[美國職場]灣區小獵頭的第一年（上篇）
首先感謝大家在這一年裡對這個部落格的支持～一年來更新超慢、文章很長充滿murmur，但還是不時會有新的訂閱，甚至是看了文章之後捎來超暖心Linkedin訊息的網友。每次收到這些訊息都覺得，又有動力再寫下去了！真的非常謝謝大家。
稍稍前情提要一下，2021年1月我正式進入美國職場，因為第一份工作遇到非常可怕的雇主，決定在五月跳槽到一家灣區獵頭公司(third-party recruiting/staffing agency)，從零開始當獵頭。轉眼間即將滿一年了，從前三個月的白紙一張，到今年初運氣爆棚成功招了幾個人，甚至最近開始有自己的客戶，想在滿一年這個重要的時間點和大家分享做獵頭的經驗和感想，也許對想在美國找工作的朋友也會有幫助。
前陣子在IG問過大家對獵頭這個產業有什麼興趣，果然沒什麼人參與！那麼就當做這一年來累積想說的話太多了吧，這次打算分成兩集，上集介紹獵頭的工作日常，下集則會著重在我觀察到的美國勞工市場～
獵頭是什麼？平常一整天都在做什麼？
獵頭賺很多嗎？你賺很多嗎？
獵頭常見的薪酬結構是底薪+佣金(base+commission)。人選成功到客戶公司上班(成單)後，客戶會付給公司一筆獵頭費，獵頭可以從中抽一筆佣金。有些公司除了底薪和佣金，如果達到當月KPI還有成單獎金(bonus)。一些有經驗的獵頭，光是介紹客戶和人選給其他公司就可以拿介紹費(Referral)，收入來源挺多樣的。
獵頭說要幫我找工作耶！
就像上面提到的，獵頭的大部份收入是成單後抽的佣金和獎金，也就是“客戶支付給公司的獵頭費”的一部分，因此從收入的角度來說，獵頭沒有必要主動幫人找工作，畢竟人選不付錢呀！
獵頭推薦的工作都比較好嗎？如何決定人選合不合適？
不一定耶。決定人選適合度的不是Recruiter，是公司跟這個人選本人。獵頭之所以會聯絡一個人，不是因為他們覺得這個工作比較好，而是因為這個人的經驗符合客戶需求。如果在電話中聊得順利，我都會盡力在面試過程中幫忙。但同時大家也不需要期望獵頭介紹的每個工作都超級好，我們就只是在做我們該做的，傳達“有這樣一個機會”的訊息而已。
Linkedin上獵頭的訊息要回嗎？如果不回你們會難過嗎？
Recruiter回答：回！都給我回！
希望過去的自己準備什麼？
這題好適合拿來當這篇文章的最後一題耶。我一直以來都是百分之百的文組人，轉職之後的人生是我從來沒想像過的。但是如果回到過去，我應該還是會繼續當個和多數人不太一樣的人，繼續做自己想做、認為該做的事。我會告訴深受求職、簽證問題所苦的自己，一切都會過去，但是不會要求過去的自己做其他改變。如果任何一步不一樣了，就不會成為現在的自己了呀！
深深的話，淺淺地說
這一年合作了十幾家客戶，和數不清的人選、求職者通過電話。一年其實是很短的時間，我還在適應這個新角色，也還不知道未來確切的方向。接下來對自己的期待，是多體驗除了招募以外的其他HR職能，可能的話也多補充這個領域的相關知識。這條誤打誤撞走上的路，也許真的能讓我運用文科訓練出來的敏感、加上在研究所學到的研究和邏輯，慢慢成為可以幫助別人的人吧？
