Snapchat 如何透過好玩的廣告顛覆產業？

2016 下半年，社群網路界最多人討論的話題，不外乎 Facebook 的假新聞如何影響美國總統大選，以及 Snapchat 即將 IPO 的消息傳得沸沸揚揚。今天，Dcard Lab 匯集科技報導和評論，帶大家來來瞧瞧美國年輕人最愛的社群服務 Snapchat ，如何靠好玩的廣告產品 ，從ㄧ個海邊玻璃屋小團隊，走向估值 250 億美元的準 IPO 之路。

首先來看 Snapchat 的功能，這款服務主打閱後即焚的生活紀錄和訊息交流方式。使用者在照相和錄影後，可以新增好玩的文字、塗鴉或註解，接著將照片傳送給朋友或編輯成 Story，成為有趣的生活紀錄。照片會在 24 小時內自動消失，除非你把它加進 memory (最新功能)。

這樣輕鬆好玩的社交功能，讓 Snapchat 在過去五年內，成功搶佔年輕使用者市場。根據彭博社資料，Snapchat 在 2016 年的日活躍使用者人數達到 1.5億，直逼社交巨頭之一 Twitter ；在美國年輕人的調查中， 70 ％的18 -24歲年輕人都在使用 Snapchat 。使用者每天平均停留在 Snapchat 的時間，高達 30 分鐘。

立基在龐大年輕使用者基礎，Snapchat 在2016年的廣告市場上，收穫了漂亮的成績單。根據 eMarketer 預測，Snapchat 在 2016 年底廣告收益將達 3.6 億美元，2017 年底收益將增長至 9.3 億美元。若說過去十年，網路廣告的突破，來自 Google 創造了搜尋廣告，Facebook 開啟原生廣告的大趨勢 ，Snapchat 也在逐漸創造出擁有自我風格的廣告產品。

Snapchat 的廣告服務主要分成三大部分： 垂直影音廣告（Verticle Video Ads），贊助濾鏡 Geofilters 和 Lenses，最後是第三方媒體內容的廣告分潤。其中，影音廣告是 Snapchat 的主要獲利來源，也是 Snapchat 為廣告產業帶來的第一個衝擊和改變。隨著科技的進步和手機的普及，垂直設備的使用時間，已從5年前的5%時間，成長到現在的 29%，但是大部份的影音廣告卻都是水平的。Snapchat 於是在去年推出 Verticle Video Ads，幫助廣告主提升傳播效果。根據 Snapchat 調查，垂直影音廣告的觀看率（VTR）是水平廣告的9倍。The Future is Verticle (大喊三遍 !）

不只是技術上的突破，若要說到最會逗使用者開心的廣告，Snapchat 的贊助濾鏡（Geofilters）和貼圖 (Lenses) 也是行業佼佼者。基於地理位置的 Geofilters 上線於2014年7月。當使用者出現在特定地點，就可以在照片上新增地點的貼紙，比如自由女神像、迪士尼樂園等等。在推出一年後，Snapchat 逐漸把它變成一個廣告產品，例如你來到肯德基，就可以通過濾鏡變成白鬍子爺爺。

自拍濾鏡 Lense 突破地理位置限制，並且同樣成為廣告主贊助的寵兒。最有名的案例，便是和 Taco Bell 合作的 taco 濾鏡，在上線後獲得了驚人的2.24億瀏覽量。在所有廣告案例中，使用者平均也會花上20秒來玩品牌贊助的 lense。

這些好玩，充滿互動性，甚至有點不按理出牌的廣告服務（ㄧ視同仁，廣告也會在 24 小時內燒掉！），成功受到了廣告主和投資人的歡迎。除了已推向市場的廣告產品，Snapchat 也持續開發新的支付工具，可以拍十秒影片的眼鏡 Spectacle 和各式各樣的好玩商品。憑藉使用者成長潛力與廣告收益的增長，Snapchat 在資本寒冬帶來可能 IPO 的好消息，也帶著各種奪人眼球的廣告產品，顛覆我們對網路廣告的想像。

（資料與圖片來源：Bloomberg, eMarketer, FellowData, Snapchat, 虎嗅網，互聯居）

By Dcard Business Team

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