никто не поддерживал). Распланируйте публикации плотно и равномерно на две-три недели.
2) Не останавливайтесь. Постоянно ищите новые возможности привлечь аудиторию.
3) Все публикации обязательно должны вести на вашу страничку проекта! Почти никто не будет искать в интернете проект после прочтения статьи.
4) Заранее согласуйте с журналистом/блогером/пабликом и тд. формат. У них наверняка все наперед распланировано-забито и им иногда требуется только определенная фотография и абсолютно конкретного разрешения, такие мелочи могут отнять много драгоценного времени после запуска.
5) Старайтесь собрать сумму не дожидаясь, пока пройдут все публикации и посты. Лучше пересобрать сумму, чем ожидать, что “авось выстрелит”.
Обновления, посты, тиггеры
Если вы хотите, чтобы спонсоры хорошо относились к проекту, информируйте их, делитесь новостями. Например публикациями в СМИ или новостями о том, как идут работы.
Важно, что бы посты в социальных сетях/обновления в проекте несли в себе, такую новость (тиггер), которую люди захотели рассказать друзьям, а возможно СМИ/партнеры бы подхватили в своих публикациях.
Кстати, если у вас нет групп в социальных сетях посвященных вашему проекту, пора бы уже завести. Люди привыкли получать информацию не выходя из соцсетей и поэтому будут искать вас именно там.
Возможно люди вложатся второй раз, если посчитают, что проект достаточно интересен, но для этого необходимо поддерживать связь.
Поэтому заранее подготовьте какие то интересные информационные поводы внутри проекта.
Узлы и посев
Между Вашем проектом, например создания игры для смартфона и людьми любящими такие игры, почти всегда можно найти узел: блогера/ресурс/паблик/звезду, который потенциально мог бы опубликовать новость о вашем проекте и привести к вам спонсоров.
Делайте “узлы” вашими евангелистами, а спонсоров промоутерами проекта.
Посты и Репосты
Не ждите авральной работы, готовьте посты заранее.
Не стесняйтесь ежедневно делать несколько постов. В лучшем случае пост видит 20% знакомых, поэтому, чтобы охватить как можно больше людей, стоит постить 4раза: утром, в обед, в полдник и после работы, обязательно с ссылкой на проект. Так ваши спонсоры поймут, что вы действительно заинтересованы в успешном сборе. Не переживайте, если потеряете в кол-ве подписчиков — ваша цель собрать деньги, а друзья в состоянии потерпеть месяц ваши публикации с новостями о проекте, важном для вас.
Один из российских авторов, регулярно постил сообщения следующего содержания:
“Я проснулся в хорошем расположении духа, поэтому я поделюсь с вами музычкой и котятками. Если я поднял вам настроение перейдите по ссылочке и посмотрите мой проект.”
А команда Блюстителей делали не менее креативные посты:
Партнеры
Для эффективного продвижения заранее закрепите сотрудничество с вашими стратегическими информационными и организационными партнерами, которые будут помогать вам.
Обязательно заранее согласуйте с ними когда и как будут опубликованы материалы про ваш проект.
Не забывай, краудфандинг это всегда отличная возможность найти новых партнеров, которые будут к вам в двойне серьезно относится если вы станете автором успешного проекта или просто попытаетесь воплотить сумасшедшую идею.
Что бы сделать успешный краудфандинговый проект, необходимо четко понимать, как вы достигните поставленной цели!
