( S&OP 경진대회 소개 및Review )-물류 데이터 양성사업
학교에서 진행하는 물류 데이터 양성사업을 참여하고 있고 자격요건에 의하여 S&OP 경진대회에 참여하여 입상(장려상)하게 되었다!!
참여하면서 여러가지 사이트를 찾아보며 공부를 해보았는데 생각보다 대회 노하우, 팁등 얻을수 있는 정보가 부족하여 다른사람에게 참고가 되었으면 하여 글을 쓰게되었다
S&OP 경진대회란??
>S&OP(판매운영계획)는 기업의 단순한 회의체가 아니라 기업경영의 경쟁우위를 확보하기 위한 전략적 무기라고 할수있습니다
프로젝틀 함께하는 팀원 모두가 한 몸이 되어 수요(판매)와 공급(생산, 재고, 구매) 에 대한 계획을 세우고 계획에 맞게끔 서로의 파트를 조정하여 계획 달성을 위해 조직의 모든 자원과 역량을 집중하는 기업 핵심 프로세스입니다
S&OP를 참여하기 위해 TFC게임을 통하여 직접 시뮬레이션을 해보았고 저는 운영과 구매파트를 맡아서 관리를 1회차 부터 6회차 까지 일주일 동안하게되었습니다
시뮬레이션에서 원하는 결과는 게임 참가자들에게 주어진 과제는 전략적이고 전술적인 선택들을 통해서 ROI를 극대화하는데 있으며 Tool을 통해서, 전략적 선택이 조직의 ROI에 어떤 영향을 주는지를 경험해 봄으로서 실제의 비즈니스 경험 학습을 요구하고 있습니다
결국 ROI를 최종적으로 많이 높이게 된 팀이 우승을 차지하는 시뮬레이션 게임입니다 그럼 ROI를 높이기위해서 Purchasing, Operations, Sales, Supply Chain Management 네가지 부분중 제가 관리한 Purchasing, Operations ROI전략을 간단하게 소개해보겠습니다
Purchasing
계약지수가 낮을수록 많은 이익을 취할수 있습니다 하지만 계약지수와 관련된 리드타임, 물건의 품질, 협업프로젝트 등 다양한 조건을 조정할수 있습니다 리드타임은 짧으면 짧을수록 물건을 판매할수있는 시간이 길어져 회사 판매자 입장에서는 이득이 될수있지만 회사에 공급하는 입장에서는 리드타임이 짧아지면 공급기한을 맞추기 어려워 물건의 신뢰성이 낮아질수 있습니다 운송수단 도 계약지수에 영향을 끼치며 납품일자를 맞추기위해서 선박, 항공, 트럭등 여러가지 수단을 사용할수있습니다
제가 생각했을때 Purchasing에서의 전략은 초반회차에서는 계약지수를 조금 높여서라도 각 회사의 공급능력을 파악해야 한다고 생각합니다
제일 중요한 세가지는 짧은 리드타임, 높은 원자재품질, 낮은 계약지수가 제일 중요하다고 생각 됩니다
Operations
위 시뮬레이션 게임에서 가장 어려운 부분이었습니다 원자재 창고를 늘린다고 하여 Purchasing 의 공급자 쪽 물량이 맞지않으면 원자재 창고 활용율이 70%도 이용하지 못하여 많은 손해를 보게되고 리드타임을 늘려 공급자에게서 원자재를 납품기일에 맞게 공급받으면 원자재 창고 활용율이 100% 를 초과하여 초과 창고비용을 지불하여 많은 손해가 발생됩니다 또한 원자재 창고 활용율이 낮아지면 라인 가동률도 낮아져 완제품 출고율 또한 낮아지면 그로인해 직원들의 작업시간은 줄어듭니다
Operation 파트는 이게임의 핵심이 되는 부분이라고 생각합니다 Purchasing, Sales파트와 3박자가 맞추어 가동되야 높은 작업도와 창고활용율이 생긴다고 생각합니다
제일 중요한 것은 용기주입파트의 직원교대횟수, SMED제도의 도입, 완제품 창고의 파레트 위치개수를 잘 조절하여야 한다고 생각합니다
대회를 마치며…….
단순 지식 습득이 아니라 습득된 S&OP 지식을 기업경 영에 적용하는 능력을 키울수 있었으며 게임을 통해 공급사슬의 성과가 변화될 때마다 회사의 손익에 어떻게 기여하는지를 파악할수 있었다 또한 경진대회의 입상을통해 얻은 소량의 상금을 통해 기분이 좋아질수 있었다:)
