bloXroute × KudasaiJP AMA内容まとめ
2023/7/18に行われた、bloXrouteとのAMA(Ask Me Anything)についてまとめた記事です。
bloXrouteについて
bloXrouteは、Ethereum、BNB Chain、Polygon、Solana上のハイパーコネクティビティを備えたbloXroute独自のブロックチェーン・ディストリビューション・ネットワーク（BDN）は、DeFiおよびMEVエコシステムのアクターに比類のないスピードとパフォーマンスで超低遅延DeFiを可能にします。
AMA概要
- スピーカー：Curtis (Chief Business Officer)
- 司会進行：ねこ(https://twitter.com/kasoutuu)
- 翻訳：nori(https://twitter.com/shibainuweb3)
- 実施日時：2023/7/18 21:00
- 会場：KudasaiJPテレグラムグループ / ツイッタースペース
AMA本編の内容まとめ
AMA本編の内容について、Q&A方式で記載していきます。
Q: 自己紹介を兼ねて、あなたの経歴やbloXroute Labsチームについて教えていただけますか？
みなさんこんにちは、bloXroute Labs最高事業責任者のCurtisです。私は2021年にbloXrouteに入社し、BD/営業/パートナーシップ/戦略/企業開発/マーケティング/成長/投資家関係などのビジネス組織を運営しています。現在、ビジネスチームは9名で構成されています。
私は2017年にブロックチェーン業界に入りました。以前は、P2P取引所の最高戦略責任者、ブロックチェーンプロジェクト投資ファンドのマネージングパートナー、TVL6億ドルのDeFiプロジェクトのコアメンバーとしてビジネス組織の運営を担当していました。
また、ブロックチェーンの前は、デジタル広告、経営コンサルティング、技術系スタートアップで15年を過ごしました。元WPPとして、APACのWPP傘下のデジタル広告代理店の代理店責任者を務めました。そして、テック系スタートアップのCEOとして採用され、会社と製品を0から出口（買収される）まで作り上げました。
*WPP：WPP plc。イギリスのロンドンに本拠地を置く世界最大の広告代理店グループ。
Q: TVL 600mのDeFiってどこでしょう🤔
2021年、匿名チームによる流動性マイニングDeFiプロジェクトです（当時は人気でした）。立ち上げ後1ヶ月で$600mil TVLを達成しました。
Q：bloXroute Labsを紹介してもらえますか？既存のソリューションが解決できていない問題を解決できるのでしょうか？また競争上の優位点は何ですか？
bloXroute Labsは2018年に設立されました。本社は米国イリノイ州エバンストンにあります。昨年、ソフトバンクが主導する7,500万ドルのシリーズB資金調達ラウンドに参加しました。社内には約50〜60人のメンバーがいます。
DeFiをリードするブロックチェーンソフトウェア企業として、ブロックチェーン上のトランザクションとデータ送信を次のレベルに引き上げるプロダクトとテクノロジーを一貫して構築しています。
Ethereum、BNB Chain、Polygon、Solana上のハイパーコネクティビティを備えたbloXroute独自のブロックチェーン・ディストリビューション・ネットワーク（BDN）は、DeFiおよびMEVエコシステムのアクターに比類のないスピードとパフォーマンスで超低遅延DeFiを可能にします。
*ハイパーコネクティビティ：さまざまなシステムやデバイスを使用してソーシャルネットワークやその他のデジタル情報源に接続した状態を維持すること
*アクター：「システムを利用する人・組織」もしくは「関係する外部システム・ハード」
レイヤー1やレイヤー2のプロトコル、バリデータ、ブロックビルダー、インフラプロバイダー、機関DeFiサービスプロバイダー、DEX、ウォレットなどです。基本的に、DeFiのスピードとパフォーマンスから恩恵を受けることができるプロジェクトや企業は、bloXrouteのユーザーやパートナーであるべきです。
すべてのカテゴリーのユーザーの中で、取引戦略をコード化し、取引をコード実行するDeFiアルゴリズム（algo）トレーダーは、私たちの有料ユーザーの中核グループです。
