【案例分享】文章型廣告深度溝通，預約量 up up！-光靚美學
醫學美容被稱為全球第 3 大產業，僅次於航空、汽車。該如何全方位佈局，吃下這塊每年擁有 600 億台幣的市場大餅？
📍光靚美學診所 × Dcard Ads 自助廣告投放平台
光靚美學，綻放屬於你的光彩！
我們相信美麗不只屬於某些人，而是每個人都應該擁有的權利
行銷目標
- 吸引更多對醫美服務有興趣用戶預約諮詢
- 在 Dcard 增加品牌曝光度，搶佔 35 歲以下用戶心佔率
Dcard Ads 廣告設定
- 多元的廣告版位：使用『原生廣告』搭配『文章型廣告』，透過論壇文章的形式，吸引更多對醫美有興趣的卡友來深入瞭解醫美療程。
- 素材設計：善用多組文案及服務項目，搭配乾淨的人像圖，吸引有潛在需求的受眾
善用「文章型廣告版位」提供 Dcard 用戶最喜愛的內容
Dcard 本身就是一個集中討論、分享心得的論壇，再加上醫美產業的潛在需求者多喜歡透過瀏覽診所相關心得分享及術後照片對比來選擇欲前往諮詢的診所，因此光靚美學在投遞文章型廣告時，以第一人稱的素人心得分享方式呈現真實消費者體驗醫美療程的過程，成功吸引卡友關注互動並增加實際消費的慾望。
在選擇合作的對象時，光靚美學也分享，比起知名藝人、網紅等，未曾接觸過醫美合作的素人在撰寫文章時，更能夠以初次接觸的視角更真實的傳達心得、情境等等，讓站上用戶的帶入感更為強烈。
廣告主回饋
廣告平台選擇策略
由於投遞的平台眾多，在考量不同平台特性及用戶輪廓差異後，光靚美學將主要投遞預算集中至以下三個平台：
Meta：鎖定特定地區投遞
最早開始投入的廣告平台，雖然目前隨著使用的廣告主數量劇增＝也明顯的 CPA 增長趨勢，不過在投遞較為平價項目的醫美療程時非常很適合，加上診所位於南部，Meta 也可以協助鎖定精準的地區做投放
Line：預約諮詢後續服務
由於醫美診所相當依賴通訊軟體與客戶進行預約、諮詢等服務，因此可以透過 Line 投遞加好友廣告，進而推播相關訊息
Dcard：真實心得分享促進實際預約
由於站上多為『心得、案例分享』，光靚美學也觀察到，在 Dcard 上如果有素人發表實際施作的心得文章皆會獲得不錯的迴響，很適合作為經營口碑效益的平台，因此決定將需要做較多事前評估的療程、侵入性較高的手術來做主要投廣項目，搭配文章型廣告來破除『護城河』的障礙！
Dcard 受眾特性
光靚美學也分享到，相對於紛絲數高的網紅，有時候粉絲數較少的素人體驗者反而更能夠吸引用戶，另外由於 Dcard 站上的性別分佈平均，在選擇時也會傾向選男女都喜歡的臉型長相，後續確實帶來不錯的迴響，更吸引到男性卡友留言說要推薦給女友。
而在施作項目的選擇上，光靚美學也區別出不同平台的專屬主打項目，從院長擅長的項目來搜尋並聚焦 Dcard 站上討論度高的標籤，決定先以『鼻雕』作為初次進攻的服務項目，果然一擊必中！ 除了 Line 官方預約上指名院長的比例增加，也會有卡友在瀏覽完文章後截圖預約，顯示文章成功燒近站上年輕用戶的心！
小結
觀察光靚美學的廣告策略，在一開始便精準定位 Dcard 廣告的廣告策略及受眾，在提升預約的需求下，選擇『文章型廣告』分享素人施作心得的成果，成功吸引目標受眾用戶了解預約，平均每月帶來了 10–15 個的新客預約量！
醫美市場日漸擴大中，願意在醫美投資預算的年齡層也逐漸下降，越早佈局廣告策略，越能早一步攻佔市場商機！Dcard 也提供最適合站上投遞醫美廣告的策略，用最有效的方式找出受眾型態並提早佈局，才能夠吃下這塊『醫美大餅』！
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