【案例分享】MIT美妝品牌打入年輕市場-Japhne
美妝保養品牌一直是百家爭鳴的兵家必爭之地，本土新興品牌該如何在一片紅海中脫穎而出，廣告曝光便是非常重要的一項利器
📍Japhne × Dcard Ads 自助廣告投放平台
以嬌生慣養自己之姿，向世界表達新世代女生在生活上重視獨立自主，並且不輕易妥協的態度，宣告 Japhne 向世界開啟，開創寵愛自己的時代。
行銷目標
- 吸引更多學生族群試用並了解該品牌
- 在 Dcard 增加品牌曝光度，進行品牌轉型
Dcard Ads 廣告策略
- 目標受眾：鎖定女性受眾較感興趣並經常瀏覽的看板投放，以獲得最多的受眾數目
- 素材設計：善用多種素材（商品照、情境照等）測試出點擊率最高的視覺
- 文案設計：文案強調產品特點、點出免費索取試用吸引用戶點擊
- 行銷網頁：利用 Dcard 後台特有功能『行銷網頁』收集用戶名單以獲得潛在消費者聯繫方式
善用 Dcard 站上廣告的調性
- 文案：
雖然此款面膜的特點為 Japhne 獨家技術萃取的海藻獨特成分，但相較於Facebook 上強調產品的功效，在 Dcard 的廣告標題上改用符合站上發文生態的口吻撰寫，並搭配口語化的形容產品使用的感受以及使用後肌膚的變化
直接點出本次廣告重點：面膜免費索取來吸引未曾使用過的新用戶
2. 圖片：
使用具情境感的商品照，以及使用中的人物照片輪播測試點擊率，每週評估後新增或是調整素材
廣告主回饋
相關產業的廣告訴求
由於此品牌成立時間較短，一開始先將產品定位鎖定在中高消費水準的年輕女性，在品牌逐漸茁壯擴張之際，也希望可以讓更多喜歡嘗試新鮮事物的學生族群了解Japhne，因此初期的廣告策略會是以大量曝光品牌為主。
同時因有在誠品設立實體櫃位，在廣告管道上除了線上廣告之外，也會在誠品檔期活動間配合線下活動以及週年慶搭配宣傳。
廣告策略
在文案方面，由於不同的新品皆有不同的特色以及功效，在 Dcard 上的廣告會是以產品功效為溝通切角（保濕、吸附老廢角質等），使用第一人稱的發文視角搭配不同圖片素材做測試。
同時在曝光初期，也搭配行銷網頁收集客戶名單，原先預計收集 900 份問券，至廣告提前截止時共有600多份顧客名單，除了為日後再行銷提供非常好的數據，更有使用者索取免費試用後私訊產品很好用，也帶來客戶回購意願。
綜觀這半年來投放的廣告成效，發覺20歲以上、本身有在關注保養議題的女性族群較容易點擊廣告，因此未來素材設計上也會朝這個方向做調整。
選擇 Dcard 的原因
由於投手本身是 Dcard 使用者，在瀏覽相關文章及話題時經常看見廣告，有時也會被吸引點擊。加上 Dcard 上的年輕族群多，也是目前產品想主力推廣的客群，因此決定嘗試投放。
小結
Japhne 成立之初便遇到疫情來襲，在非常需要口碑及討論聲量的保養品系中該如何讓更多人願意嘗試、了解便成為品牌目前最需要完成的目標。在 Dcard 投放的第一支廣告選擇搭配行銷網頁，不僅成功的打響知名度外，還收集到一批願意留下資料進行嘗試的顧客，在後續的深度行銷上無疑為事半功倍，如果你也是新興品牌，並想要在年輕族群中佔有一席之地，那就趕快來 Dcard 上投放廣告吧！
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