DeFiのalgoトレーディング・チームは、マーケット・メーカー、金融アナリスト・トレーディング会社、Prop shopなど、さまざまなタイプのトレーディング会社で非常に一般的です。また、MEVサーチャーやDeFiのハイ・フリークエンシー・トレーダーは、DeFiのalgoトレーダーと同じものですが、定義が若干異なります。
*Prop Shop：通常、物理的な施設で電子的に取引を行うトレーディンググループ。Prop shopは、毎日多数の取引を行うための教育と資本リソースをトレーダーに提供する。
彼らの取引利益にとって最も重要な要素の一つはスピードです。350社以上のDeFi取引会社が取引インフラをbloXrouteのBDNに接続し、イーサリアムとBSCに関する業界最速のmempoolデータを取得することで、より多くの取引機会を得ており、高い包含率と最も競争力のあるトランザクション伝播速度で取引に勝つチャンスを大幅に増やしています。
私たちは競合他社を大きく引き離しており、最大かつ最も競争力のあるDeFi algo取引会社の80–90%はBloXrouteの長期ユーザーです。
Q：このプロジェクトのためにチームが構築した技術やプロトコルはありますか？ または、チームが適用している注目すべき技術はありますか？
ブロックチェーンはインターネット上のピア・ツー・ピアのネットワークで動いています。分散型ネットワークとしては素晴らしく、あらゆる利点があります。しかし、このピアツーピア・ネットワークをグローバルな金融ネットワーク・インフラとして見ると、まるで交通量の多い都市の道路交通のように遅く、信頼性に欠けます。従来の金融における最適化されたグローバル取引インフラとは程遠いのです。
bloXrouteのBDNはネットワーク・レイヤー（レイヤー0）の技術です。私たちは2018年から業界初でユニークなブロックチェーン・ディストリビューション・ネットワーク（BDN）を構築しました。これは、P2Pネットワークの問題を解決する補完的なブロックチェーンインフラストラクチャです。P2P ネットワークを道路交通とした場合と比較して、BDNは、ブロック データとトランザクション データが最高速度で移動するスーパーハイウェイです。
BDNの構築には9つの特許技術が使用されており、トランザクションインデックスによるブロック圧縮、カットスルールーティング、最適化されたダイナミックスケールトポロジーなどの技術によって高速化を実現しています。
*カットスルー：パケット通信方式における転送方式の一つで、パケットの全体を受信し終わる前に次の装置への送信を開始する方式
*トポロジー：通信ネットワーク上にコンピュータや制御機器、および各種端末機器がどのような形態で接続されるかを表す用語
あなたの携帯電話に3G（P2Pネットワーク）のインターネット接続があると想像してほしい。ブロックチェーンノードがBDNに接続を追加することは、あなたの携帯電話に5G（BDN）接続を追加するようなものです。だから、Youtubeで動画を見たり、スマホでゲームをしたりするときのスピードが格段に速くなるのです。
(もう少し踏み込んだ解説)
トランザクションを早く送ろうとした場合、一般的にはガスを上げることによってトランザクションを通す優先順位を上げることができますが、同じガス代を払っていても、bloXrouteを使うユーザーは、他のRPCを使っているユーザーよりも早くマイナーやバリデータに届けることができます。
Ethreumのノードは世界に1万以上程度存在するといわれますが、1つのノードには√50個のノードまでしか繋がらないという設定があるため、トランザクションは√50個のノードに伝播→さらに各ノードが√50個に伝播・・・という具合にトランザクションの情報が伝わります。
ですが、bloXrouteのBDNは、マイナーやバリデーターに直通で送れるため、トランザクションが速い。というのがbloXrouteが速い仕組みの概略です。
Q：これまでに達成した主なマイルストーンと、目標とするマイルストーンをスケジュールとともに簡単に説明してください。
CEOのUri Klarman博士、COOのEyal Markovich、チーフ・アーキテクトのAleksandar Kuzmanovic教授の3人の共同創設者がいます。bloXrouteを設立する前、Uri はノースウェスタン大学の博士課程に在籍しており、彼の指導教官がAleksandarでした。bloXrouteのBDNのコアコンセプトは、Uriの博士論文の研究テーマでした。
