伝え方が9割
今日、「人生の選択」っていう、個人的にとても好きなスピーカー：ジェームス・スキナーのセミナーに参加してきた。（3回目かな？）
これまで参加したメモを見返していて、もろもろ気づいたことがあったので、備忘録がてら、ここに残しておこうと思う。
まず、ジェームスは元コピーライターで、20年近く講演をやっているだけあって、、伝えるのがめちゃくちゃうまい。これはコピーを学んでいる僕らにも確実に役立つだろう。
例えば・・
実感を持たせる伝え方：
みんなテロ事件で死ぬことを怖がってるけど、日本人がテロで死ぬことはない。むしろ心配すべきは、死亡の3大原因・・がん、脳卒中、心臓病。
ここを、総務省の統計ではがん～% とかいうのではなく、、
突然、立ち上がって会場の方に歩いていく。
で、この会場でいえば、、（大きく手を広げて…）
「ここからここまでが、がんでお亡くなりになる人。」
「ここからここまでは心臓病。」
「老衰で死ねるのは、たったこれだけの人です。」
と目に見える形で伝える。
これによって、一気に実感が湧く。ぼんやりとした数字が、イメージできるものへと変わる。
分かりやすい比較対象を出す：
9.11テロ事件 3000人が亡くなった。。とても凄惨でショックを受ける。海外旅行くのは怖い、ダメだ…て思うよね？
では、タバコで死ぬ人は何人だと思う？
毎年500万人
つまり、、
毎年大阪市の人が全滅してるのと同じ。
これは例えば、長崎、広島に落とされた原爆を
1月から12月まで、毎月落としても足りないくらいの人数です。
第二次世界大戦でヒトラーが殺したユダヤ人よりもはるかに多い。
虐殺しまくった独裁者 毛沢東が殺した人数より多い。
余談だが、、スピーチの達人と呼ばれた大政治家：田中角栄もこれがうまい。
まず、「みなさん」と何度も呼びかけて自分ごとにする。
日本はもっと社会インフラに投資をしないといけません。
その蓄積度はまだアメリカの1/4なのです。
東京は一体どうでしょう。
まだニューヨークの1/3しか道路はないんです。大阪はどうでしょう。全面積の9%しか道路がないんです。
アメリカ並みにするには、全大阪の道路面積を4倍にしないとニューヨーク並みにはならないんです。
などなど…
適切な例えを使って言い換える：
セミナーのテーマは「人生の選択」
なので、、仕事さえも自分の好きなように選択できる。ということを伝えるときの話。
みんな仕事を選ぶとき、自分が知っているものの中から選び、
毎日決まった仕事、職場に同じルートで通う。
これは例えるなら、ランチ選びと同じ。
A定食、B定食、C定食 という決められたメニューから選ぶ。
しかも、、誰かがA定食と言ったらそれと同じものを頼む。
自分で選択することを必死に避けている。
僕の場合、ディナーでメニューに載っているものをそのまま頼むのは2割くらい。
メニューはただの参考資料。
メニューを見ると、厨房にこういう材料があるとわかる。
あとはそれと組み合わせてオリジナルの料理を作る。
仕事もこれと同じ。縛られる必要はない。
オープニングで掴む、引き込む：
意外性ある言葉で話をスタートし、聴衆の注意を引く
人は退屈なものには関心を向けない。これが脳の性質なので、話の初めや文章の初めは予想を裏切ったり、意外な情報を伝えて注意を引くのが鉄板。過去2回のセミナーは、こんな感じだった。
①「脳はプラスチック」
脳はプラスチックだって知ってた？
溶かして、好きなように作り変えることができる。
最近の研究ではこれが証明されてる。
neural prastics
だから、あなたが今望む人生を生きていなくても、
好きなイメージをいつでもインストールし直せるんだよ。
脳はプラスチックだから・・・
②「あなたは死んでます」
なんでだと思う？
そもそも”生まれた瞬間に死ぬことが決まってる” から。
死亡率は100%ですよ。
だから、、リスク取りたくない…とか、
人生を怖がってる人はそもそも生まれたらダメなんだよ・・
反論を潰す：
まず、今まで言っていた言い訳トップ3のワークをしてもらう。それを書き出して、周りの人とシェアしてもらう。
そのあと、ゲストを紹介する。そのゲストと言うのが・・
1人目：生まれながら耳の聞こえない音楽家の人
こんなハンデがあるのに、この人はグラミー賞をとりました。
2人目：事故で手足を失った男性
彼はアメフト、レスリングでチャンピオンになりました。
レスリングとか、手と足がないとできる技ひとつもないのに…
彼が父に言われた言葉
「世界はおまえに合わせてくれない。おまえが合わせるしかない。」
この2人の話を聞くと、自分の言い訳がいかにちっぽけだったかを痛感する。まさにぐうの音も出ない…
これは「シナトラテスト」のようなものか。これだけのハンデを持つ彼らができたんなら、自分にできないわけがない。と暗に証明する伝え方。（書籍：アイデアのちからとかに載ってる。）
ドラマチックな実演を入れる：
説明よりも見せること。これほど強力なものはない。
9ステップのメソッドのポイントは「違いをもたらす違い」を探すことです。つまり、超一流がやっていて、そうでない人はやっていないほんの少しの違いです。
では、あなたちょっと来てください。
前に呼んで正座をさせる。
押したら倒れるよね。
これは合気道のマスターから学んだ体を安定させる方法です。
はい、3人がかりで押しても倒れない。
マスターは10年かけてこれを習得したけど、あなたは10秒でできた。
こういうのをジェームスは各分野で学び、体系化してきた。
あなたはさっき達成したいこと、夢を描いたよね？
もしそれをショートカットできる違いをもたらす違いが用意されてるとしたら？
これを全て９ステップで教えます。
知りたい人は手を挙げて。
みたいな感じ。
などなど、、備忘録なのであまり取り留めもなく書いたけど、これらはコピーを書く上でも役立つはず。特に、難しいことをいかに簡単に、誰にでもわかりやすく伝えるかを、これからも学び続けていきたいですね。
萩原 敬大