BDNは初期にブロックチェーンのスケーリングソリューションとして構築されました。2020年のDeFi summerにおいて、私たちはトレーダーやマイナーにとって、DeFiにおけるBDNの大きな可能性に気づきました。そこで私たちは、DeFiアクターのユースケースに対応する機能を構築し、改良を加えました。
2021年、私たちのBDNはイーサリアム、BNBチェーン、ポリゴンをカバーし、イーサリアムのハッシュレートの95%以上がBDNに接続されました。つまり、すべての主要なマイナーがbloXrouteを使用してパフォーマンスとマイニング報酬を高めていたのです。それ以来、私たちはすべてのDeFi algoトレーダーのゲームチェンジャーとしての地位を確立しました。
私たちは2022年にBDNをSolanaに拡大し、Eth2.0のマージの際にも私たちの提供するサービスのピボット（報告転換）に成功しました。現在、MEVサーチャー、バリデーター、ブロックビルダー、リレー、リテールトレーダーに幅広いMEVソリューションを提供しています。
*Relay Transaction: P2P ネットワークには中央管理者がいないため、各ネットワーク参加者は他の参加者に情報を送信します。その後、他の参加者に送信されます。このプロセスを繰り返すことで、ネットワーク全体で情報を共有します。この情報共有の構造は、リレー競技に似ているため、リレートランザクションと呼ばれます。ビットコインの場合、最新のブロックデータを共有するために使用されます。
私たちは今後も BDN の対象範囲をさらに多くのブロックチェーンに拡大し、新しい機能を構築してパフォーマンスを向上させていきます。bloXroute は DeFi 実行に関するものであり、私たちが取り組んでいる重要な方向性の 1 つは、業界最高の DeFi 実行をより幅広いユーザーに提供することです。Kudasaiとの協業による日本のトレーダーへの無料フロントランニング・プロテクトトランザクションの提供はその好例です。
また過去2年間は、主に北米と欧州市場でのPRとマーケティング活動に注力してきました。2023年後半からは、APAC地域でより積極的な活動を展開する予定です。
Q: 恥ずかしながら、Kudasaiと提携を発表するまでbloXrouteを知らなかったのですが、こんなに使われていたのですね。そして現在はより幅広いユーザーへの拡大を目指しているということですね。
そうです。Kudasaiみたいなパートナーと手を取り合ってね🙂
Q：これまでのプロジェクトで苦労したことはありますか？それをどのように解決しましたか？
FTXの影響は、文字通り業界のすべてのプロジェクトに打撃を与えました。私たちは 2022 年に Solana での製品開発に多大な労力を費やし、その中には非常に重要なビジネス戦略と製品戦略が含まれていました。Solanaaとマーケットの突然の変化に、私たちは苦境に立たされました。
それ以来、私たちは製品開発プロセスをより速く、より機敏に、よりユーザーに焦点を当てたものにするため、社内で改革を推進してきました。また、積極的かつ創造的なパートナーシップを通じて成長を遂げます。
Q: これだけ大きなシェアをとっているプロジェクトでも失敗はあって、しかもそれを受けて改善を続けているのですね。
そうですね、この業界の3カ月はハイテク業界では1年、伝統的なビジネスでは5年に相当します。
もし、リード（業界の先駆け）でなければ、遅れをとってしまうのです。
Q：マーケティング戦略を教えてください。最初のユーザーをどのように獲得しようと考えていますか？
A：bloXrouteは、設立当初から非常にプロダクト＆エンジニアリング志向の会社です。今日に至るまで、私たちは他のことよりも最高のプロダクトを作ることを優先しています。2023年以前、私たちのターゲットユーザーとパートナーは、非常に明確に定義されたニッチグループでした。共同創業者たちのビジネス・ネットワークと、ニッチなビジネス・サークルの投資家やパートナーを通じたコネクションが、初期には良い結果をもたらしてくれました。プロダクトがユニークで、ユーザーに多くの価値を提供している場合、その輪にいる人々はそのことを耳にします。
それは私たちが成長するにつれて進化します。2022年、私たちはチームを業界のイベントに派遣し、ブースやサイドイベントを積極的に運営するようになりました。そして、これらの業界イベントやその他のオンライン・イベントで何をすれば最高のビジネス成果が得られるかを考えました。また、重要なパートナーとの共同マーケティングも、成長目標の達成に役立っています。
私は自分自身と私たちのチームに、私たちが Web3 の通常のマーケティング ルートに適合する Exchange プロジェクトや IDO プロジェクトではないことを頻繁に思い出させます。CoinDeskに広告を出すことは、99.9％の無駄を意味します。他者と同じようにマーケティングをするのではなく、私たちは常に、私たちのユーザーは誰なのか、彼らはオンラインとオフラインの接点にどのように関わっているのか、5秒で彼らの注意を引くことができる一つのメッセージは何なのか、などを考えています。
私はマーケティング出身なので、ターゲット・ユーザーに強くユニークなメッセージを伝えるプロセスが大好きなんです。
これは、Crypto Friendsのイベントに持参する予定のワイヤレス充電器のデザインです。このメッセージは、Algoトレーダーへの強いメッセージとなるでしょう😃
Crypto Friends Tokyoのイベントで、このワイヤレス充電器を100個プレゼントします。
Q：運営を維持するための収入源はどのように確保していますか？
私たちの財務は非常に健全です。昨年完了した資金調達ラウンドにもかかわらず、私たちのプロダクトがユーザーに大きな価値を提供したおかげで、2021年以降、非常に良好な収益を上げています。
DeFiのalgoトレーダーにとって、取引に勝つためには1ミリ秒1秒が重要です。私たちの製品は、同じ取引インフラで数百ミリ秒のアドバンテージを提供します。ユーザーは私たちに毎月数百ドルから数万ドルを支払い、私たちに支払う以上の利益を得ています。DeFiマーケットが好調なとき、BloXrouteはプラスのキャッシュフローで運営されます。
最近、投資家の方々とアップデート・ミーティングを行った際、ランウェイ（資金が枯渇するまでの期間）はどれくらいかとよく質問されました。投資家のポートフォリオ企業の多くは、半年、1年のランウェイを非常に懸念しているからです。BloXrouteでは、Cryptoの冬に遭遇したとしても、10年以上のランウェイがあります。
Q：現在の投資家はどのような方々ですか？
ソフトバンク、Dragonfly Capital、Pantera Capital、Flybridge Capital、Coinbase Ventures、1confirmation、Lightspeed Venture、HashKeyなどです。
また、Wintermute、Jana Sweet、Flow Trader、GSR、Jumpなどのトレーディングファームのユーザーも投資家になっています。
Q：企業やプロジェクト、著名な開発者などとの契約はありますか？
そう、Kudasai!です！私たちはKudasaiのエネルギッシュでプロフェッショナルなチームが大好きで、皆さんと一緒に日本のマーケットに参入できることをとても嬉しく思っています。
ところで、Kudasaiコミュニティの皆さん、もしまだ無料のKudasai x bloXroute MEV Protect RPCをあなたのCryptoウォレットで使い始めていないのであれば、今日から始めるべきです：
https://mevprotect.kudasai.co.jp/
ご参加頂いている方の中にDeFi algoトレーダーがいらっしゃいましたら、Kudasaiメンバー限定オファーをお見逃しなく。このリンクからbloXrouteのBDNプランにご登録いただくと、サービス期間が10日間延長されます。
https://portal.bloxroute.com/registration?by=KudasaiJP
例えば、bloXrouteのエンタープライズBDNプランに1ヶ月お支払いいただくと、30+10=40日のサービス期間が付与されます。
先に述べたように、bloXrouteはDeFiとMEVエコシステムの幅広いプロジェクトと提携しています。例えば
- Polygon財団は、BDNカバレッジとチェーンパフォーマンスを得るためにbloXrouteと提携し、すべてのPolygonバリデーターがbloXroute BDNサブスクリプションを使用するようにスポンサーしています。
- BlockDaemonはbloXrouteと提携し、BlockDaemonユーザーに最速のmempoolデータを提供しています。
- 1inch、RockX、Odos、VirtuSwap、Math Wallet、MPC WalletなどがbloXrouteと提携し、ユーザーにフロントランニング プロテクト・トランザクション機能を提供しています。
- 500,000以上のイーサリアムバリデータノードがBloXrouteのMEVリレーに接続し、バリデータの報酬を向上させています。
その他、DeFiセキュリティソリューションプロバイダー、データソリューションプロバイダー、ブロックビルダーなど多数です。
Q：bloXroute Labsに関するニュースや最新情報で、私たちに伝えたいことはありますか？
7月24日に東京で開催されるKudasaiのイベント「Crypto Friends」に共同ホストとして参加します。新しい友達に会えるのを楽しみにしています。また、9月にはKorea Blockchain WeekとToken2049にも参加する予定です。
先月、私たちはBSCバンドルの最初のバージョンをリリースしました。これはBSC上のMEVサーチャーにとって非常に重要な新機能です。DeFi algoトレーダーの方は是非チェックしてみてください。
コミュニティ質問の内容まとめ
Q：既に業界で寡占的なポジションで、現状維持で十分だと思いますが、次に目指す特に大きなマイルストーンを教えてください。
将来の目標として、ArbitriumでBDNのサポートを追加することを検討しています。
Q：ライバル視している企業はありますか？
私たちは複数のサービスを提供しており、BDNの面では業界をリードしていますが、常に新規参入者がいるため、常に改善し続けることが重要です。Flashbots、builder0x69、Ultrasound Moneyなど、他にも多くのプロバイダーがあります。
Q：DeFiマーケットが不調になった場合、プロジェクトはどのような方法で収益をあげますか？
A：トレーディングでは、市場が上昇しようが下落しようがチャンスはあります。下げ相場ではトレーダーにとって状況が厳しくなるかもしれないが、それでもチャンスはあると思います。
Q：FTXがクラッシュしたような事件は開発に影響を与えましたか？
はい、Solanaプロダクトの採用に影響がありました。
Q：今後どのような環境、プロジェクトがあなたの脅威になると考えていますか？
全体として、BloXrouteの地位と提供するサービスと直接競合するプロジェクトは見当たりません。しかし、ETH 2.0以降、DeFiはブロックチェーンの中でもまだ好調な分野の1つなので、競争が激しくなっています。
高速なメンプールデータを提供する他のプロジェクトもありますし、トランザクション機能を提供するプロジェクトもあります。リーダーとしての地位を維持するために、私たちは構築と革新を続けなければなりません。
Q：bloXroute Labsのネットワークは、どのようにブロックチェーン業界に貢献したいと考えていますか？
私たちは複数の面でメリットを提供できます。
- ブロックチェーンがMEVボットで溢れかえっている場合、ネガティブなユーザーエクスペリエンスを生み出し、長期的にはブロックチェーンの普及を阻害する可能性があります。ユーザーを保護することで、ブロックチェーンユーザーの採用に貢献したいです。
- 私たちは、サーチャーやビルダーがETHでチェーンにトランザクションを着地させるための流通チャネルを提供します。私たちは、BNBバリデーターが公平な競争の場で競争できるよう、公平な場を提供します。
- リテールユーザーにRPCを提供します
などです。
Q：bloXrouteが目指す最終目標は何ですか？
この2つの質問は似ているので、答えてみます。
例えるなら、bloXrouteはクリエイティブ業界におけるAdobeのような存在になろうとしています。あなたはビデオ編集や画像制作、モーショングラフィックスに携わっています。Adobeはあなたが使う唯一のツールではないでしょう。しかし、アドビは常に、あなたが必要とする最高の、そして必要不可欠なツールを持っています。
bloXrouteはDeFiにおけるAdobeになることを目指し、DeFiでどのようなトレード（チェーン、トレード戦略など）を行う場合でも、利用可能な最高のツールを提供します。
また、私たちのモデルはSaaS企業を超えたものになります。伝統的な金融におけるネットワーク設備のある企業のようにです。
Q：BDNは現在はコアなユーザー層が多いと思います。これらをマスアダプションするにはどうすればいいと思いますか？
実はすでにマスアダプションしているのです。ほとんどのブロックチェーンユーザーは私たちの直接のユーザーではなく、彼らのサービスプロバイダー、彼らが使用するDeFiプロトコル、彼らが取引するレイヤー1、レイヤー2のチェーンはすべてブロックスルートのユーザーであり、パートナーです。我々のBDNは現在、DeFiデータ送信の約75％を処理しています。
Q：圧倒的なスピード以外にbloXrouteを使うことでどんなメリットがありますか？
- 当社は業界で最も速いETHの包含率を持っています。つまり、他社よりも早くbloXrouteを通してトランザクションを実行させることができます。当社の平均包含率は1.1ブロックです。
- 当社は最近BNBでのバンドルの提供を開始し、現在では他社よりも多くのバリデータをカバーしています。
- MEVプロテクトRPCのようなプロテクションを提供している。
- Solana Trader APIを提供し、ユーザーがノードを起動することなくSolanaでの取引を開始できるようにしています。
Q：kudasaiと出会った切っ掛けや、提携を組むことになったきっかけについて教えてください。
私たちのチームのIvyは、日本と韓国の潜在的なパートナーに接触する任務を負っていました。そしてKudasaiと最初の電話をしました。Kudasaiの創設者とチームのエネルギッシュで明るいオーラにとても感銘を受けました。
また、Kudasaiは以前BloXrouteのユーザーでした。Kudasaiの強いパートナーシップの意思と合わせて、私はbloXrouteが日本市場にとって完璧なパートナーを見つけたと言えるでしょう🙂
Q：あなたの経歴は非常に素晴らしいです。どのようにすればあなたのようになれますか？
明日目が覚めたら、僕らの体が入れ替わっていることに気づくだろう。Curtisであることを楽しんでください
Q：-出金で有効にするセキュリティ機能は他にもありますか?
一般的に、MEV攻撃はスワップ中に起こります。出金に関しては、信頼できるウォレットを使うことと、正しいネットワークとウォレットアドレスを設定することが重要だと思います。設定が正しければ、それだけでセキュリティは十分です。
Q：DEFI、アルゴトレーダーではないのですが、それでもRPCを使うメリットがあったら教えてください！
無料のMEVプロテクトRPCを使用するには、algoトレーダーである必要はありません。メタマスクウォレットで使用して、保護された高速DeFi取引をお楽しみください。
Q：暗号通貨業界はペースが速い業界ですが、プロジェクトは迅速に変化し、テクノロジーのトレンドに追いつくためにどの程度柔軟ですか?プロジェクトの長期的なビジョンは何ですか?
私たちの創業者たちは、何がうまくいかないかを常に考え、日々適応しています。長期間のランウェイがあっても、私たちはお金を無駄にせず、いつ淘汰されるかもしれないと考え、常に新しい機会を探っています。私たちは、最速のメンプール・プロバイダーであることに誇りを持っており、そうあり続けるために最大限の努力をしている。私たちは、なぜうまくいかないのかを常に分析し、それを改善する方法を探しています
Q：DeFiのalgoトレーダーがみんなBDNを使ったらみんな同じ速さになって競争にならないと思います。実際はどのように優劣がつくのでしょうか？
すべてのトレーダーが平等であるわけではなく、常にスピードで勝つ方法を探しています。我々は、異なるスピードの優位性を持つ異なる階層を持っていますが、まだ我々の製品に価値を見出すためにトッププランを使用していない小さなプレーヤーも気にかけています。
Kudasai x bloXroute MEVプロテクトRPCユーザーに抽選でプレゼント
・2023.07.18～2023.08.14まで毎週2名様にプレゼント
・各当選者には賞金$50 USDCが贈られます。
・Kudasai x bloXroute MEV Protect RPCをご利用の全ユーザーの100ドル以上のトランザクションごとに抽選の権利が与えられます（1トランザクション＝1抽選エントリー）。
・当選者は、トランザクションに使用されたウォレットアドレスで賞金を受け取ります。
・毎週の当選者は KudasaiJP のプラットフォームで発表されます。
bloXrouteソーシャルリンク
CryptoKudasaiJPについて
CryptoKudasaiJPは、日本のブロックチェーンKOLコミュニティおよび投資グループです。
本AMAは、ブロックチェーンスタートアップが業界での成長と露出を加速するのを支援する活動の一つとして実施したものです。
